聊聊虾皮Shopee流量-ESG跨境

为什么要相互点赞产品？

1、点赞越多曝光越大

当我们点赞产品的时候，这个资讯会在虾皮APP中的第二栏“动态”中涌现，同样我们关注的人点赞什么我们在这里也可以看见。这样也就是说，当你和别人相互点赞彼此的产品，那么你们的产品就会在彼此的粉丝圈中曝光。如果粉丝看了认为不错，说不定点进去就购置了。

转化为购置的前提是先曝光，不然你其他方面做得再好可能也没用，所以新店新产品必需多多曝光。

2、赞越多越容易上运动

有些运动，光是有销量和好评还是不够的，它请求你的赞也得多。

互赞有没有风险？会不会被查？

卖家之间互赞，赞助产品在彼此的粉丝圈获得更多的曝光，这个按正常逻辑来懂得，应当不属于违规操作，不像刷单。目前虾皮也没有针对这方面的规矩，所在shopee官方现在是不会查互赞为违规的。

但后期会不会被列入违规，这个就还不肯定。我偏向于以为即使将来有这方面的规矩，也不会说秋后算账，将以前互赞过的卖家处分，因为这涉及的卖家太多了（绝对不止我这边群上的几百位卖家）。所以将来即使制止，应当也只是提示不要再这么做了而已。

当然，上面这段是我自己的推测，未必是事实。所以Takeitorleaveit,itisuptoyou.（做还是不做，自个儿做主吧）

互赞有没有用？有没有后果？

这应当是不少朋友最关怀的一个问题，也是这篇文章今天最着重讨论的一点。因为有的朋友也私下找我埋怨说，为什么天天做点赞，却依然没有出单。这么想的朋友，其实完整是误会了点赞的作用。

做点赞，只是获得更多的流量曝光，但不等于绝对能达成出售（转化）。举个列子说，加入聚首你可以多认识小哥哥或小姐姐，但不是人家认识你就必定会跟你来往（转化）

顺着这个逻辑再去推测，什么样的产品曝光时容易转化？

当然是即有销量，又有好评的产品。你的产品通过点赞获得更多的曝光，看到的人可能认为还不错，但点进去一看无销量无评价，购置的概率确定是降低了。所以做点赞的时候，我们做那些有销量有评价的，出单的概率必定会比新品高。

懂得这点，也就明确了为什么经理找产品运动报名的时候，往往会请求有销量和评价，因为运动的坑位是有限的，如果让无销量无评价的产品上去，可能也出不了几单，这样就糟蹋了运动的资源。

Shopee新店一切从零开端，出单是会难一些，但也不是没有可能。所以，好珍爱每一次出单的机遇，成交后催客户留好评很主要。

除了互赞，还有其他的方法吗？

互赞的作用是获得流量曝光。从流量的角度，我们可以把shopee的流量分为免费流量和付费流量。

免费流量：前台搜索的自然流量、上新流量（坚持上新有流量扶持）、卖家互赞、运动等

付费流量：症结词广告（站内）、FB、Ins、YouTube等社交媒体推广的流量（站外）

所以除了互赞，不管免费还是付费，还是有很多其他的手腕。你可以通过坚持上新，获得平台的新品流量扶持，也可以通过上运动或症结词广告等方法得到流量。

付费的流量比免费的流量好在哪里？

好在流量更精准，更有效，比如以shopee的症结词广告来说，确定是那些有需求，更可能会购置的花费者才会通过相干的症结词搜索。这种进来的流量，就更加精准，更可能成交的。

反向思考一下，通过互赞获得的流量虽然免费，但更大的痛点是可能不精准。因为你不知道那个给你点赞的小伙伴，Ta的粉丝都是些什么人。如果关注Ta的粉丝和你的产品不匹配，那转化的概率就更加低了，即使你有销量有评价。

你总不能跑到幼儿园，去卖老年人用品，对吧？（打比喻）

而现在站外流量，有一些甚至可以细分到人群、年纪、地域，这样逐步细分的流量将更加精准，更加有效，即使它是付费的，性价比往往更高。这也是为什么有句话说“免费是最贵的”，因为“免费带来的往往不是最精准的”。

所以获得流量的方法，不止互赞。如果你有才能有资金去获得更高效，更精准的流量，那大可摈弃互赞这种虽然免费但可能却是相对低效的方法。

关于互赞，我们可以怎么应用？

通过互赞获得的流量，虽然是“免费但可能低效”的，但还是有用的。因为对于大多数新手卖家朋友来说，在无销量无评价，也无资金和精神应用付费广告的情形下，这究竟是一种免费的手腕。

总得多加曝光，才更有可能成交。

关于互赞的几点建议：

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