如何从竞争对手身上学到更多的运营技巧？-ESG跨境

认识到要向竞争对手学习容易，知道学习什么却不容易，有些卖家平时也会关注对手，可看来看去，却什么也看不出来。那么，毕竟该剖析和学习竞争对手的哪些细节呢？

先说竞争对手的选择。当我们肯定做一款产品，就应当进入到竞争对手的筛选阶段。选择竞争对手，可以通过三个渠道：症结词搜索列表、BSR排名列表，以及核心症结词所对应的广告位列表。这也就是我在之前的文章中所谈过的亚马逊的三个排名。

在搜索框输入你的核心症结词，在搜索成果页查看和自己产品作风相似的Listing，然后，打开任何一个产品详情页面，在详情页面中的BSR小类目排名中，查看该产品BSR排名前100的清单，同样的，从中选择和自己的产品作风一致的Listing，当然，在这个进程中，搜索成果页和产品详情页的Sponsored广告地位的Listing中，如果有和自己的产品作风相似的Listing，同样值得关注。

通过上述三个列表，我们可以收集到卖得更好的、症结词排名靠前的、以及可能是新品但是卖家在为其投放广告的Listing。要想做到获得足够全面的竞争对手，我的建议是更好能够收集20条左右的Listing，并将这些Listing作为自己学习的标杆。

收集了这些竞品Listing之后，具体该学习些什么呢？

当你打开任何一条竞品Listing，要抱着空杯心态，从Listing的每一个细节入手，详细研读。

比如，就图片来说，竞争对手的产品图片是怎样的布局，通过怎样的角度拍摄，其拍摄的意图是为了突出什么，图片上的文字有哪些，强调了哪些产品特征和特色，图片英俊吗，是否在英俊之外还能够感受到质感，图片第一眼是否吸引人等等。

题目呢？题目中用了哪些症结词，哪些是自己知道的，哪些是自己不知道的，题目中有哪些特征词，如果作为花费者，这些特征词是否能激起自己的购置愿望，自己的Listing是否有意识到这些产品特征的展现，等等等等。

五行特征和产品描写，从格局到内容，要细心酌量竞品Listing中的每一个句子每一个词语，你要信任，作为一个卖得好的Listing，绝大多数的细节都是值得揣摩和研讨的。

除了这些须要卖家自己撰写的内容之外，在学习竞品Listing的进程中，还要研读它的Review，五星的Review和一星的Review同样主要，因为这才是真实的客户反馈，既然花费者对同行有这些请求和期望，对自己也同样如此。

还有，竞品的价钱也同样值得注意的。要依据竞品的定价，反向推算回来，核算出竞品的利润空间，思考竞争对手这样制定价钱背后的逻辑，想明确了，甚至可以让自己的运营思路更加清楚明了。

当然，上述大部分的问题和思考，其实都可以归结为Listing优化细节。

在Listing详情内容之外，我们还要试着去找一找竞品的广告投放情形，用症结词搜索，用竞品的商标搜索，看竞品是否投放了广告，如果有，还要深刻剖析竞品的广告位，还要在每天不同的时段去搜索，看竞品的广告变更情形，评估竞品的广告投放策略，当然，如果你自己也正好在为自己的Listing投放广告，可以拿着自己的广告数据和后果，去为竞品的广告数据做一个评估。在这样的剖析中，信任你也可以发明自己的广告中可以优化的处所，甚至可以获得了不同的广告投放和优化思路。

接着呢？既然圈定这么多竞争对手，他们的销量和排名如何呢？以及如何变更的呢？把自己的Listing放进这些竞品中做比较，评估自己Listing发展的每个阶段会是怎样的，当你能够进行多维度的比较，你眼前的画面感就会越来越清楚，一幅打造的完全画卷也许就出现出来了。

每一条Listing 的背后，都有一个有血有肉饱满立体的卖家，所以，在剖析Listing的进程中，我们还要对这个卖家进行剖析，通过火析卖家，知道了对方的店铺销量，同时也知道了对方店铺里的其他产品，如果有比当前所做的产品表示更好的产品，岂不是可以直接进行调研，合适自己运营的，那也可以复制过来上架出售。

当然，上述的剖析还不够，要想获得更全面的竞品数据，单靠偶尔的一次是不够的，还要在上述的竞品调研剖析中参加时光这一维度，竞品Listing圈定了，竞争对手的店铺也关注了，不妨每周关注和剖析一次，在时光这一要素的加持下，你足以持久的获得同行卖家的新品、新思路、新技能、新玩法。

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