2019海外独立站成为电商大热点：建站之前，你需要先了解的几件事-ESG跨境

随着 Shopify 等建站体系的兴起，独立站准入门槛下降，开端迎来爆发。但是对于众多平台卖家来说，建站或许不是一件容易的事情，有一些建站之前要斟酌到的问题。

一、建站之前，明白独立站定位

独立站有一个很大的劣势是成本高。前期的准备相对庞杂，须要技巧，购置域名，空间，页面设计，还须要集成支付，买通物流，资金压力大。所以建站不能盲目，先要剖析市场，懂得自己要出海的区域市场特色，清晰自己面向的目的人群是哪些。

网站定位：网站的作风和定位体现了一个品牌的发展方向，也对以后的出售至关主要。品牌故事的打造也十分主要，网站明白的定位和价值观可以使花费者发生共识，从而晋升花费者对独立站的认可水平和粘度。即使应用 Shopify 等相对简便的建站工具，独立站的建设也不仅限于添加几个按钮而已。网站建构、内容、作风等，都要环绕网站定位去展开。

区域市场：不同的区域市场具有不同的市场特点，做跨境独立站之前须要对目的市场做深刻的剖析，依据区域特色因地制宜，能力做好出海的本地化。断定市场范围大小首先要定义市场的发展阶段，然后依据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用总体行业花费总额减去现有市场巨头的份额，剩下的就是行业整体剩余市场范围。包含但不限于：市场范围、花费程度、人口构造、竞争环境、竞品剖析。市场范围和特征决议了这个区域天花板的高下。

目的花费者：要肯定网站潜在的用户人群是哪些，如何定位能力留住这些受众花费者。每个区域的花费者有不同的花费习惯，这些花费习惯也对跨境独立站有很大影响，比如浏览习惯，购置和付费的习惯，文化禁忌等。

产品选择：如果是自有工厂和品牌，可以不用斟酌。很多卖家并不是品牌主，这时候就须要依据自身定位和市场需求来选择自己独立站要展现和出售的产品。关于选品有很多技能，比如在 ins 和 YouTube 上搜索自己出售的品类，会看到很多网红产品，很多网红产品自带流量，除了销量好，也可以给自己的独立站引流。有网友分享自己在独立站上卖下图川普卡片，在 Facebook 投放广告，靠谷歌自然流量，前后测试时光一个月左右，订单数 1632，成本 4896 美元，广告费用 5646 美元，出售额 16156 美元，盈利 5614 美元。

二、建站工具比较

按需选择有了明白的定位之后，还要斟酌实际建站。一般建站须要借助很多工具，目前最火的建站工具应该属 Shopify。Shopify 是一个基于订阅服务的建站工具，近年来非常风行。可以在 Shopify 中购置域名，也可以应用自己拥有的现有域名。Shopify 在注册时会供给免费的 myshopify.com 域名。须要邮箱注册，不能用国内的邮箱，必定要用 Gmail、outlook、阿里云邮箱或者企业邮箱注册，如果用 QQ、163 等邮箱注册会被封。Shopify 默认应用官方供给的收款 Shopify payment 是不收费的，但申请开通比拟麻烦。而应用其他的收款渠道（如 PAYPAL）会收取 1%-2% 的佣金，不过欧美还有 30% 的人习惯信誉卡支付，应用信誉卡也会被体系收取相应费用。买家在 Shopify 店铺中进行了花费，那么信誉卡公司就要拉拢家的服务费用，不同国度不同的信誉卡公司有不一样的费用尺度，要视具体情形而定。

建站体系的应用上，更便宜 29 美元／月起，不同价钱所包括的服务不同，其中都包括了一些模板，可以按需购置，比拟人性化的是，Shopify 可以免费试用 14 天。

WordPress 实质是做博客的，也有很多卖家用 wordpress 做商城。B2B 的企业，产品不多的做展现也可以。B2C 的下单购物，因为产品繁多，对于博客为主的 Wordpress 体系来说是颇有压力的，后台操作比拟繁琐，也会增长运营成本。利益是 WordPress 可以免费架网站，有许多网站设计的模板可套用，但购物功效需参加 WooCommerce 插入套件，需支付网站的加密费用，网站的加密费用（SSL certificate）是 7~10 美元／月，主机费用（hosting fee）是 29 美元／月（个人），99 美元／月（商用）。并且须要进阶和商业版得话也是须要付费的，普通商业版与 Shopify 价钱相似。

WordPress 官网显示，33% 的互联网都在应用

国内还有一些其他得独立站建站体系，比如 UEESHOP。UEESHOP 的广告推广运动也非常多。官方介绍是由广州联雅网络科技有限公司于 2010 年自主研发，为跨境电商零售卖家及外贸出口企业供给迅速自主建站服务，至今已有 17500+用户应用 Ueeshop 做全球网络生意。其建站分 B2B 和 B2C 两部分，可以免费试用 7 天，在应用上比拟傻瓜式，B2B 的套餐价钱首年 2900 人民币起，还有专业版可一键翻译，智能 SEO，症结词追踪等。B2C 的套餐价钱首先 4800 人民币起，包括 Facebook 等社交分享功效插件。此外也可以私人定制，做符合自己出海定位的独立站作风。UEESHOP 自带的网站模板支撑一键切换，对独立站的节日作风切换来说十分便利。另外值得一提的是，UEESHOP 在支付软件的对接上不须要手续费。

此外还可以单独购置模板和其他工具插件，比如澳大利亚的 envato，包括 42000 多款 Wordpress 的模板，可以找到服装、美妆、家居、3c、询盘等各个行业的模板，不过也是收费的，官网显示模板等建站帮助工具已售出 51540516 件。

三、懂得物流和支付

每个国度的实际支付情形不同。拿中东地域来说，51% 的线上购置行动仍是应用货到付款现金支付，其中，埃及人更爱货到付款，比例高达 91%。因为年青群体所占比例很大，信誉卡普及率较低。阿拉伯国度 26% 的线上购物者选择信誉卡支付，在阿联酋，有 33% 的网购行动是应用信誉卡支付。所以在第三方物流和支付的选择上，也须要依据地域特征推敲。很多建站平台有官方合作的支付第三方可以应用，Shopify 默认应用官方供给的收款 Shopify payment，但是很多地域的支付习惯中并不包括 Shopify payment。独立站还是要针对自己的目的区域购物和支付习惯进行选择，大部分的第三方支付须要手续费，建站前要斟酌到这部分预算。例如应用 Paypal 的 Express Checkout 收款的话，总的费用为：Transaction Fee 1% ＋Paypal 费率（4.4%＋0.3）＋提现费用 1.2% 或者 35 美金，一个 100 美元的商品手续费约 5.56 美元。

物流方面，一般常用的是平邮、挂号包裹，专线物流，国际快递和海外仓。邮政小包目前仍是主流的物流方法，比拟合适价值低的商品。但平邮包裹不供给全程物流信息跟踪，挂号包裹则可以在全球物流查询平台上查到信息。寄送到大部分国度都须要 15-30 个工作日，少数国度如俄罗斯、巴西，会更慢一些，利益是笼罩国度更多。专线物流的运费低，速度相对快，约 7-15 个工作日，几乎是最适合的物流方法了，但不是所有国度都可以应用。EMS 和 DHL 等快递服务费用不菲，比拟合适贵重货品。EMS 平均 9 天可以妥投，DHL 平均须要 4.5 天。很多跨境独立站都有海外仓，物流成本压低，但只有部分商品和部分国度支撑海外仓发货，海外仓容易压货、卖家管理难。物流和支付的选择都是建站前必需斟酌的方面。

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