Shopee平台创业环境全解析：市场潜力，入驻门槛，热卖品类-ESG跨境

Shopee，作为瞄准东南亚市场的两大主流电商平台，是任何一个做跨境的卖家都应当看重的。2018年双11，双12，Shopee成交额表示也是可圈可点的。由此可见，shopee已然成为卖家打开不断成长的东南亚市场的主要支点。

一、Shopee市场潜力剖析

Shopee成立于2015年11月，重要市场是东南亚与台湾，笼罩新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南总共7个站点。同时，shopee在中国深圳、上海和香港地域设立了办公室。Shopee2018年GMV到达103亿美金，同比增加149.9%，区域内APP下载量名列前茅。目前。员工遍布东南亚与中国达8000+人，是该地域发展迅猛的电商平台。

在2018年双12大促中，shopee成交1200万单，用户拜访量4800万，跨境总单量超出双11，较前一年同期订单攀升10倍。其中，约540万来自于印度尼西亚市场，从AppAnnie的数据来看，苹果商城Shopee在新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南几大站点的下载量排名都排在第一。

另外，随着互联网的发展，电商行业也在增速发展。2018年互联网经济占GDP的2.8%，预计2025年将占8%。而shopee所主打的东南亚电商市场颇具潜力。东南亚拥有3.5亿以移动端为主的互联网用户，并且印尼、马来西亚、菲律宾和泰国被列为全球互联网用户粘度最强Top10榜单。其中，印度尼西亚、越南和泰国市场范围为前三，是最值得关注和投入的3大市场。印尼作为东南亚更大的电商市场，2025年的市场范围将到达530亿美元。从电商移动化和网购市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势，从目的客户来看，shopee的客户重要为年青群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。

以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国度，30岁以下人口占63%。同时，00后重度依附移动装备来获取咨询、进行购物、盼望高效解决计划，东南亚互联网用户平均每天在移动端上消费近4小时。除此之外，当下较风行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。Facebook是东南亚活泼度与黏性更高的社交网络，2.5亿东南亚用户应用Facebook来获取生涯的第一手消息。

二、Shopee入驻门槛介绍以下是通过招商经理入驻shopee的卖家需预备以下材质：1.营业执照（公司不能涌现经营异常，企业注销/吊销）2.法人身份证正反面(须彩色原件，不接复印件，不能过期)3.目前主营的跨境平台的店铺链接（Wish平台可供给产品链接）4.店铺后台最近三个月订单截图（是可以反应订单总量的截图)5.国内退货地址（请供给中文地址）6.法人的手机号和邮箱（请务必供给真实准确的法人信息，否则影响贵司店铺开通以及后期其他站点的开通）注意!!以上材质缺一不可!

三、平台佣金另外，佣金方面，前三个月是shopee的孵化期，有客户经理帮卖家报运动，开分站点。孵化期免佣金，过了三个月之后，平台将收5%的佣金，不同层次的卖家佣金不一样，更低是3%，另外平台收2%的银行交易手续费。

四、Shopee平台热卖品类总结来看，各大站点的热卖品类总结如下：马来西亚，女装，3C,母婴，家居，美妆；台湾，女装，3C，家居，时尚，男装；菲律宾，3C，母婴，家居，女装，美妆；印尼，母婴，3C，美妆，女装，时尚；越南，女装，家居，3C，母婴，时尚；新加坡，女装，3C，家居，母婴，美妆；泰国，3C，女装，母婴，家居，箱包。另外，东南亚各个国度目的客户的购物作风总结，有须要的卖家可免费向吉易课程参谋老师咨询，要相干资料。Shopee因为针对的是年青群体，其客单价一般都比拟低。但这也是相对而言，shopee所面向的台湾，新加坡市场的客单价就比拟高。如果是拼单或者凑单客户，shopee也会给予买家必定的运费补助，刺激其下单。所以，shopee平台的商品虽然客单价较低，但其利润依然可观。

五、Shopee物流Shopee建有虾皮仓库，有SLS深圳仓和SLS义乌仓两大仓库。仓库具体地址及接洽方法，有须要的卖家也可免费向吉易课程参谋老师咨询。Shopee的发货时效为卖家必需在DTS（工作日）+2天，也就是说，一般卖家必需在4至6天内将商品发到仓库。

六、Shopee的收款及回款Shopee支撑Lianlianpay收款。Shopee打款周期为2周一次，分离为月初和月中，打款金额为打款日期前2周内已完成的订单。一个月拨款2次，其中，SG,TH,TW,PH第一次拨款时光是每月2-7号，第二次是16-23号。ID,MY第一次拨款时光是10-15号，第二次是25-30号。新加坡站点用新币结算，其他站点应用美元结算，但买家支付的时候依然是应用当地货币。

七、Shopee运营模式特色Shopee更多偏向于综合店铺的考察，重要考核产品，好评数，退款率，粉丝量等指标。店铺运营的越好，被推举的机遇就越多，转化率越高，其流量也就越高。因此，运营shopee店铺的卖家要做好以下工作。第一、连续上新，做好流量扶持，让类目排名相对靠前。建议卖家每天最少20个产品，月均上新不低于500个，上新产品前七天打折低于正常价钱20%。第二、低价引流，店铺10%产品做低价，甚至赔本，为的是拉高店铺的评分数目和权重，让客户拼单带动其他20%的利润款产品。因为，虾皮平台用户很爱好凑单，平台有给客户相应的运费补助，卖家设置的优惠券也会刺激客户拼单。第三、店铺数据是决议转化率很主要的因数。回复率，好评数目，发货速度，粉丝数目的表示很大水平影响了店铺是否为优选店铺，商城。第四、选品是重中之重。因为，连续稳固的供给链是店铺健康成长的症结。Shopee平台的机会和优势给了跨境卖家足够的发挥空间，或许，卖家朋友们在选择创业平台时，不必拘泥于竞争剧烈的主流电商平台，大可联合自己的资源和实际，以shopee为创业支点，去发明爆单佳绩。

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