亚马逊卖家如何分析竞争对手的运营细节？-ESG跨境

亚马逊在做竞品分析的时候，有一步是分析竞争对手的运营细节，那这一步该如何做呢？

了解和运用竞争对手的运营手法，包括下列内容：

1、分析商品定位

从商品的功能、款式、变体、周边因素等多个方面考虑，分析买家购买商品的原因，并对商品应用场景等进行分析，从这一环节入手，得出商品是刚需还是伪刚需，这一结论会影响到选品的成败。

2、分析详情

对被确定为竞品的商品的详细页面进行逐个分析，包括图片、标题、商品说明、价格、评估，评定等等，深入分析每一块板，不放过每个细节，找出好地方，为卖家的商品记录和优化做好记录，不好的地方是卖家后期运营时要避免的地方。

3、计算价格与利润

根据竞品价格，对卖家的空间进行核算和评估，如果利润空间过小，选择商品要谨慎，在评估价格时要分析竞品的价格走势，可从keepa找到竞品推广的节奏(前期是低价冲还是稳定期)，基于稳定的价格来预测产品的盈利状况，切勿参照短期价格，有可能造成误导，从而误报预期。

包括商品评估、商店反馈等，评估和反馈反映了买家在购物过程中的实际经验，将意见中的痛点记录下来，作为优化产品的突破口，解析买家评论最好抓了一段时间的评论(把新品推广期的人做测评)，好评差评要仔细分析，唯有细细地分析这些内容，才能在后期打造中有所收获。

5、评估侵权因素

不管商品多热，不管卖家有多少人在出售，并不意味着没有侵权风险。对于长期稳定的经营来说，侵权是底线，又是红线，所以必须要做好分析和调查研究。对供应商询问核实，与经验丰富的卖家交流咨询，在专利网站上进行查询等，确认商品是否存在潜在侵权，要坚决舍弃有侵权风险的商品。

6、分析市场容量

通过某些插件获取和估计竞品销售，从而确定市场容量，而且竞品的销售状况会影响到卖家后期的销售预期，市场容量即市场需求，了解市场容量，能帮助更好的了解产品的发展状况与前景，是过程中不可或缺的一个环节。

7、分析卖家状况

要对确定的竞争者进行分析，有没有巨无霸型大卖家，有没有卖家垄断市场。若市场上已有大卖家、竞争激烈、竞争者无底线，则此类商品应谨慎选择。

8、分析上架时间

可从keepa(通过稳定期排名变化趋势)中分析产品销售趋势，从而决定该产品是否具有季节/节日属性，对于具有季节/节日属性的产品，一定要把握好上架时间，在旺季来临前上架并做前期推广，不要因为选择的时间错而错过最佳期和旺季收益。

以上是分析竞争对手运营细节的相关内容，希望对您有帮助。

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