如何在Facebook广告竞价中以低价获胜？-ESG跨境

先问一下自己，你知道影响广告竞价的因素有哪些吗？

我们知道出价是影响竞价的症结因素之一，但如果仅仅通过下降出价来下降单次成效费用，难免会发生量级不足，或跑不出去的情形。

因此，想要以更低的价钱取得不错的排名，我们须要先懂得影响Facebook竞价的几个症结因素，这样能力对症下药。

1.影响竞价的3个因素

广告的综合价值决议我们的广告竞争力，也决议了我们的排名。因此，我们须要先懂得下影响广告综合价值的3个因素，通过优化这些因素，可以赞助我们在广告竞争中去的一个更好的排名。广告综合价值重要由广告主竞价，预估操作率和用户价值决议，以下为公式。

广告综合价值=[广告主竞价] x [预估操作率] +[用户价值]

广告主竞价：一般指出价，即我们愿意为单次操作所付出的费用。

预估操作率：指Facebook依据之前投放的数据估量出用户会采用操作的几率。

用户价值：Facebook非常重视用户体验，用户价值即广告对用户的价值，如果可以给用户带来更好的体验，Facebook也会愿意把广告以更低的价钱出现给用户。用户价值包括广告质量，相干性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

2.用户质量详解

上面提到的用户价值难免有点笼统，这里我们可以再具体剖析下。用户价值其实可以区分为自然内容互动和付费内容互动，而我们重要斟酌的是后者。

自然内容互动

包含点击/赞/评论/分享等。

付费内容互动

广告相干性分数

广告投放超过 500次后，就可以在后台看到相干性分数，相干性分介于 1–10 之间。数字越大解释相干性越高，数字过小，则要斟酌调剂素材。

当相干性分数越高时，解释广告与用户的匹配度越高，用户价值更高，受众更愿意看到这类广告。在竞价时更处于有利位置，相对支付的费用也越少。

用户反馈

包含正反馈和负反馈，可以在数据列中自行添加。其中，正反馈和负反馈的等级分为初/中/高。

落地页体验

很多人会遗漏掉这项，但其实很症结。如果落地页加载速渡过慢，或者内容质量不佳，都会影响到广告的评分。

预估互动率

Facebook会预估用户与广告的互动率。

频次

用户看到同一个广告的频率，一般建议是一周1-2次，过高的频率会导致用户发生疲劳，甚至腻烦。

3.广告投放速度

广告投放速度，也是影响竞价的因素之一。

匀速投放

一般Facebook会默认这个选项，当我们选择匀速投放我们的广告时，Facebook会尽可能保证广告的速度不变，但事实上也会存在有一些波动。

当我们投放速渡过快时，体系会下降我们的竞价。而当我们投放速度太慢时，体系就会进步竞价。选择匀速投放，可以赞助我们在投放期间匀速消费预算。

加速投放

可以赞助我们尽快消费完预算，合适预算更高，或者推广一些有时效性的运动。

4.广告投放预估

经常视察广告投放预估，可以赞助我们更好地把控广告的投放后果。

预算曲线图

位于Ad set层级，可以依据预算来预估笼罩的人数。

滑块

位于Ad set层级，可以依据预算来预估每日成效，一般笼罩人数处于绿色区间，太过具体和宽泛都不利于广告优化。

5.优化转化

有时候我们为网站投放购置广告，但是无法获得足够的转化（单个广告<50个转化/周）。可以尝试下以转化漏斗上一层（如点击量）为目的来优化广告，这时候广告发生的数据会更多，Facebook也会有更多的数据信息去优化广告。

当我们的广告获得必定的点击和展现次数后，可以再将广告改成以购置为目的。

6.转化时光窗

Facebook一共供给了4种盘算方法，包含1天点击，7天点击，1天点击或展现，7天点击或展现。依据不同的竞价目的选择适合的时光窗，可以赞助我们进步竞争力。

1天/7天：一般对于单价低的产品，如袜子，我会选择1天的时光窗。而对于单价高的产品，如珠宝首饰，这些我们须要更多时光斟酌是否购置，会选择7天的时光窗，给用户更多的时光斟酌。

展现/点击：选择点击或展现可以在数据列中看到点击和展现分离的数据列。

不同的目的可以选择的时光长也不同：

注意，转化时光窗和统计时光窗尽量坚持一致，便利后期视察数据。

总结

如何在广告竞价中以低价获胜？

1. 选择适合的出价

2. 进步预估转化率

3. 晋升用户价值，包含优化广告质量，相干性分数，正反馈负反馈，落地页体验等。

4. 选择适合的投放速度

5. 时常视察投放预估

6. 在没有足够的转化数据做竞争时，可以先尝试漏斗上层目的。

7. 选择适合的转化时光窗

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