网红营销是什么？2019年网红营销攻略（史上最全版）-ESG跨境

随着越来越多的品牌借助网络红人宣扬产品、品牌并获得胜利之后，许多人看到了网红营销的伟大潜力，并想要着手网红营销运动。但不得不承认的是，网红营销并非想象中那么简略！

但是通过本文，你将可以有效的启动你的网红营销运动。和环新一起通过以下步骤开端2019的网红营销之旅吧

1.什么是网红营销？

2.为什么我们要进行网红营销？

3.如何断定你的产品适不合适网红营销？

4.如何进行网红营销

制订网红营销策略

如何找到产品的潜在受众

如何找网红？

如何与网红进行接洽和合作

如何权衡网红营销成效

1、什么是网红营销

网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 重要是依附有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手腕中的一种，它同社交营销和内容营销有着极为亲密的关系。网红营销运动通常通过以下方法展开：

资助

产品展现

推举

名人代言

博客

简而言之，网红营销就是指是在某个特定范畴或社群中，找到著名气并且有影响力的人，来宣扬和推广产品或者是品牌。

2、我们为什么要进行网红营销

在互联网涌现之前，电视无疑是花费者可以接触到的唯一的民众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，花费者可以无穷自由的选择他们愿望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触花费者变得越来越难。

而网红营销正好解决了这一问题. 毫无疑问，网红营销已经成为当下最热点的营销手腕之一，作为品牌或者是企业，越早的开端这一运动，获得的先发效应就会越显著。

网红营销-树立信赖感

越来越多的选择，让花费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越疑惑，所以树立信赖感至关主要。而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经树立信赖关系的人群。花费者会消除对品牌的疑惑态度，信任网红所推举的产品。

营销结果迅速可见

一项长期不发生收益的营销运动，你能保持多久呢？

追根究底，营销运动的最终目标是为了获得高的投资回报率的。

而网红营销正是一种见效非常快的营销手腕，可以赞助你在短期内晋升产品的销量和转化。

以 Daniel Wellington 为例

加强品牌意识

进步品牌著名度是营销运动的主要目的之一，网红营销在加强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销运动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。

发明新的内容

众所周知，品牌公司会雇佣大型的的营销团队来生成创意内容，而营销筹划都是环绕内容展开的。随着营销运动的展开和升级，品牌内容就会发生病毒式的流传后果。而网红营销恰恰填补了内容营销的短板-从用户的角度动身，来证明产品的后果，同时便也成为了内容营销的主要组成部分。

3、如何断定你的产品适不合适网红营销

我们都知道网红营销是一种后果非常好的营销手腕。但是不幸的是，网红营销并不实用于所有的产品、行业、内容和场景。那么，如何断定你的产品适不合适网红营销呢？我们从以下几个方面来剖析

01. 你的产品是否具有吸引力和话题性?

在开端网红营销之前，首先要肯定你的产品是否能引起花费者的注意。

每个产品都有一个主题，只有该主题受到欢迎能力获得胜利。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢？

你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相干的话题吗？

市场上目前已有多少相似产品？竞争如何？

产品是否具有普遍的受众基本？

花费者会因为懂得或应用你的产品觉得高兴吗？

如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%胜利的可能性了。

但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 网红营销是不适合的。一般性或者是普遍性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。?

02. 品牌是否有专业的设计营销作风

在肯定了你的产品具有吸引力和话题性之后，接下来须要斟酌的就是品牌设计定位的问题。

专业的品牌设计以及作风定位可以让花费者更容易辨认你的品牌。同时还能起到以下的作用：

传递明白的品牌价值观和信息

和花费者树立信赖感

树立品牌在花费者中间的信用，晋升品牌忠诚度

在之前，你可能已经进行过相干的营销运动，很少或者是没有斟酌到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了，因为竞争太剧烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有久长竞争力的症结。

03. 是否进行了社交营销

社交营销是网红营销的命根子，可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube, Twitter, Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站，你不必一一浏览。挑出其中后果好的平台，或者是应用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好方法。

社交平台将为你的网红营销运动供给助力，当网红转发、推举你的产品的时候，你就可以应用这些内容和花费者进行更加深刻的互动。?

04. 是否存在影响花费者的行业网红?

