首发！2019年旺季选品，潜力品类就是这些！-ESG跨境

2019年已经过了一半了，旺季的脚步也越来越近了，会玩的商户已经开端剖析市场数据、开端选品了。通常，每年的6、7月，是Wish商户准备旺季的潜力爆款的时光，选品、备货、入仓……这些都要有条不紊地预备起来，而8、9月是海外仓旺季备货的症结时光，想要实现旺季大卖，提前做好选品预备必不可少!

这个时候，数据的主要性就格外凸显了，三季度哪些品类会有更好的发展?不同国度或地域有什么不一样?总结2018年的旺季数据，指点2019年的旺季选品~

Wish Express海外仓是旺季的主要战场，其中，美国、欧洲是Wish卖家最为关注的两个市场。美国和欧洲虽然在文化上相近，但是在购物品类上，有着显著的差别。

1、WE-US

2018年三季度，Wish Express海外仓美国路向方面，出售额更高的产品品类重要是智能手机、耳机、电视、笔记本等电子类品类。

环比2018年二季度，上衣、瑜伽裤、电子游戏手柄出售额增幅都超过了100%，其中，上衣增幅更是超过了660%!电视、V领衫、烟草配件、夹克衫、cosplay配件、LED灯等品类也有超过50%的出售额增加。

2、WE-EU

不同于美国路向，2018年三季度，Wish Express海外仓欧洲路向出售额更高的品类是智能手机、无线蓝牙配件、工具、扩音装备、LED灯等品类。环比二季度，2018年三季度，WE-EU海外仓中，出售额增加最多的是智能手表、宠物玩具、自行车配件、家居用品、智能穿戴装备、耳机等，其中，智能手表的出售额增加超过了61倍，相当惊人!

总结而言，在海外仓方面，无论是美国还是欧洲，智能电子产品都是三季度的热销品类，同时在美国，秋冬季的应季服装类、时尚类产品也有很好的表示;而在欧洲，三季度热销的品类散布更为疏散，时尚服装、家居类产品、工具类产品、厨房用品等都会有很好的出售增加。

和Wish Express海外仓不同，智能电子装备虽然也是全部Wish平台上表示很抢眼的品类，但显然无法到达独占鳌头的情形，时尚服饰、工具品类、家居生涯等品类依旧是热销品类。

US：时尚品类更有看点

2018年第三季度里，Wish美国市场上出售火爆的产品中有无线蓝牙装备、耳机、飞翔器等智能电子装备品类，但在出售额方面，以卫衣、夹克、Cosplay服饰、背包、鞋靴为代表的时尚服饰品类表示更为突出，美国花费者在快时尚品类中的花费力似乎更为壮大。

环比第二季度，美国市场第三季度的很多品类都实现了可观的增加，如装潢产品、电子产品、个护产品等，尤其是应季的服装配饰类产品。受益于下半年的节日，万圣节装潢品在2018年三季度实现了超过7倍的出售增加，以冬季外套、手套、冬靴、夹克衫、羽绒服为代表的秋冬服饰成为三季度美国市场增加的品类的典范代表。

EU：电子、服饰、家居

相比于美国市场，欧洲市场在2018年表示出更多的多样性，在2018年第三季度出售较多的品类中，智能电子装备品类、服饰服装品类、家居用品品类等表示都很抢眼。其中销量前五的是珠宝配饰类产品、无线蓝牙配件、卫衣、成人用品、iPhone手机壳。

环比第二季度，2018年第三季度的重要增加品类也是来自时尚服饰品类。冬季鞋靴、冬季外套、活动外套、羽绒服、高帮靴、儿童夹克等应季的服装鞋靴品类都有非常可观的增加;而同样受益于下半年的节日，智能手表在三季度实现了超过6倍的增加，圣诞节装潢也有超过3倍的出售增加，以面具、玩偶服装等为代表的玩具类产品也有接近50%，甚至是100%的出售增加。

眼光聚焦在时尚服饰、3C电子、兴致喜好、家居用品、美妆个护等重点品类上，季节性变更、节假日影响等带来了子品类的涨跌不一。

时尚服饰：显著的季节性

时尚服饰品类是季节性最显著重点品类，冬季外套、贸易、羽绒服等为代表的秋冬服饰是2018年三季度时尚品类增加的主力。以泳装、沙滩服饰、工装短裤等为代表的春夏服装自然是三季度出售下跌的主力。

在配饰方面，胸针、束发带、针织帽等在三季度有显著增加，而太阳镜、婚礼配饰、脚镯等配饰出售涌现降低。

3C电子：全面上涨

3C电子类的产品，在2018年第三季度几乎实现了全面的上涨，尤其是电子配件、无人机配件、家庭影院体系、USB智能/加热器、智能手表等都有超过100%的增加。家用空气净化器、iPad掩护壳、儿童平板、游戏鼠标、信号放大器、安防摄像头、USB集线器等也都有超过50%的出售增加。

兴致喜好：平和增加

和3C电子相似，兴致喜好品类中大部分子品类在2018年第三季度都实现了不同水平的出售增加，其中，BB枪、十字弓的出售增加超过了100%，多数子品类在三季度的增加都较为平和，增加率低于50%。

家居装潢：节日影响显著

家居装潢品类在第三季度显著受到节假日的影响，2018年第三季度，圣诞节装潢、万圣节装潢的出售增加都位居前列，并都超过了100%。房屋修缮类产品增加近3倍，集线器、咖啡等饮品、户外座椅、桌子、真空吸尘器等都有不错的增加，而厨具、植物等出售降低较为显著。

美妆个护：大多数增加

与家居用品相似，大多数美妆个护产品在2018年第三季度出售增加。纹身用配件出售增加超过5倍，众多子品类中，只有塑形器材、直发用具等涌现出售降低。

综合平台整体数据，不同于传统认知，FBW海外仓中的低客单价产品数目是相当可观的。以2019年4月份，FBW海外仓美国路向来说，约40%的FBW海外仓产品价钱在5到10美元之间，超过8成的FBW海外仓产品价钱低于20美元。

而在2019年4月，FBW海外仓美国路向上，总体单量中月35%的订单都是价钱低于5美元的低客单产品，20美元以下的产品占到总出单量的近9成。低客单价开展Wish Express海外仓，甚至是FBW海外仓正成为越来越多的商户的选择。

同时，FBW海外仓产品和直发产品的价差影响着FBW海外仓的产品出单情形，通常来说，低客单价的产品想要获得更好的出单后果，须要更低的价差(比如1美元)，高客单价产品，即使价差较大，也能有相对较好的出单。把握好FBW海外仓和直发的价差，对于FBW海外仓的运营意义重大。

2019年旺季正在赶来的路上，三季度是备战旺季的症结时代，把握好品类变更发展的趋势，做好选品剖析，2019年大卖将事半功倍!

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