巧用Google Ads智能出价策略，让B2B企业广告省钱引流两不误！-ESG跨境

在Google上投放广告，面临一个最直接的问题，就是每个症结字、每条广告语应当出价多少能力取得好的后果。出价太高，成本随之升高；出价过低，广告排名低，又会错失点击机遇。怎么办呢？

其实Google Ads供给了很多种出价策略来赞助我们解决这个问题。那么Google Ads的出价策略都有哪些呢？如何更好的借助这些功效引流省钱两不误呢？今天就详细的分享给大家一些技能和经验。

从大类上来说，出价策略可以分为人工出价和主动出价。而主动出价中又有智能出价策略以及组合出价策略，这些出价策略可以满足我们不同阶段的不同营销需求。

1. 如果我们刚开端应用Google Ads，可以应用“尽可能争夺更多点击次数”的主动出价策略。它可以让我们在最短的时光内获得最多的数据，从而进行下一阶段的调剂。

2. 通过积聚的数据我们懂得了哪些展现地位更好，哪些创意更好。比如某几个症结词会带来更多流量，那就应当加大投入；哪些词带来了无关流量，就应当增长否认症结词，让流量更精确。这个出价策略给了我们百分之百的掌握权，并且能吸引到高质流量，让每一分钱都用在刀刃上。

3. 当我们的账户月转化数据到达30次，便可以应用智能出价策略了。这也是我们本次重点分享的出价策略。

因为人工出价具有局限性，我们自己本身可以参考的数据只有Google Ads中的转化率、点击率等。但是智能出价可以参考至少上千个实时数据信号，包含装备、操作体系、阅读器、地理地位、人群等等。出价进程中，机器学习算法会根据大范围数据进行自我训练，赞助我们在广告账户内，更精确地预测不同的出价金额会如何影响转化次数或转化价值，定制更佳的出价。

既然智能出价有这么多利益，什么情形下用哪种出价策略能力使后果更大化？下面我会重点为大家分享两个实用于B2B企业的出价策略：目的每次转化费用和尽可能进步转化次数。

智能出价策略实用对象

当广告系列一个月的转化数据到达30次时，我们就可以应用智能点击付费这种出价策略了。当广告系列的月转化次数到达50次时，体系有更多的转化数据参考，则可以斟酌应用目的每次转化费用和尽可能进步转化次数了。在设置这两种出价策略之前，首先要保证我们在Google Ads中设置了转化跟踪。

1. 目的每次转化费用：

目的每次转化费用出价实用的规模很广：它既可作为运用于单个广告系列的尺度出价策略，也可作为运用于多个广告系列和广告组的组合出价策略；且实用搜索广告、展现广告、视频广告和购物广告。

只要我们在Google Ads中创立一个目的值来追踪，就可以采取这种出价策略了。体系会以我们设定的目的每次转化费用获得更多转化。通俗来说，就是我们愿意出多少钱换来一次设定的转化。

比如，我们在账户中设定的一个转化是客户点击我们的网站留言板发送按钮，我们可接收的成本是10元/次，那么我们就可以设定目的每次转化费用是10元。不过我们所设置的目的每次转化费用也会影响转化次数。所以如果设置的目的费用过低，可能会错失可促成转化的点击，导致总转化次数减少；但是过高又会调高我们的成本。

那设置多高的出价才适合呢？如果是在原有广告系列基本上设置出价的话，Google Ads会依据历史转化数据向我们推举目的每次转化费用。它是基于过去几周内每次转化费用的实际后果盘算得到的。如果是一个新的广告系列，Google Ads 会依据我们全部账户的历史转化数据推举目的每次转化费用。

不过依据我们的经验，要给体系学习的空间，所以建议初期的预算比之前转化费用增长20%左右为宜。运行2~3周后，再慢慢调剂。

在智能型展现广告系列，除了可以依照点击次数付费外，选择了目的每次转化费用出价策略后，还有一种按转化次数付费的情势。如图所示：

2. 尽可能进步转化次数：

尽可能进步转化次数出价实用于单个广告系列的尺度出价策略，而且仅实用搜索广告。每当我们的广告符合展现条件时，这种出价就会依据广告系列的历史信息并通过评估实时的背景信号，主动为广告肯定一个最幻想的每次点击费用出价。它会在我们的预算规模内主动设置出价，赞助广告系列争夺尽可能多的转化次数。

不过应用这种出价策略时，广告系列不能采取共享预算。而且须要注意的是，它会尽量用尽我们设定的每日预算，因此须要检讨确认账户的每日预算金额，以防设定的预算过高却转化不佳，或者预算过低，广告曝光量少，同样都会影响后果。

不同的阶段该用什么出价方法，最主要的还是要懂得自己的目的受众，懂得自己的广告并灵巧运用。看完了这些简略的出价策略小诀窍，你的出价策略是否须要调剂呢？出价策略也是有规律可循的。依照我们的建议，一步步学起来吧！

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