仅用3年，我“征服”了10年经验的卖家对手-ESG跨境

我是一个亚马逊卖家，当我们做这款支架时，发明了一个在亚马逊卖了10年、8年的竞争对手，我们的产品可谓是一模一样！偏偏，我就不爱好和别人做一模一样的产品。于是，针对这款产品，我们做了一次又一次的创新迭代，通过独到的供给链思路“驯服”了对手。

2017年，我们在亚马逊做这款产品，因为这个产品须要跟平板电视配合，于是做了可以灵巧搭配的微创新，成了独家产品，那时候他们卖11、13美金，我们保持卖19.99；2018年，电视机越来越薄，底部凸起以后，我们又顺势做了创新，价格卖到21.99；2018年下半年-2019年，我们发明美国开端风行高品德无线传输的音霸，而且特殊重，于是创新了一款不须要安装的托架，卖到24.99，现在排名做到了TOP3。

……

产品是所有商业行动基本的东西

是能打动花费者的东西

——以上案例和语录来自于香港傲合发展CEO肖力

他依据市场需求调研不断创新迭代，通过多年积聚的独到玩法和看法跻身大卖行列。以下，整顿了肖总的分享精华，从产品和供给商两个维度来一起聊聊#精品线路下的供给链思路#。

（一）从产品维度

产品是商业行动的基石，没有产品什么都是空中楼阁。从产品维度来看，选品、创新、知识产权是极其主要的供给链环节。

01 选品方向

做精品选品，就要斟酌品效比。斟酌品效比，可从2个方面斟酌。一是力所能及，不是看到什么好卖就赶紧找供给商去做，而应先斟酌项目负责人懂不懂产品的知识、生产、质量管控、出售等所有操作；二是性命周期要长，更好5年、10年都还是爆款，所有产品如果做不到第一页根本被判“逝世刑”。

而要做爆款，根本的一步便是选品剖析，通过“窥视”全部市场得到完美的市场调研报告，然后通过聚集各种信息和数据，从各个维度斟酌这个产品、项目标可能性，最后再决议这个项目做还是不做。

02 产品创新

想做好产品创新，长期的计划、供给商选择、后期优化都尤为症结。卖家可提前半年做重要项目标选品和新产品开发的计划来掌控流程；选择做线下大工厂的大供给商来合作更新研发产品，还能通过工厂得到更多线下客人信息；通过供给商获取信息整顿调研报告，然后依据报告去产品研发、投放市场，之后依据收到的review，再跟供给商反馈以及优化。

03 知识产权

拥有专利就是掩护卖家自己，合规化经营能力让产品走得更稳更远！即使别人侵权你，你也能通过专利进行高强度还击。举个例子，竞争对手做了个产品，而这个产品肖总刚好申请了专利，这样便可以第一时光就打电话告知他们不能再卖，将产品市场拉回到自己的控制中！

有了好的产品，选了好的方向，接下来就是我们的产品要谁来做。

（二）从供给商选择维度

当产品方向选定以后，接下来便是落地，在产品落地的需求下，供给商的选择是非常症结的！好的供给商能助产品“大杀四方”。一般来说，供给商考量可从价钱、质量、交期、研发才能、合作力度这五个维度去看。

01 价钱考量

品牌溢价起源于产品本身质量，好的供给商虽然给的价钱高一点，但质量优质，可保障后续的优势。如这款产品（左边）是个大牌，价钱根本上是24-30美金/个（比右边这款多挣10个美金），一天至少三千单，很多个格式。当接触到供给商的时候，才知道这杯子，供给商一般给的价钱是15、16、17人民币/个，采购价在70-80元/个。

02 品德考量

优质的供给商是品德的基本保证。如肖总公司，根本上会选择跟全球著名品牌合作的工厂，或者跟线下大牌合作的工厂。然后，认认真真走一套程序，考验它们QA的流程体系，验好每批货。而且，品德部的同事每周会跟工厂开会，不仅仅是讨论市场，更多的是反馈质量问题，产品数据根本上两个月改一次。

03 货期考量

货期跟不上，影响的是全部供给链！肖总分享了一个失败的案例，一个产品刚上线两周就做到了前三，看着是很爽，但是问题来了，卖得太好，没货了。这其中的影响，跨境卖家都知道！后来花了很多钱，各种海运空运赶紧补货。这么一折腾，不只是运费，推广、运营的节奏全体打乱了。

货期那么主要，卖家该如何把货期计划好呢？卖家可以跟供给商把年度、月度、周度筹划做好，锁定产能，然后依据市场的反馈实时调剂筹划。再者，公司爆款要设置工厂安全库存，随时跟进库存，第一时光抓取爆单机遇。

04 研发才能考量

举个例子，我们发明一款头灯，它是一个等袋，一般的头灯是集中的发光，这个是大规模的发光，实用于不同的运用场景。这么好的产品，它比其他的同类产品的成本还低。但在工艺方面，很多工厂说不知道怎么做，这时候如果有个好的工厂帮忙研发多好！所以研发会赞助你在市场上脱颖而出，而且有时候会溢价。

05 合作力度考量

说到合作，卖家和供给商的门当户对是非常主要的！比如，小卖家选大工厂，大卖家找中等工厂，你会发明要么工厂不理你，要么工厂达不到你的产量和质量！还有，供给商的配合力度也要侧重斟酌，比如供给商愿不愿意和你合作研发新的产品？是合作还是简略的买卖？是否愿意和你签保密协定的，有些东西是不能泄漏的……一旦合作，卖家和供给商可以说是一条船上的人。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。