跨境蓝海市场：法国/澳大利亚分析-ESG跨境

剖析海外市场——浪漫之都法国

法国，这个位于欧洲西部的国度，人口6600万(和英国几乎持平)，面积相当于一个青海省。尽管被冠以浪漫之都，略显柔美颜色，但在科技发展的推进和市场刺激下，法国的电子商务在欧洲市场目前是前三甲，仅次于英国、德国。

超过80%的花费者表现愿意尝试跨境网购

据相干数据显示，2016年法国电子商务市场范围为720亿欧元。由数据统计门户The Statistics Protal数据显示，2017年法国零售业的市场价值约为4400亿欧元。2018年用户普及率为56.5%，预计2022年到达61.9%，在电子商务市场，用户数目预计到达4220万。

在2017年全部法国零售业中，电子商务零售已占领8.7%。2017年，法国B2C电商市场范围增加了14%，出售额近820亿欧元，并在连续增加。预计到2018年底，该数值将到达930亿欧元，增加率为14%。

近74%网购产品来自中国，重要集中在时尚和家电范畴

中国卖家出售额更高的5大品类

据懂得，法国的电商市场重要由时尚类、电子&媒体、食品&个人护理、家居&电器、玩具以及一些DIY组成，和已经日趋成熟的英语国度相比，法国跨境网购环境仍处于迅速发展阶段，花费者对中国卖家的传统优势品类3C电子和时尚品的需求仍十分兴旺;同时，健康美容和汽配等新兴产品也展示了市场活气。

据eBay内部数据显示，通信用品、鞋服饰品、家装工具、盘算机及配件、工业仪器，分离位居中国卖家出售额更高的品类前五位。

在一项法国2017年网上购物送货方法调查中，88%的购物者将家庭或工作地址放在首选送货地位，72%的人最习惯将物品直接发往家庭住址;86%的花费者选择送货至自提点，38%的花费者选择“线高低单店内取货”，24%的花费者选择“店内取货付款”，12%的用户选择送货到“存放柜”。目前看来，存放柜和店内取货付款越来越受欢迎。

法国电子商务和远程出售结合会FEVAD的数据显示，此前，法国花费者爱好在家或工作地吸收网购包裹，但在2018年，这一情形有所不同，送货到存放和店内取货付款越来越受欢迎。

法国地处欧洲中心，衔接欧洲的北部和南部，是欧洲的重要市场和分销渠道，这就为其物流服务的发展供给了主要机遇。截至2015年，法国有物流企业超过5000家，占法国企业营业额的12%左右，物流市场出售范围超过1200亿欧元，占法国GDP的9%左右。

法国企业的自配物流、仓储和平台也迅速突起，大规模实行物流信息化并重视物流绩效的评估。同时，随着欧洲邮政服务自由化后，法国的快递业务发展也很快。这些良好的条件为卖家们供给了更好的物流环境。

剖析海外市场——澳大利亚

澳大利亚是一个高度发达的资本主义国度。全球第12大经济体、第四大农产品出口国，多种矿产出口量全球第一，被称作“坐在矿车上的国度”。

澳大利亚人口高度城市化，近一半公民居住在悉尼和墨尔本两大城市。人口2500万，2017年人均公民生产总值5.4万美元，是世界上人均GDP最富有的十大国度之一。

互联网和智能手机普及率全球第三

澳大利亚人每日上网时光长，应用网络积极购物，每天平均消费10小时在互联网衔接装备上。这个数字不仅包含18至25岁的青年，还包含那些每天都进行网上冲浪的老年人。

2020年，澳大利亚网购人数占比将达10%

从2014年到2017年，澳大利亚的零售交易额从310亿美元增加到340亿美元，年增加率约为3%。与此同时，澳大利亚的电子商务出售额从2014年的17亿美元增加到2017年的22亿美元，年增加率约为8%。

2017年底，澳大利亚网购在传统零售出售总额中的份额到达8%，但真正的权衡指标是澳大利亚电商平台出售额的增加。

在传统零售总额中，8%的在线出售份额比2016年增加了1个百分点，其中213亿澳元用于网购。网购增加了18.7%，超过传统零售的2.5%增加，两者相差了16.2个百分点。

澳大利亚邮报预计，到2020年，澳大利亚人购置的产品将有10%来自网购，网购市场潜力伟大。

综合类电商平台和时尚业占领了网购市场62%

在澳洲，综合类电商平台在网购市场中的份额更大，同比增幅也更高，到达28%;时尚业占领了第二大市场份额，同比增幅第二;媒体、特点食品和白酒的增加率不足10%，分离为8%和0%;虽然健康美容产品在网上出售份额相对较小，但增加强劲，同比增加率到达13.2%。

传统贸易对华依附很强

中国事澳大利亚更大的出口伙伴(29.5%)，紧跟着是日本(19.3%)和韩国(8.0%);澳大利亚重要进口伙伴，中国依然是第一(18.2%)，其次美国(11.6%)和日本(7.8%)。在对外贸易合作伙伴中，中国越来越主要，而且中国已经是澳大利亚更大的债权国。

澳大利亚几乎没有轻工业，国际贸易是澳大利亚经济的症结，培养贸易接洽是历任政府的优先义务。

eBay更受欢迎，流量是Amazon.au的三倍还多

罗伊摩根研讨公司(Roy Morgan)的新研讨显示，澳大利亚人在平均4周内拜访eBay的次数比亚马逊和Kogan(澳洲电商平台)的总和还多。

该公司调查了5万名年纪在14岁以上的澳大利亚人，从中收集到的数据显示，eBay是目前为止更受欢迎的电商平台，平均每月有900多万访客。

第二名是Gumtree(eBay旗下一个城市分类广告网站)，拥有500多万月访客，紧随其后的是去年12月进入澳大利亚的亚马逊。其它在线购物和拍卖网站平均每4周吸引100多万访客，以OzBargain, Catch, Groupon为代表。

通过对网上购物拜访的剖析，有700多万澳洲女性在平均4周时光内拜访了在线购物或拍卖网站，男性为690万，男女比例较为均衡。

本地仓解决退换备货及物流时效问题

澳大利亚的顾客也同样愿望能将不想要的货物退回、收到替代品或退款，没有延迟和过剩的麻烦。

卖家面对的典范问题是须要将货物回收到仓库，便利再次售卖。由于运费和距离的原因，许多跨境电商会斟酌将货物直接烧毁，而不是送回到配送中心。还有一个选择，即树立当地仓储。

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