跨境电商为什么要做独立站？-ESG跨境

独立站毕竟和平台有什么不一样？独立站的优势在哪？目前的建站体系哪个更合适你？

下面将从独立站和平台模式剖析、建站平台及体系剖析、独立站根本运营思路和流程三个板块进行剖析。

在讲下面内容之前，首先明白下独立站的概念，简略的说，独立站就是品牌商建设的具有出售功效的官方网站。跨境电商平台如亚马逊、eBay就相当于国内的电商平台淘宝、京东。

随着平台红利逐渐消失，越来越多的跨境电商卖家步入独立站的大潮当中，是的，在国外品牌思维比拟风行，就算是亚马逊、eBay、Wish 等这些具有壮大流量号令力的电商平台也只是占领了 40%-50% 的海外电商市场份额。品牌的发展潜力可谓是远大。如今，大家越来越意识到建设品牌独立站的主要性，下面我们就来重点剖析下独立站和平台模式。

1.独立站和平台模式剖析

从定位差别来讲，做独立站的卖家目标更着重于打造品牌，做平台的卖家更着重于“卖货”。举个简略的例子，我想买一双袜子，我可能打开淘宝→搜索袜子→点击购置，但是如果我打开XX品牌独立站，如果我发生购置行动，确定是会买这个品牌的产品。我去平台是冲着这个购置一个商品；但是我来独立站却是冲着这个品牌。独立站和平台相比，独立站更合适树立品牌。

从支出差别来讲，在平台的越久，成本会越来越多，而独立站则相反，独立站应用越久，成本平摊下来，价钱会更廉价。

从运营差别来讲，平台的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策履行的，是对商品的运营。并且营销手腕也比拟专一，只能在站内投放广告，做做站内排名。当然增加后果也是不显著的。而独立站是从零开端的，它要面向的花费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的请求。同时带来的收益也是极大的。凡在独立站购置的用户，数据都会被留下来，这些数据能很好的赞助品牌做相似受众和老顾客再营销，从而形成购置粘性，这些对打造品牌都是极其有利的。

注：不建议平台卖家直接引流到店铺，第一，通过投放广告会给你带来很多流量，但是这些带来的流量所发生的订单并不必定真的属于你；第二，广告会给你带来很多流量，但是如果很多流量不经筛选直接进入店铺，很难发生转化，而且大批流量进入店铺却没有发生转化，很可能会被平台认定为垃圾店铺，从而下降店铺的权重，影响店铺在平台内的排名。第三，很多卖家会通过发带链接的帖子来为店铺引流，这样带来的流量比拟少且很容易被举报，导致Facebook账号被封，大家必定要注意以上几项。

2.建站平台及体系剖析

明确了独立站和平台的差别，那选择哪个独立站平台建站比拟好呢？

目前的建站体系分为两类开源建站体系和SaaS建站体系：

开源建站体系：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站体系：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

以Shopify和Magento为例

Shopify是一个SaaS范畴的购物车体系，合适跨境电商树立独立站，用户支付必定费用即可在其上应用各种主题/模板树立自己的网上商店。想要懂得Shopify可点击三步懂得Shopify自建站

Magento 是一套专业开源的电子商务体系。Magento设计得非常灵巧，具有模块化架构系统和丰硕的功效。易于与第三方运用体系无缝集成。其面向企业级运用，可处置各方面的需求，以及建设一个多种用处和实用面的电子商务网站。 包含购物、航运、产品评论等等，充足应用开源的特征，供给代码库的开发，非惯例范的尺度，易于与第三方运用体系无缝集成。

简而言之，Shopify这类SaaS建站体系比拟简略，合适平台卖家转型独立站、传统制作型企业这两种卖家应用。Magento这类开源建站体系比拟庞杂，但是非常灵巧，可以实现个性化定制，合适那些已经有必定基本或者做定制化产品的卖家应用。

3.独立站根本运营思路和流程

这里要重点提醒一下，独立站是没有流量的，须要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量引入引入网站或落地页，如果对你的网站或落地页产品有兴致的话可能会采用下一步办法—参加购物车等等一系列的操作。如果是SaaS建站的话流量从进入就必需依照这个流程一步一步往下走，但是如果是开源建站，就可以依据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。

平台只能应用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。 而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购置，网站可以保存这些已购置的用户的数据，通过这些用户数据来做相似受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为你网站的忠诚客户，忠诚客户多了，品牌也就自然而然做起来了。

总而言之，为什么做独立站呢？原因其实就这三点：打造企业品牌、跳出政策约束、实现数据自主化，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用斟酌平台的规矩和约束，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做预备。

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