独立站卖家，如何通过YouTube视频营销的方式，实现品牌出海-ESG跨境

除了众所周知的YouTube是全球前列的视频网站之外，YouTube视频很主要的特色是，可以帮我们进步品牌著名度，有效晋升品牌流量的占比，而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化更高的。

那么做好YouTube视频营销，该从何下手呢？

一：创立频道

YouTube是专门用来宣布视频内容的，这一点与其他社交网络平台不同。如果你创立了YouTube频道，只上传了一个视频，还无心打理平台，那我劝你还是重新斟酌一下。

因为你须要留出大批时光来筹划、拍摄、编纂、营销、剖析内容、肯定品牌目的、筹划如何用视频到达你的目的，坚持所有社交媒体平台内容一致性和可连续性才是症结。

须要注意一点，YouTube频道的个人账号和品牌账号的差别：

（1）个人账号，是自己的谷歌账号。用个人账号创立的频道，是个人频道，只能通过自己的账号去管理。

（2）想要多人管理，就须要用品牌账号去创立，品牌账号可以通过Google+来创立，创立好频道之后就可以上传和管理视频。

二：创立视频

开端拍摄前，你要肯定什么类型的视频能帮你到达目的，然后再去想创意与拍摄编纂的问题。

比如：

（1）拍摄产品演示视频，展现产品

（2）采访客户对产品的评价，树立可信度

（3）拍摄产品应用解释、功效介绍、售后服务的视频

（4）采访行业内思维领袖访谈，树立威望

（5）YouTube直播介绍

（6）通过视频博客，记载生涯

（7）拍摄展会或会议视频

三：优化视频排名

1：症结词题目

我们要找的词不是普通的症结词，而是那种YouTube排名做好了，很容易涌现在谷歌首页的词。

这种词通常为下面这几种：

How-to keywords (“how to shave a cat”)

Reviews (“Bluehost review”)

Tutorials (“Setting up WordPress”)

Funny videos (“Cute animals”)

这种词我们可以称之为“视频专用词（video keywords）”

你可能会问，我们为什么要找这种视频专用词？这是我们操作视频的经验！要知道，每一个较高质量的视频都来之不易，如果因为症结词的问题，导致视频只能在YouTube获得排名而无法从谷歌获得流量，这就是对资源的一种糟蹋！

所以，你必需保证你的症结词，在YouTube获得排名后，能很容易的涌现在谷歌首页。那如何做呢？

一种笨的办法就是把你所有想做视频的症结词都列出来，然后挨个放到谷歌里面搜索，搜索成果第一页里面有YouTube视频的留下，剩下的删除。要保证每个词的月搜索量都在400以上，这样你才值得去做。查询搜索量的话，可以用谷歌AdWords的症结词计划师。

2：视频制造

在视频的前几秒内留下好的印象至关主要，如果预算许可的话，建议做视频的时候多投入一点（摄影师，视频编纂，后期处置人员），不要随意用手机拍个视频就上传了，这基本没有操作的价值！

实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制造，也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高，很合适中小卖家。 不然，视频质量太差，会对你的网站起反作用。

当然最主要的一点：视频质量才是你YouTube排名的基本。

YouTube排名重要靠这么几项指标：

（1）观看时长

注意不是播放量而是观看时长，比如你的视频是1分钟，如果点开只看了3秒就关了，那就算有10000个观看量也不会排名很好，但如果大部分人都将你的视频看完才关掉，那就算只有100个观看量，排名也会不错的。

（2）评论

真实的评论越多，YouTube便以为你的视频质量越好。

（3）订阅

勉励用户订阅你的频道，因为YouTube以为，只有你的视频质量够吸引人，别人才会订阅你。

（4）分享

这个数据可能是最有用的一个了，因为他不仅会让你排名获得晋升，还会带来众多的阅读量。

（5）favorite

favorite的数目或者是将你的视频参加到播放列表的数目也是非常主要的数据。

（6）点赞和踩（like or unlike）

不管获得的是顶一下还是踩一下还是珍藏，这都是用户互动的证据。

点赞越多，YouTube就会以为你视频质量越高。

这些数据你可以通过YouTube Analytics来查看。

关于视频制造，最后再告知你一个诀窍，那就是尽量保证你的视频长度在五分钟以上，这是作者测试了众多视频之后得出的结论。其实通过视察，你应当也能发明，通常相比于短视频，长视频在排名上更有优势。

四：视频推广

1：Quora之类的问答平台

在国外，问答平台同样非常非常热点，所以，我们推广视频的首选就是此类平台。

注意这些平台你没法留外链的，这跟百度知道相似，但是对于YouTube视频嵌入，他们是勉励的。

2：网红营销

网红营销在跨境电商卖家当中一直都是热点引流渠道，许多卖家在决议做站外引流的时候，第一时光就会想到网红营销。在大多数卖家眼里，网红这2个字代表了流量、精准的客户购置力、品牌著名度、实力的扩大等实实在在的收益。在国内跨境大卖家当中，环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户，而小卖家应用网红营销的频率也非常高。

3：社交分享

要通过社交媒体分享我们的视频简直不要太容易，YouTube有专门的按钮，而且YouTube也会记载这些社交分享，作为用户参与度的一个因素。

通过制造高质量的视频内容，比如一个激动或励志的题材，在视频里带有强烈的情感颜色，这样极有可能让用户自主去分享。

4：创立YouTube广告

（1）插播广告

插在视频播放期间的广告，在广告播放5秒之后可以选择跳过，如果观众观看视频广告30秒以内，那本次广告的展现是不收费用的，只有当广告播放时光超过30秒或者观看者点击了卡片等元素，才会收费。一次观看费用大概在0.05-0.08美元，很合适企业在运动期间投放。

（2）发明广告

当YouTube搜索症结字与你设置的症结字想匹配，广告就会展现在这里，与Google Adwords相似。

（3）不可跳过的插播广告

时光一般为15秒，有些地域可以延伸到20秒甚至30秒，在Adwords账户中创立。

（4）首页标头广告

这种须要向YouTube出售经理预定，不可以通过Adwords账户创立，这期间选定的所有用户在登录首页时都会看到，非常合适新品宣布会时推广，但费用较高。

（5）文字重叠式广告

谷歌网盟广告的一种展现情势。

配合独立站运营：

商家可以通过SHOPYY平台YouTube shop的功效，将YouTube视频嵌入到网站，关联相干商品，可以增长网站一个互动率，并进步转化率。商家可以运营多个账号并接洽网红，将账号内容获取到网站，再通过账号分享与商家有关的故事、视频、图片等方法让网站显示更真实，活泼。

在宣扬推广你的YouTube频道和视频时，你要多应用其他不同的渠道和方法来宣扬你的YouTube视频，切记千万不要只是宣布一个视频之后，然后扔在那边，这种做法都是不行的。

而且YouTube可以有效的对品牌做出曝光，并给网站带来长期性的流量，所以它的价值是显而易见的！

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