取代薄利多销的5种常见营销方式-ESG跨境

绝大多数跨境卖家都愿望在不下降价钱的情形下增长销量，但现实是发行优惠券或降价是增进转化的必要条件之一。面对天平两端的销量和利润，卖家们常常很难平衡。

有业内人士指出，通过折扣、优惠券或打击竞争对手增长出售额并不是小卖家的更佳做法。如果卖家盘算赚取利润，那么首先要做的是废弃所谓的折扣理论。并且，因低价而爆发的订单数目还须要额外的交付成本。

以一个成本为10美元的产品为例子。

售价决议销量和毛利。不过，容易被疏忽是，出售更多产品所需的额外工作量。以3美元的折扣完成4000单可能须要原价出售的4倍工作量。同样，以4美元的折扣出售8000件产品的盈利和以3美元折扣出售4000件产品一样，但工作量却高出了一倍。

此外，薄利多销还可能导致售后服务成本的增长，包含退换货和客服咨询。并且通常以低价购置产品的客户更加在乎产品是否完善，也容易在社媒上埋怨。

因此对于卖家们2019年的出售大业而言，重点是在不影响整体利润的情形下，将重点放在转化率上。以下是不打折出售的5个技能。

1、专注于产品和品牌的奇特卖点

优质对花费者而言永远是更大的吸引力之一，最幻想的情形是能吸引到那些理解观赏产品德量的花费者。

以Gucci的网站为例，通常不会看到促销和清仓运动，也不会在结账时看到优惠券代码框。奢靡品牌很少供给折扣，当他们这样做时，通常是在出售过季产品。

此外一些杂货品类还存在溢价操作。这包含许多烘焙食品、高等咖啡和精选肉类。忠于特定品牌的人已经开端期望更高的价钱点，即使竞争产品的成本更低。

产品卖点因产品类型和目的受众而异，但通常包含：

-成分或材料。

- 产品的长期价值。持久耐用的产品在花费者心理中匹配更高的价钱点。例如，虽然KitchenAid有时供给折扣，但其立式搅拌机系列的售价和成本始终高于其他品牌。 KitchenAid搅拌机已经推出几十年，但该公司没有收到过反复的客户问题，相干售后问题也比竞争对手少。

-如何完善解决用户痛点。

-人性化的售后服务。

此外依附客户评论来打造卖点也是一种可以借鉴的做法。在亚马逊上，KitchenAid Artisan Mixer的价钱几乎是Cheftronic和Cuisinart同类型产品的两倍，但其拥有超过9300条评论，其中大约7700条是5星级评论。

2、发明紧急感

在奢靡品时尚行业中，应用简略、非侵入性紧迫信息的营销策略尤为常见。铁杆的时尚迷不想错过最新的衣服或鞋子，会全力以赴抢购最新上线的产品。一些热点产品、限量款和时尚产品都可以斟酌应用这种办法。适合的产品文案、奇妙的符号应用以及直击人心的产品要点会为这样的“饥饿营销”锦上添花。

3、下降运费

代替降价销售更好的办法是下降运费，因为其能够给花费者带来必定的“优惠感”。如果卖家无法供给免费送货，请应用低价的费率，以此增长订单总价值和客户满意度。值得注意的是，高售价的产品通常供给免费送货服务。

4、简化购物流程

对于电商站点而言，轻松查找、迅速添加购物是花费者用户体验的主要部分。此外切记简化购物流程，过长的购置时光会增长购物车放弃率。

5、打造宾至如归的体验

无论对于品牌还是产品而言，花费者愿意在自己被“特殊关注”时消费更多的预算。因此卖家务必要配备实时在线客服和完美的售后支撑，并勉励客户与品牌取得接洽进行沟通。

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