卖家自述：日出千单Shopee关键字广告实操细节！-ESG跨境

入驻3个月订单增加8倍，症结字广告带来全店6成订单

卖家：我和我老婆两个人是2018年9月底入驻Shopee开通了印尼站点,我们之前有尝试过其他跨境平台，听朋友说Shopee很容易出单就抱着试试的心态入驻了,没想到刚开店一周就自然出单:了。迅速出单给了我们很大信念，而之前在东南亚其他平台开的店铺订单一直没有起色，所以我们就将精神完整集中到Shopee上。

我们店铺重要是做太阳眼镜，刚入驻的第1个月每天靠自然流量,店铺订单大概是30单左右彷徨。但是单量和流量一直无法突破,我们和运营经理咨询后尝试开通Shopee症结字广告。在短短3个月的时光内我们店铺订单增加8倍,广告订单占比到达60%！现在稳固坚持日出千单~

在这三个月里我们积聚和学习到了一些打广告的经验和技能，今天整顿出来分享给大家~

Step1打造爆款第一步：如何选对商品？

选择有销量有评论的商品开广告，有助于进步商品点击率和转化率。

我们是2018年10月底开通症结字广告,刚开端选了5款商品(图片如下),听经理建议,在打广告之前我们将这5款商品图片、题目、商品详情进行优化,同时设置具有竞争力的价钱。

胜利秘诀

1 选品建议：

选点击量高、有累计销量和评价的商品，同时设置有竞争力的价钱。

举例:如下两个商品,建议选取右边商品打广告

2 商品图片：

高清实拍、产品要场景化。

3 题目：

挑选1-2个开启的症结词放入到题目中,不要放

太多词,应避免题目堆砌。

4 商品详情：

可以参加标签(#症结词) ,标签可以放入几个开启的症结词。

通过5天测试，我们发明5款中有1款非常有潜力的商品-女式太阳镜(选款3) :这款商品日出订单到达了15单，我们加大对这款商品的广告投入,筹划将其打造成店铺引流爆款。

Step 2打造爆款第二步：如何选对症结词

前期选流量较大的普遍症结词，后期参加精准词和长尾词

进入2018年11月，我们开端优化这款商品的广告症结词。刚开端的时候对选词没有什么方向，体系推举什么就打什么，不太清晰普遍词和精准词有什么不同，都选了一-些去测试。后来发明一些规律:

胜利秘诀

1 精准症结词流量较小,相对来说产出小一些。所以我们删除一些精准症结词,增长普遍症结词的应用。如:kacamata (眼镜) , sunglasses (太阳眼镜) , kacamata wanita (女士眼镜), kaca-ma-ta fashion (时尚眼镜)。

2 我们发明kacamata (眼镜)这个词后果非常不错，点击率和转化率很高，商品也在这个词搜索排名的第35位，我们持续进步点击价钱预备将搜索排名冲到前10！

3 在这个期间,我们会将表示突出症结词增长到商品的详情的tag中，比如#kacamata (眼镜)

大促神操作：

商品广告转化率晋升5倍提升爆款！

在Shopee11.11大促当天，我们坐在电脑前不断视察此款商品症结词的流量和转化率的数据，对流量增长上升快的症结词,我们及时进步出价晋升排名。对转化低的症结词,我们会进行恰当删除或者调换平台最新推举的优良症结词。

总体_上我们进步这款商品广告总预算和各症结词点击价钱,最后在11.11当天流量和订单较平日直接翻了6倍,光广告就带来730单！大促停止后发明,大促期间整体症结词广告的转化率比平时高出5倍！

Step 3打造爆款第三步：爆款后期调剂

使爆款自然排名上升，掌握预算自然出单

到2018年12月,是我们做Shopee第3个月啦,我们从小白卖家到有了一些自己的心得:

1 )我们会每天记载这款产品在“Top Sales" (举例如下图)中自然排名和广告位的地位分离是怎样的比如第几页第几行，是进步了还是下降了,跟排名相邻的产品价钱、评分、销量的差别，发明评分和销量是影响自然排名更大的因素。

在应用症结词广告的进程中，我们会比较每天?产品的地位差距、阅读量以及点击率的不同，及时调剂广告的预算，通过这样的操作我们的自然排名进步的非常快,广告位排名也从第7页冲到了第1页,达到了我们预期计划的地位!

2 )我们增长了3-4款质感更好的变体来满足高品德用户的需求,发明有显著的引流后果。订单客单价和多件购置比例增高。晒一下这款商品12.12广告订单,比11.11还高！

3）随着这款产品权重的进步、自然流量增长，我们开端尝试掌握每个症结词的广告预算。逐渐减少该款产品的预算,但是自然流量出单的比例仍在不断进步。在站点流量低的清晨1点到7点左右关闭广告来掌握成本,并且我们开端将症结字广告预算投入到其他有潜力的新品中。

最后给大家来个打造爆款秘诀大总结~

1、选对商品:

选择店铺有销量有评论的商品开广告，有助于进步商品点击率和转化率

2、选对症结词:

建议前期选流量较大的普遍症结词,卖家需亲密关注每个症结词的ROI,对于转化率高的症结词可加大投入;否则可以尝试更精准的长尾词汇

3、症结词调剂优化:

每天记载商品的广告位和自然位排名,对表示好的症结词增长点击出价晋升排名，表示差的症结词恰当删减

4、商品调剂优化:，

(建议在广告前期调剂]参考症结词优化题目、描写标签,商品图片

5、掌握预算:

依据每个站点流量散布,建议流量低峰期暂停广告,流量高峰期调高广告预算

通过3个月开广告给我们更大领会就是，给我们店铺单量增加带来质的飞跃!所以建议各位卖家可以尝试去通过广告进步店铺销量。

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