应卖家需求再次返场！独立站实操大神揭秘旺季“挣能量”-ESG跨境

过去一年，传统制作企业、外贸工厂甚至是一部分贸易型卖家，开端高举转型旗号向自建站靠拢。然而，转型“办法论”不足、掘金“姿态”不对，导致在试水环节中倒下的失败者“白骨森森”。

于2019年5月31日胜利落下帷幕的深圳场“谷歌出海筹划”运动，已经为超过500位深圳卖家倾力出现了一场升级渠道+实战技巧+营销手腕的转型秘笈，让与会企业赞美有加。

值得注意的是，在品牌独立站出海的新兴渠道中，“谷歌出海筹划”胜利携手中国品牌搭载出海“快船”。应用线上、线下的多渠道笼罩，以“海外业务新思路、数字营销新技能以及线上营销新渠道”的实战对话模式，解决了转型企业渠道受阻、营销乏力等行业顽疾，为中国品牌铺设了一条便利、高价值、高增加的出海渠道。

现如今，传统外贸企业转型独立站是中国的一股热潮，这不仅意味着中国这个“世界工厂”的升级，也是制作企业向“中国发明”的跃升。

谷歌张悦琪坦言，“零售无国界、蓝海新商机、品牌认知突起，这是中国企业把握出海全球的‘三大趋势’。而只有当你把发展的眼力放到全球市场时，你才会发明全球新兴市场突起所带来的全新机会”。

随着品牌巨头被DTC（Direct-To-Consumer，直接面向花费者）品牌的慢慢分解，现如今已经不是传统品牌独大的时期，越来越多的品牌不再依靠于电商平台，且不约而同选择了同一个渠道——独立站。

独立站“避坑”攻略，解锁爆单姿态

对于毫无实操经验的新入卖家而言，转型独立站，该如何完成从0到1的突破？Shopyy大客户服务经理Jerry向与会卖家，论述了独立站运营的全套出海组合拳。

“刚开端做独立站时，新入卖家经常会碰到一些‘坑’，比如价钱定太低、选择较为单一；纠结于自己的服务器和源代码，导致广告费、仓储费、配送费等一系列费用成本过高；比如组建团队，造成资金缺少、成本和风险过大；支付和物流选择狭隘；没有手机端……”

因此，Jerry建议卖家在开启独立站之前，须要先从产品、团队、物流和支付等各方面去做好预备。

独立站运营模式和玩法是多种多样的，以Shopyy为例，卖家可借助EC + Dropshipping一站式分销平台，将Amazon、Aliexpress、Lazada、淘宝等上千个电商大平台和上万个独立站厂商的货物质源通过卖家的流量出售出去。通过火销的模式，卖家可减少投资风险，下降资金压力。推广引流方面，包含广告投放、SEO、邮件营销等。应用Google Shopping，带商品图片、价钱、题目症结词等更多信息展现的谷歌购物广告后果广泛优于文本广告后果。

品牌独立站的“实质”之战——高ROI

想必对于独立站卖家而言，找不准目的受众群体、无法从现有ROI中获益，这是付费广告最令人沮丧的弊端。而一旦卖家找到了购物广告的投放策略，高ROI的价值就不言而喻了。

对此，独立站卖家、Smaker运营总监严宇雅坦言，“在中国品牌出海的潮流趋势下，如何塑造高ROI，是每一个独立站运营人员须要思考的问题，也是卖家关注品牌成本受益的方法之一。惋惜的是，现阶段卖家投放购物广告的办法太过单一，很少有卖家能够在投放策略和广告数据中获得收益，购物广告投放策略的改造迫在眉睫。”

可对于那些没有实操才能的新入卖家而言，该如何突破购物广告的投放困境？严宇雅以为，“通过有策略的构建广告系列。可认为卖家供给尽可能多的广告出价掌握和笼罩率，获得更大的投资回报。”

例如，以产品类别或是转化情形为动身点，卖家可以对产品进行不同的类别分组：重要包含不同的产品类别、不同产品的利润率、不同的产品运营策略、不同产品的转化率以及不同产品的CPC规模。

“分类策略没有绝对的对错，重点是要依据自身情形去设定，且符合公司的营销目的。不进行产品组划分并不会影响广告投放的后果，划分是为了尽可能多的对广告进行有效掌握，同时也便利卖家后续的优化调剂。”严宇雅总结道。

2019年6月27日，应宽大卖家的热忱邀约，“谷歌出海筹划”二次返场，持续和您相约深圳！更多的中国品牌出海的潜在机会，自建站秘诀经验分享，就等你来！

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