关于Shopify的一些营销策略和手段-ESG跨境

今天跟大家介绍一下关于独立站的一些营销的策略和办法，愿望对大家有点赞助...

1.追加出售

一封邮件发给你，比如：“请问你对我们的这次服务/新产品升级感兴致吗？” 我们大多数人都听过这种情势的问题，这是一个追加出售。依据数据显示，追加出售的效力是在线交叉出售的20倍。

追加出售有两个症结：

1）你的加售产品与原始产品相干

2）在客户可接收的价钱规模内

请记住，产品必需符合客户的最终需求，因为他们确定会斟酌到价钱，他们可能不愿意付很多钱。 所以，新产品必需真正优于原始产品。

2.站外引流Instagram

Instagram营销的平均订单价值为65.00美元。这比其他任何社交媒体平台都要高。 此外，最近的一项研讨发明，Instagram给品牌的参与度比其他任何社交媒体平台高25％。 如果你应用准确的主题标签，恰当的过滤器，并在适合的时光宣布，那么你就可以在Instagram上获得一大量的关注者。

控制Instagram营销的症结是与用户互动。可以尝试投放广告吸引客户。最主要的是，展现应用你产品的客户照片。这是向潜在客户展现我们品牌实力的机遇。潜在客户看到产品经常被人们购置，并且做其他人正在做的事情会感到更舒畅。

Instagration是增长Instagram参与度的绝佳工具。 它与你的在线商店集成，使你能够调剂客户的Instagram照片并以不同的格局显示它们。通过展现你想要展现的内容，来帮你吸引更多的客户。

3.减少被抛弃的购物车

买家在购物车中添加物品，但在结账时废弃购物车是很常见的事情。依据Baymard Institute的数据，67.45％的订单最后都会被废弃。想一想，这可能是你三分之一的出售额。 是否有一种简略有效的办法可以减少废弃购置率？我们可以写一封邮件，诱使客户完成支付。您可以直接在Shopify管理员中履行此操作，我们还推举以下运用：

Abandon Aid可以向废弃购物车的顾客发送邮件，提示对方完成支付，操作非常简略！

4.Facebook商店

Facebook是另一个社交媒体营销的大平台。 从Shopify的社交媒体营销信息图中可以看出，Facebook占领了社交媒体营销订单的大部分份额。

Facebook不仅仅是一个很好的流量起源。 我们还可以通过Facebook商店直接在Facebook上出售。 它易于设置，是出售的绝佳渠道。

更好的是，它直接与你的Shopify商店结合，让客户更轻松地通过世界上更大的社交媒体平台与你接洽。

Facebook Store是一款由Shopify开发的运用程序，你的产品可以直接在Facebook页面上展现和出售产品。买家可以与朋友们分享他们爱好的产品。有一个很不错的功效：Like-gating，只许可“爱好”你的Facebook页面的用户查看你的商店。

5.捕获更多电子邮件订阅者

电子邮件是独立站在线营销中更好的渠道之一，它可认为你的商店带来流量，弥补内容营销，并且是最广泛最传统的方法。

依据最近的研讨和调查表明：

（1）电子邮件的投资回报率约为4,300％

（2）80％的人表现他们每天都会收到营销信息以及他们的个人电子邮件。

（3）70％的人通过电子邮件懂得到可以应用的优惠券或折扣。

（4）60％的人表现吸收优惠信息是他们订阅企业电子邮件列表的重要原因。

Shopify插件Email Pirate许可您创立一个完整可自定义的选择性参加窗口，弹出窗口以勉励您的拜访者订阅您的电子邮件。您可以将此客户列表下载到电子表格中，然后将其上传到您的电子邮件客户端。它还能够跟踪用户行动，以便您可以在选择之前依据客户的行动对客户进行细分。

6.改良您的电子邮件运动

发送邮件的时光也是有讲求的，在每天早上，下午6点以后发送的邮件更有可能被客户阅读，定期发送的，针对客户特色发送的邮件更受客户欢迎。

Emma能够依据购置历史记载定位您的客户，从而开展更好的营销运动。例如，细分市场是高价值的客户或者距离最近的客户。还可以主动发送感激和嘉奖电子邮件。最后，可以跟踪电子邮件发生的购置情形，以便可以即时评估特定电子邮件的价值。Emma是设计，交付和剖析电子邮件运动的绝佳工具。

