只是发发邮件？海关数据到底该怎么用？-ESG跨境

海关数据到底该怎么用？

不少人用海关数据，都是直接按产品搜索到客户，找到接洽方法直接发邮件，成果发了不少开发信出去，回复却寥寥无几，如果你是这样应用海关数据开发客户，能开发到只能解释是运气，开发不到也正常，不要抱怨，你应当找找自己的原因，既然花了钱，得用准确的办法去应用，要不然真的是糟蹋钱，还不如直接去买采购商邮箱去群发。

1、采购商的筛选

海关数据里面的采购商数目大部分行业都不少，量虽多，并不是每一个都是合适你的客户，合适你的才是更好的。首先要确认客户是否是专业买家 ，这个步骤非常主要，要不然会做很多的无用功，通过采购商采购你经营相干产品的次数和所有产品的次数比较，可以直接确认客户的专业度，有些客户是买过你的产品，不过只是他采购的几百上千次交易记载其中的一票，这些公司以货代和贸易商为主，可以直接筛选掉，不要糟蹋时光。

2、对采购商的剖析

经过初步筛选，找到专业买家之后，确定要去剖析客户的采购习惯，通过客户每次采购的数目重量，断定是否匹配，太大的客户有的接不了，太小的又不想去做，适合的才是更好的；通过客户之前从哪些区域采购断定客户对产品的爱好，有一直从欧洲采购的客户，也有一直从印度采购的客户，懂得客户是在乎品德还是在乎价钱，对成交也有必定的赞助；再通过客户采购时光的剖析，断定客户下次采购可能产生的时光，有的客户每年都是下半年采购，也有的客户每个月都有采购，不同的客户，接洽机会确定也不一样，找准接洽的机会，客户回复的概率也会高一点。

3、同行竞争对手

对于已经剖析出来的匹配买家，必定去关注他们的现有供给商，更好对现有供给商的产品和价钱做必定的功课之后再去接洽买家，找出自己有优势的点来，要不然人家凭什么废弃原有供给商跟你合作，该拼质量的就要品德量，该拼价钱的也不要手软；还有一点是从竞争对手着手寻找客户，找到市场上实力相当的竞争对手，特殊是价钱比你高、质量差不多的，或者质量不如你，价钱差不多的同行，因为实力相当，同行能做的客户，你确定直接可以做，就省去了前面的筛选环节，所以，老的sales会更有优势，对行业的懂得会更多一些。

同时，对于同行遗失和新增的采购商，也可以重点去关注 。

4、关于接洽方法

海关数据中自带的接洽方法，印度的质量更高，采购负责人相比较较多，有姓名邮箱，可以直接拿来用，另外就是一些客户自填的电话，邮箱等，量比拟少，碰到一个算一个，也可以直接去接洽。其他的根本都是海关数据公司去匹配的接洽方法了，当然，有些有匹配，有些没有，价钱也会不一样。

5、深度发掘接洽人

很多人用数据都是拿到之后copy邮箱，直接去发送的，但是如果你没找对人，也很难会有后果，找到公司名称之后，官网只要有，也能找到，那接下来要找的就是相干负责人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO,大公司的话就要找相干部门的职能负责人了，比如buyer,Purchasing,department或者一些产品工程师之类的，不同的客户，可能负责的人员也不一样，领英是一个非常好的渠道，可以直接找到相干职位人员的姓名，有了姓名再找接洽方法会好很多，也可以直接到客户的官方facebook页面发资讯问buyer的邮箱，亲测有效，会有部分客户会给你邮箱。也可以通过chrome的一些插件直接去提取邮箱，Hunter,rocketreach,Skrapp等，效力也会更高一些，当然，HOOGEGE平台也供给了海关数据、智能画像搜索、邮件/社交营销等非常适用的工具。

6、多种沟通方法并行

目前国内的外贸业务员不少还停留在只用邮件开发信开发客户的阶段，要学会应用各种社交媒体和及时聊天的App,换位思考一下，如果你收到了一封推广邮件，很大可能不会去回复，但是如果有人微信上加你，跟你打召唤，我们回复的概率就会高很多，国内有微信，国外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客户的电话号码，直接通过聊天工具在线沟通，当然，直接打电话过去效力也会更高一些。

7、联合现有外贸开发方法

不管是做展会，还是B2B平台，有客户来找，也可以通过数据查询有没有交易记载，有的话之前采购情形怎么样，价钱怎么样，制订适合的报价策略后再跟客户持续沟通，做到知己知彼！现在的国际贸易一直存在信息不对称的情形，国外客户对我们懂得甚多，我们对国外的采购商懂得太少，海关数据可以让市场信息更透明！

8、最后一点，专业和勤恳

做出售，不管用什么渠道，勤恳都是事迹的基石！不要怕客户的谢绝，出售原来就是零存整取的游戏！有付出，就必定会有收获！

产品的专业也是必不可少，如果你不专业，碰到再好的客户也搞不定！

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