网红营销始于互动。而我们进行网红营销须要的是和产品潜在受众进行互动，这样能力吸引到目的流量。

因此，在找相干的网红的时候，我们要找的也是与行业相干的网红。如果我们的产品是口红，那么我们选择的应当是美妆博主之类的，而不是运用营销专家。

确保依据受众类型、内容、作风以及参与度挑选网红，这会保障营销运动的顺利进行。

4、如何进行网红营销

在互联网涌现之前，电视无疑是花费者可以接触到的唯一的民众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，花费者可以无穷自由的选择他们愿望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触花费者变得越来越难。

01. 制订切实可追踪的网红营销策略

没有切实可行的网红营销策略，你不可能走的太远。但不幸的是，大多数的品牌和营销人员都疏忽了这一点。他们走一步看一步，但是由于没有清楚明白的策略，导致一切变得非常庞杂，严重影响营销进度和营销结果。

一份完全详细的网红营销策略涉及到目的制订、受众定位、平台、网红选择、运动预算、运动追踪以及成效剖析等环节。

关于营销目的制订，可参考《外贸企业如何做视频营销：从取材到剖析》。制订追踪原理根本上是一样的。但具体的营销目的可能会有所不同。企业可依据自身产品已经营销运动须要选择目的：

02. 如何找到产品的潜在受众

你必需先懂得你的受众，这样你能力找到影响这些人的网红。久长以来，关于受众的研讨一直是营销人员必需要面对的一大问题。这也就意味着找到潜在受众并非如此简略。

03. 如何找网红

社交平台是一个很大的运动平台，这也就意味着网红的数目也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何断定网红质量，挑选合适我们产品的网红呢？

断定网红质量

a、相干性

首先要确保我们找到的网红是跟产品相干的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过拜访网红的社交账号，懂得其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。细心浏览网红的个人资料，懂得她的粉丝是什么类型的花费者。?

b、真实度

小心买粉丝的网红！粉丝数是我们权衡网红的社交品牌效应的一个主要指标。任何人都不可能在短短几天时光内积聚上千万的粉丝。

虽然购置的粉丝有助于晋升品牌的社交影响力，但是它对于晋升品牌价值和出售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢？你可以应用FollowerCheck等软件，检测账户是否有僵尸粉。

c、粉丝数以及笼罩率?

上面我们也提及到，粉丝数是权衡网红品牌效应的主要指标之一。真实的粉丝数可认为我们选择网红供给有效的参考。而帖文的笼罩率则是粉丝质量以及内容质量的一项主要参考尺度。但须要注意的是，不要把笼罩率当做权衡的唯一指标。相对于笼罩率来说，我们更应当关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及出售额上的晋升。

d、发帖频率

一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的接洽。与网站营销一样，内容须要多次曝光能力让拜访者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。

网红定期宣布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和珍藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。

e、参与度

比影响力更主要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴致。根本上可以体现网红对粉丝购置决策的影响水平。 既然已经知道什么样的网红才是高质量的网红，那么我们去哪里找网红呢？推举大家3种方法：

找网红办法

NO.1、Google搜索

毫无疑问，搜索引擎是一个非常壮大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型，比如美妆博主。

我们很容易就搜到了关于美妆博主的信息，但如果想要雇佣她们，还要一一的做调查，这个可能须要消费很长的时光。

NO.2、通过社交媒体找网红

为你的产品或者品牌找到适合的网红的最简略办法就是找到那些正在谈论相似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功效、#标签功效， 都可以顺利的找到我们须要的网红。

No. 3、通过网红平台找网红

网络上现在有很多的工具和专门的网红平台，有的收费有的免费，都可以赞助我们迅速的找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红，通过工具和网红平台找网红可以更加直观的看到网红们的社交媒体状态，便利了我们的查找和筛选。

下面为大家推举10款壮大的网红营销工具和平台:

#1 – BuzzSumo

BuzzSumo是一款非常壮大的社交营销工具，可用于热点话题研讨和网红的挑选。值得一提的是平台支撑网红搜索功效。我们可以通过搜索相干症结词找到相干行业的网红。

平台支撑两种方法找网红-博客和宣布的内容

我们可以依照以下的内容对网红进行排序：

页面权重

域名权重

Twitter粉丝数目

Twitte帖文转发率

回复率

平均转推数目

Instagram 权重

#2 – Upfluence

如果你想一站式管理你的网红营销运动，那么Upfluence绝对是更佳的选择计划。它不仅可以帮你找到产品相干的高质量网红，而且可以管理你的广告账户，并权衡其成效。

Upfluence拥有超过100万的宏大网红数据库。你可以通过平台供给的高及搜索功效和过滤功效（如地理地位、社交平台、语言等）来挑选适合的网红。

在平台上面我们可以清晰的看到网红们的统计信息，包含社交媒体粉丝数、最新帖文、参与度、月拜访人数以及网红的个人社交治疗。值得一提的是，平台许可批量向网红发送接洽信息。

通过Upfluence，你可以轻松的找到网红的接洽方法，轻松的管理广告，最终广告成效。?

＃3 - BuzzStream

BuzzStream的的操作办法和上面的两个平台，差不多。通过搜索症结词找到产品相干网红，同时可以应用语言、国度、内容类型查找有影响力的人

我们可以依据总体评分、PageRank，MozRank，权重、外链或者是社交指标对成果进行排名。当然我们也可以在BuzzStream 上面拜访网红的社交账号和博客。

除此之外，值得一提的是，BuzzStream供给各种邮件模板，可以批量发送邮件给网红。同时可以帮你设置主动跟进，或者是后续提示。?

