十大维度对比解析lazada与shopee平台-ESG跨境

目前，主流跨境电商平台重要都以美国平台为主，而最近美国平台频繁都在遭受律所的敲诈。从侵权风险来看，美国平台和非美国平台是处于两种完整不同的境遇，很少有听到非美国平台遭受被敲诈的（不消除以后也会遭遇敲诈的可能）。而两大非美国平台，Lazada和Shopee，作为瞄准6亿人口东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都无法的。2018年双11，Lazada和Shopee成交额表示也是可圈可点的。由此可见，不断成长的东南亚市场是跨境卖家当下和未来要去争夺的主要市场。吉易跨境电商学院负责人，金牌讲师Jimi与卖家朋友诚意分享lazada和shopee两大平台在流量、品牌战略、卖家数目等十个方面的差异之处。

一、Lazada和Shopee起点类似，背景不同

Lazada成立于2012年，总部设在新加坡，业务规模笼罩印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国度，笼罩大约5亿花费者。2018年3月，阿里追加20亿美金投资，持股达83%，彭蕾出任董事长，Lazada完整成为阿里平台，取代速卖通征战东南亚市场。2018年3月，lazada也宣告在深圳成立办公室TechHub。

2009年，天津人李小东在新加坡创建了游戏公司Garena。2017年公司更名为SeaGroup，并在同年成为了第一个在纽交所上市的东南亚科技公司，成立6年后，Sea在2015年进军电商范畴，推出了全品类电商平台shopee。2018年第一季度和第二季度，Shopee的GMV分离为19亿美金和22亿美金。其中，2018上半年Shoppe的GMV已到达2017全年程度，增加非常快速。（这个出售额是什么概念，有机遇再跟大家做个比较）

二、Lazada和Shopee流量平分秋色，市场和用户高度重叠

1、不含台湾，Lazada整体流量更大，若包括台湾，则Shopee流量更大；

2、在第一大市场印尼市场，Shopee流量表示更胜一筹；lazada和shopee的前三大市场，其流量总和就超过了Wish（但是总体出售额远不及wish）。

3、Lazada已开端了“六个站点合一”筹划并有了操作后台，各站点流量将联通。

总体而言，Lazada和Shopee两大平台流量表示各有特点，但Lazada背后，阿里的资金和技巧等方面支撑，是跨境卖家在平台选择时要重点斟酌的。

三、Lazada和Shopee品牌战略各有不同

两大平台比较来说，Lazada更偏向于走高端形象路线，更为看重引诱卖家突出自己的品牌，强调图片的专业规范，在品牌策略作风上与速卖通较为类似。而shopee的品牌策略更像国内的淘宝，走的是C店路线，更为突出产品的价钱优势，图片的情势多样（很多有大批的水印和不规范的拼图）。

四、Shopee的卖家数目和店铺数目超过Lazada

从超级店长数据统计剖析来看，以马来西亚站数据为例（之前平台的长期招商开店默认会开马来站，所以具有剖析比较意义），shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万。也就是Shopee的卖家数目是Lazada的1.5倍。这个数据是符合常识的，因为lazada有近半年多的招商封锁期。

五、Lazada和Shopee平台佣金差异不大

两个平台的佣金相差不大，其中，lazada佣金广泛为1%至4%（越南6%至8%）+2%（付款手续费），shopee佣金为3%至5%。由此看来，Lazada和Shopee的佣金是要比速卖通、亚马逊等平台要低很多的，解释平台正处于招商吸引期，以低佣金勉励卖家积极入驻。

六、Lazada和Shopee物流时效都在10天左右

Lazada物流采取官方物流LGS，时效在10左右签收。请求48小时之内填写物流跟踪号，并在订单发生后5天内将货物寄到义乌或者深圳仓，平台会负责运输妥投。当然，卖家也可以选择自发货。

Shopee卖家可以应用官方物流SLS，也可以自选物流。并且，卖家可以自己设定发货期是3天或者7天。

七、Lazada和Shopee主营类目重要为生涯类产品

两大平台的主营类目也是高度重叠的，究竟Lazada和Shopee的用户及市场就是高度重叠的。两大平台经营类目39%为生涯用品，38%为电子产品，7%为时尚商品。同时，两大平台的用户，有60%至70%都是年青女性。从客单价大体表示来看，鞋子类为5至16美金；玩具为2至9美金；衣服为5至15美金；服装配饰为5美金以下；美妆为3美金以下；家居装潢为2至18美金；箱包为2至12美金；母婴为2至11美金。（经验值，仅供参考）

八、Lazada和Shopee店铺都有等级之分

Lazda店铺分为三类：针对普通商户的普通店，有自有商标和优质商户的品牌旗舰店，实用于著名品牌手机等电子产品的官方自营店（相当于速卖通那边的邀请制的高平台费的类目）。

Shopee店铺也分成三类，依照店铺考评数据提升分为普通店，优选店，商城

九、Lazada和Shopee放款周期都较短

两大平台的放款周期都较短，都是10天左右放款。而Lazada因为应用的都是官方物流，只要平台检测到物流妥投了，不须要客户确认收货，平台就会给卖家放款。

十、Lazada和Shopee的都分为在线支付订单和货到付款订单

Lazada和Shopee均分为在线支付订单和货到付款订单，卖家可自由选择是否开启货到付款。在线支付订单退款率较低，货到付款订单退款率较高。

综合而言，两个平台正处在竞争的拉锯阶段，还没有真正分出高低。从流量可以看出，这两个平台已经彻底在东南亚站稳脚跟，可以说其他大平台已经很难进入这个市场了。

从我们卖家的角度看，Lazada流量与shopee相当但是卖家数更少，并且背靠阿里，所以从理论剖析来看，更偏向于lazada优先。但是对于发掘东南亚的爱家，shopee也不容疏忽，想做中国台湾地域市场的只能选择shopee。

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