收藏！中东电商如何为开斋节布局Facebook广告-ESG跨境

全球除了农历新年还有圣诞节，最火爆的节日可能就是开斋节。有多火爆？世界上有四分之一的人口会庆贺开斋节，那就等于大概19亿人口。做中东电商的朋友应当都如火如荼的在做预备吧？但是除了中东，还有很多地域都有回教徒同胞在这佳节同欢共乐。

在2018年我们在开斋节时得到的洞察包含：

1. 2.8亿人口在Facebook上跟开斋节有关的内容进行过30亿次的互动

2. 130万人在Facebook上表现他们会加入跟开斋节相干的运动，而这节日在Facebook上有35万相干的运动

3. 在开斋节后，有大概1.5亿Facebook用户在Facebook上跟朋友家人表达祝愿

4. 在开斋节时，Facebook有关开斋节更受欢迎的hashtag包含 # (Ramadan), #ramadhan, #eid, #ramadan, # (Ramadan Kareem)

如果在做Facebook，我们应当怎样布局呢？今天小张就以实际的3个玩法确保你能在这个电商爆点上爆单。

一、有效受众更大化

在这假日当中，许多人会给家人和朋友送礼。Ramadan Cluster是我们特定为了开斋节做的一个核心受众定位，而这包含了所有对开斋节感兴致的人。如果我们配上地理地位还有年纪性别，我们就可以有效的投放广告给会买礼物的受众。

如果你在中东市场相比较较新但是在其他市场已经有非常丰硕的客户数据沉淀，我就会建议你应用自定义受众树立一个中东市场的相似受众。无论是通过我们像素抓去过的数据，或者你们手动上传的名单，这可以让我们很快的应用历史数据去做精准投放。比喻说Maria B，他们是一家巴基斯坦的跨境电商。在应用他们在巴基斯坦曾经购置过产品的受众，树立一个跨国的相似受众，然后再加上其他巴基斯坦大服装品牌的标签，他们胜利把跨国出售额进步了百分之71。

二、广告顺畅投放

每到电商高峰期，很多电商朋友就会问，为什么我的广告投放不出去，要钱花不到。要避免有钱花不出去的现象，大家在假期和节日要注意两件事 – inventory 和bidding。

Inventory就是Facebook的广告的库存。每当你限制版位或者手动调广告组预选，那就等于你不让体系帮你主动优化。可能平时这样还ok，因为广告库存足够。但是在电商高峰期时，个个电商起量你还限制广告delivery，广告就很有可能跑出去。在这时候就建议你：

1. 集中在小量的广告组，让广告组学习期完毕，每周有起码50个下单，那体系理应就会跑顺了

2. 广告版位全打开，让你可以在库存较多的版位例如Messenger或者Stories也可以展现，但放心Facebook会帮你主动优化，不会在没有转化的版位盲目烧钱

3. 拉长转化窗口可以让你下降转化成本或者进步触及数目

4. 加速投放，这个可能真的后果很好才建议这样做，因为这会导致广告成本进步许多

Bidding就是你的竞价策略。当然每个电商都想以更低价钱拿到后果，但是这就限制了体系优化的机遇。以真实的转化价值竞标，Facebook的体系可以更好的长期投放到达更优的后果，而且Facebook也会优先触及更低成本的机遇。在这时候就建议你：?

1.进步竞标价钱 – 除了你家电商在起量其他电商也在起量，在大环境下CPM必定会增加。但是因为假日，受众广泛更有花费的意愿，所以很多时候转化率都会有晋升，而我们最关怀的也是ROAS?

2.如果你是用更低ROAS做竞价，我会建议你把更低ROAS设为历史ROAS*0.75。为什么这样建议？我们如果没有方法保证更低ROAS就会停滞投放，对你来说是一个保底办法，但是同时给我们的体系足够的空间去触及意向受众?

3.如果你在应用bid cap，我会建议你把bid cap在这时光除掉，这跟以上的建议一致-在CPM涨的时候这种限制对你的广告投放造成伟大的阻碍

三、广告当地化

每当小张在国外旅游找吃的处所看到熟习的中文（或者英文），我会感到得到非常亲热，会更乐意去那花费（起码知道点什么吃的）。大家也应当同样感受吧。国外的受众也一样。庆贺开斋节的人群起码跨过48种语言，我们也想如何用受众最熟习的语音去跟他沟通。在国度例如埃及与印尼，我们可以帮主动调剂广告预算，依据广告和受众语言设定。

广告素材当地化是一个大家都想做，但是认为投入极大的工作。如果要在当地找模特拍广告片，试想广告成本必定极高。但是我们可不可以用现有的广告素材二次加工，让素材参加语言，节日，场景的元素。比喻说Nisnass的广告就给予本身的素材二次加工，在沙地到达5X广告回报率，在阿联酋更是到达7X广告回报率。

这次广告操作比拟多细节的文章愿望能够赞助大家好好应用这个节日找到增加点。

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