＃4 - FameBit

FameBit会依据内容请求将品牌与相干的YouTube网红匹配。

如果你想用出色的视频内容来吸引潜在花费者，这个平台无疑是更好的选择。它可以帮你接洽到顶级的内容制造人和发行人，轻松定制各种出色视频内容。同时还可以实现多个社交平台的整合营销，统一管理各种评论信息。

＃5 - Pitchbox

Pitchbox是一个综合性的内容营销平台。我们可以通过症结词搜索找到合适我们产品或者是品牌的网红。 你可以应用平台的自定义宣扬运动，让相干的网红自动找到你。

Pitchbox同样拥有电子邮件模板可供应用，并对那些没有回复的网红进行主动的跟进。?

＃6 - NinjaOutreach

NinjaOutreach是一款全球性的网红营销工具，上面拥有2500万博主和社交媒体网红。

你可以通过症结词搜索相干的网红，并通过博客，公司，网红等标签进行过滤。

这个平台同样供给邮件模板以供接洽相干网红，同时拥有主动跟进功效。?

＃7 - GroupHigh

GroupHigh是一个拥有1500万活泼博主和网红的营销平台，你可以通过内容、笼罩、社交关注度，地位等过滤器筛选相干的网红。

在平台上，我们还能看到不同网红日常营销时，应用的促销策略，比如赠品和资助帖子等。

平台支撑同时管理多少个社交平台账号。供给免费的邮件模板。

?＃8 - HYPR

HYPR是一款免费的网红营销工具，上面拥有超过1000万网红。在平台上面我们可以通过搜索过滤功效找到产品的相干网红，并查看他们的社交账号信息。

＃9- Popular Chips

Popular Chips同样是一款免费的网红营销工具，它可以向我们展现网红粉丝的人口统计信息（包含语言、国度。年纪等）。平台还会供给营销优化报告，赞助优化广告KPI。同时平台还供给竞争对手的营销策略以及信息。

＃10 NeoReach?

NeoReach平台拥有300万网红数据，他们供给搜索功效、网红的社交营销帖文内容、实时报告等功效。值得一提的是，平台供给了40多个过滤器用于网红的筛选。?

04, 如何与网红进行接洽和合作

与网红进行接洽最直接简略有效的方法就是通过网红平台供给的邮件模板，批量接洽网红。当然，单纯文字的方法是很难打动网红的，所以你须要供给点“甜头”给网红，通常有以下的几种方法：

供给佣金

独家内容或者是代言

免费的产品或者是样本

持久的促销折扣或者是特权、VIP

为网红的网站或者社交账号引流?

当然，如果你不想通过平台，也是有解决计划的，只不过须要你耐烦的去“图谋”，常用技能分享如下：?

Step1: 找到网红，并树立接洽：可以通过关注社交媒体账号，转发网红帖文、博客，参与互动等方法与网红树立接洽。

Step2：进行初步接触。通过社交树立树立初步接洽之后，我们就要通过社交直接发资讯、发个性电子邮件等方法，与网红取得直接接洽。

Step3: 肯定报酬：一旦博主或者是网红有兴致和你进行合作，那么接下来就要斟酌报酬的问题

Step4: 如果网红满意你给的报酬，那么接下来，你就要提出来你的请求了。更好是通过电子邮件进行正式的解释。比如你想8折销售1000款口红，那么你就要规定好，网红发的帖子的数目、平台、时光段、购置链接等问题。在与网红交换时，必定要一一解释。

Step5: 网红营销运动跟进和后果追踪。与所有营销运动一样，你要确保有方法权衡你的付出是否值得。这个就要斟酌到前期设置目的的达成情形和ROI情形。

05. 如何权衡网红营销成效

任何的营销运动都是以盈利为目标的。那么我们该如何权衡网红营销运动成效呢？

首先，我们要斟酌的就是我们的投资回报比例，简称为ROI. 公式是这样的：

另外一个我们须要重点斟酌的就是我们的目的达成情形。刚开端我们就说了制订网红营销策略的主要性，那么对目的的权衡，其实也是我们对全部计划和运动的检验。

我们从笼罩一直到转化，可以将全部进程分为5部分：意识阶段、斟酌阶段、购置阶段、忠诚者、拥戴者。

我们的网红营销运动重要涉及的是前3个阶段，这也是我们须要重点权衡的。

意识阶段：你可以获得笼罩、观看、展现等方面的信息，我们更多的是获得品牌意识方面的成效

斟酌阶段：我们须要重点关注的是点击次数、内容观看、参与度等主要指标

购置阶段：我们须要重点关注的指标是分享，点击网站、链接，参加购物车，付款等重点指标

大多数情形下，我们都只重视第三个阶段的数据。但是，请不要疏忽第一和第二阶段，这3部分是一个有机的整体，只有每一部分都优化到极致，能力取得更好的结果。

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