提升转化率，打造爆款Listing的思路！-ESG跨境

写一条Listing绝不是简略地将产品信息堆砌在页面上，而是须要有策略、有技能、有巧思地进行设计。

Listing是否优良极大水平上决议了页面的转化率。对比线下场景，可能我们能更好懂得：一个顾客走进了你的店铺，作为导购，你须要做的是延伸他的逗留时光，期间要应用适合的语言沟通技能，引起他的兴致，最终完成其购置行动。

而你的Listing就是这个线上导购，要达成核心目的，须要用文字和图片与花费者沟通，延伸他的页面停留时长，吸引他点击购物车，并最终促使他完成下单。

那如何写出一条优质的Listing？

我们将从上传Listing前的预备工作，用症结词拓宽流量起源，构建第一段滑梯，构建第二段滑梯和构建最后一段滑梯这五个部分和大家分享。

1.预备工作：磨刀不误砍柴工

我们发明很多卖家在上传Listing前经常会疏忽一个问题：你服务的花费者到底是谁？这一点其实比你的产品图片是不是酷炫，产品价钱是不是足够低更主要。我们建议你在预备Listing的素材前，先问自己以下问题：

哪些花费者会看到我的Listing？

他们买我的产品的目标是？

他们对我的产品的等待是什么？

他们对价钱敏感吗？

为什么他们愿意买我的产品而不是别人的？

亚马逊上的选品千千万，但因用处和定位不同，目的花费群体存在很大差别。以亚马逊Kindle电子书浏览器为例，价钱从几百到上千元不等，入门级的Kindle更多的是针对学生群体，主打性价比。而高端的礼品装Kindle则是针对高端群体，重要用处是亲友同事送礼。相应地，这两款Kindle的Listing页面所突出的卖点和所出现的作风也会不同。

正所谓磨刀不误砍柴工，上传Listing前，先深刻懂得你的花费者及其需求，会对你页面的转化大有裨益。

2.流量入口：用症结词拓宽流量起源

你的Listing上传至亚马逊之后，花费者如何能看到你的Listing？

比拟常见的有两种办法：

1. 通过火类节点查找；

2. 通过搜索引擎搜索。

想要Listing下游转化高，上游须要有足够的流量。如何引流？首先你得把你的商品放在适合的分类节点下，还得通过症结词拓宽流量起源。

你的症结词不仅可以放在隐蔽症结词里，还可以埋在产品题目、五行描写和产品信息里。体系可以通过丰硕的症结词学习你的产品，并在花费者搜索相应症结词的时进行匹配。但是困扰很多卖家的问题是，症结词怎么写？给大家三条建议：

a从用户评论中提取

在你自己的产品和同类商品的用户评论中，体系会提取出一些花费者经常提及的词，这些词你可以挑选一些添加到自己Listing的文字部分。但是建议大家不要在隐蔽症结词、题目、五行描写和产品信息中反复这些症结词，而是将症结词均匀地散布在其中。

b从转化率比拟高的广告症结词中提取

你也可以从广告报告中提取出转化率比拟高的症结词添加到Listing中。但是要注意：

a. 竞争对手的品牌名不可以添加到隐蔽症结词中；

b. 隐蔽症结词的数目不在多，而在精准，除了应用一些大词，也添加一些词根词和长尾词。

c应用品牌剖析报告（Brand Analytics）找到症结词进行添加

目前在亚马逊完成品牌备案的美国站卖家可以在后台应用品牌剖析报告。这一工具，如果你是品牌所有者，你可以通过查找特定搜索词，查看花费者在搜索该词后点击的商品，也可搜索特定商品以懂得哪些搜索词促使花费者点击该商品。这些点击率比拟高的症结词都可以运用到你自己的Listing中。

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3.第一段滑梯：用优质的产品图片唤醒购置动机

当花费者点击进入你的Listing，他就已经胜利坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目的就是让用户一直“滑”下去，直至出单。

那在这里我们来思考一个问题，花费者是如何浏览你的Listing的？你可以联合自己的购置习惯，不管是在PC端还是在手机端，确定都会看产品图片，因为图片最容易浏览。那在这一步，图片是否优质就很主要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了须要符合亚马逊最根本的规矩之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议：

a图片简练慷慨，和选品调性坚持一致生涯类产品尽量应用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和色彩，让买家发生相应的联想。

科技类产品可以通过图片突出产品的功效，应用场景，兼容性，是否便携，是否安全等等，图片作风建议突出高等感和科技感，也可应用具体数据帮助懂得。

b依据不同国度的偏好调剂图片作风不同国度的花费者对于图片的作风有着不同的偏好，举个例子，美国花费者更爱好简略舒适适用作风的图片，而日本花费者更爱好可爱温馨萌一些的图片。

4.第二段滑梯：用靠谱评论树立花费者信赖

花费者的购置动机被唤起了，但此时他仍然心中存疑：“你说你的产品好，但我凭什么信任你？”很多花费者都会滑倒Listing下方去看之前的用户评论。如果他可以看到一些很真实的用户声音，特殊是那种语言朴素并言而有物的评论，能大大进步产品的可信度，下降用户的疑虑。

当然，好评的获得来之不易。想要积聚好评，我们还是要回归到八个字：产品为王，顾客至尚。居心做好产品和服务才是王道。对于还没有产品评论数还比拟少的新手卖家，也可以应用亚马逊的早期评论人筹划积聚评论数（目前只实用于美国站）。

当然，看到差评也不要慌，细心浏览差评，剖析花费者是对哪方面不满，从而进一步优化自己的产品和服务。

5.最后一段滑梯：用促销运动增进转化

当花费者看到这里，恭喜你，他的下单意愿已经高达90%了。这时候，如果你再帮助一些促销运动树立“加速滑道”，让花费者可以“一滑到底”直至完成下单。

哪些促销运动可以做呢？你可以设置促销价，应用优惠券，买赠，满减等促销手腕，也可以直接通过秒杀将Listing送到Deal页面。这些促销运动都可以直接在卖家后台进行设置和提报。

如何做出一条优质的Listing，须要长期地修炼和不断地尝试，联合后台的数据报告，依据用户需求和市场变更调剂详情页的各个症结元素、作风、着重点等，一步一个脚印，稳扎稳打。记住，唯一不变的就是变更，尤其在这个迅速巨变的互联网时期。

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