7.发送心愿单提示电子邮件

最后一种类型的电子邮件供斟酌：心愿单提示。 The Wishlist Reminder Email就好像Abandoned Cart Email 的“堂兄”，与Abandoned Cart Email亲密相干。两者都旨在说服客户完成购置。有人已经更新了他的心愿单吗？有一件商品已经被列入了很多心愿单？它会很快售罄吗？发送电子邮件给客户，激发其购置愿望。

Wishlist + Reminder运用程序是一种主动化心愿单电子邮件的简便办法。 可以在网站上自定义心愿单的外观，然后向人们发送电子邮件，提示他们，你的商店中有他们爱好的内容等等。

8.店铺设计

如果店铺设计的很糟糕。 商店可能会受到以下各种因素的影响：缺少明白的价值主意，产品描写太差。 即使你已经改良了上述每个方面，你仍然可能会犯一些毛病。

是否准确上线产品或是否在页面上放置了太多产品？是不是堆砌了太多的文字或者图片？ 这些都是应当斟酌的事情。还好有很多改良办法。如果商店的主题并不合适，请查看Shopify供给的其他一些主题。

有时即使完美了商店的设计，仍然可能会失去那些感到价钱过高的顾客。Enter Exit Offers可以在客户预备退出你的商店的时候弹出特价，供给折扣或免费送货服务。

9.生成更多产品评论：

依据在线杂志Internet Retailer报道，可以通过向在线商店添加产品评论来将电子商务转换率进步14-76％。 为什么？ 有两个原因：

首先第一，社会证明：产品评论是一种推举情势。 你会立即看到人们对你正在斟酌购置的产品的意见。

第二，搜索引擎优化：进行产品评论会增长页面上的内容量，并增长点击一些长尾症结字的可能性。

出于这两个原因，添加产品评论会增长出售额。 以下是一个营销策略案例： Raw Generation积极征求产品评论。 它有一个专门的页面，现在有575个客户提交了有关其产品的评论。

Product Reviews是Shopify设计的免费运用程序，它供给了一种向商店添加评论的方法，还支撑定制主题等服务。不过，刷评论的方法并不是一个久长的好方法。尽量获得客户的真实评价才是王道。

10.进步广告支出

你的广告支出是否有试验性？建议尝试不同的症结词出价，以找到适合的利基。 在谷歌上做广告后，试试Facebook广告如何？

广告支出经常让各位电商卖家头疼，常常是支出了很多钱却不必定有好的成效，但Vantage会赞助您改良广告，以节俭资金并获得更好的成果。而不是固定费用，Vantage会收取高达15％的费用来主动优化你的广告系列。

11.与你的访客互动

你的ins页面够吸引人吗？你是否积极管理你的Facebook页面？在主页上使这些“关注”按钮更加突出。 更积极地展现您的博客。每个电子商务商店都应当定期写博客，与粉丝互动并优化SEO排名。 而且，为什么不尝试在你的产品上供给促销？每个人都爱好特价促销。应用客户爱占小廉价的心理往往能获得更多的销量。

12.做市场研讨并预测未来出售

如果有才能扩大产品线或添加新产品，那么我们须要评估市场需求，看看它是否值得去做。

可以通过症结字研讨，地理验证和查看社交媒体趋势来实现这一目的。

把自己的产品设置成缺货或者预售状况，并查看有多少人会有购置的意向也是一个好方法，如果正在斟酌出售三件商品中的一件，可以把所有产品都上线，然后把他们的状况设置成缺货，并查看哪些产品最受关注，选择关注度更高的那个去卖。

13.总结和分享

可以通过很多方法来运营产品。Shopify供给了50种出售方法的指南供卖家选择。Gift Reggie是一个非常好的用于创立自定义欲望清单工具。客户可以将这些注册表与朋友和家人分享。

其实，相似的营销策略案例还有非常多，只要找到了合适自己的营销方法，你也可以成为别人口中胜利的营销策略案例。

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