eBay品牌出海之路怎么走？看看这些过亿的大卖怎么说-ESG跨境

21世纪什么比人才还贵？可能就是品牌！

跨境电商零售出口发展至今，海外花费者对中国产品的需求已经从从“价美”变为“物美”，再到全面认可和爱好，因此，走品牌化途径是必经之路。

eBay一直以来都积极勉励中国卖家沿着自主设计、自有研发、自主品牌的方向实现中国跨境电商产业的整体升级，也通过“中国品牌智造筹划”、“中国品牌建设专项基金”、“千帆筹划”等一系列举动，为拥有自主品牌和拳头产品的中国卖家供给一系列资源和政策支撑，包含树立产品目录、创立专属产品页面、融入买家阅读体验、树立品牌展现专区专享站内广告和推广资源，先登陆年出售额超10亿美金的eBay每日特惠（Daily Deals）专区。

目前，许多厂商和企业已经借势eBay平台走出了自己的品牌出海之路，他们有些什么经验可以分享？让我们来看一看。

黑五销量冠军Gshopper黄总：控制品类特征+平台资源支撑+优质物流服务

我们比拟善于花费电子品类的出口，因此对这款产品本身的特征是非常懂得的。在备战黑五运动的前期，我们与eBay平台的客户经理也做了很多次深刻的沟通，重复剖析和确认这个产品是否有潜力能够在目的市场推广和适销，并且取得可观销量。经过将近半个月的沟通以后，我们依据eBay供给的大批剖析确认这款产品确切在目的市场有畅销的潜力，同时，eBay平台也能够给我们足够的推广支撑。在这个基本上，我们开端大批备货。

eBay平台给了我们相当多的推广资源，对于我们品牌被目的市场花费者认识和接收非常主要。我们做了一个品牌铺垫展现的合作，在11月26号首发，同时还进行了大促的运动，后果都很不错。最终能够实现销量奇迹，也要感激官方物流的支撑。因为黑五旺季可以说一寸时间一寸金，我们从备货到发货只有一周时光，相当紧张。虽然启用海外仓为我们博得了本地发货的优势，但是当时因为时差的关系几乎每天都须要到晚上12点左右能力肯定货物上架，我们这边也就须要在这个时光点加班完成所有相干工作，这是非常辛劳的。但是正是这样才保证了物流服务的质量，从而为我们获得花费者的认可打下了基本。

小狗电器刘总：以产品为支点，借平台撬动品牌著名度和销量

产品本身是否足够优质，是否对于目的市场花费者有足够的吸引力是症结；同时借助平台资源进行有针对性地推广和开展大型品牌形象广告运动也非常主要。两者相辅相成，带来品牌形象的推广和普及，也推进销量。

在产品方面，除了我们本身对产品德量和功效的严厉请求和掌握，eBay与我们对接的品类经理和客户经理从各方面角度都给我们供给信息和技巧支撑，包含产品的外形尺码有很多建议。同时也给我们带来很多目的市场花费者的偏好、习惯等的信息，让我们能够有的放矢地做些改进。这些让我们信任，这款产品必定会做得很好。

在品牌推广方面，eBay的“千帆筹划”也给了我们很多支撑和资源。2018年10月，我们小狗电器创意广告正式亮相纽约时期广场大屏幕，广告语“Enjoy your cleaning life”，向全世界转达了其吸尘器的奇特的一面，取得了非常好的推广后果。

三枪集团袁总：找到人无我优的比拟优势，凸显品牌价值

三枪虽然有80多年历史，但是海外花费者对我们一无所知，所以我们的品牌出海之路走得并不轻松。不过，从决议做跨境电商出口到现在一年多，我们还是一直保持做品牌，并且也以为建设品牌是未来的大势所趋。因为我们发明，品牌能够带来花费者的长期认可。

在树立品牌的进程中，首先要做当然是产品要非常过硬，这是长期稳健经营的症结。在质量先行走的前提下，对于像我们这样产品线繁多的企业，很主要的就说要找准切入目的市场的症结比拟优势，就是别人暂时无法超出你的一些范畴，这样能够凸显我们品牌的价值，也才可以在品牌化途径上走得更加顺畅。

我们用将近一年时光，通过跨境电商平台将产品销往了将近有50到70个目的客户，其中最多的是美国。除了美国以外，以色列和俄罗斯的市场客户也非常多。我们针对这两个国度进行了剖析，发明当地花费者对于保暖秋衣秋裤的需求量非常大，同时他们对内衣的寻求非常重视环保和时尚。于是我们依据这些调研成果在产品上做了改革，对于环保我们采取了有机棉的成分，这样更加安全；在时尚这方面，我们在格式上做了调剂，更重视印花和衔接的后果。这样我们的产品会比市面上其他产品更贴合当地花费者，就具有了比拟优势，我们品牌的价值也就得到了体现。

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