社媒付费营销迎来“低谷期”，卖家们如何最大化ROI和营销效益？-ESG跨境

在现金流不断增长的情形下广告展现数呈减少趋势，这意味着社媒平台的CPC（每次点击费用）和CPM（每千次展现费用）正在攀高。此外由于优化后果差能人意、投放笼罩面有限、数据跟踪不完全、目的受众不明白等原因，许多社媒营销投资无法实现更大化ROI。

总而言之，随着用户增加放缓和社媒广告展现资源有限的情形下，CPC和CPM价钱水涨船高。但与此同时，推广营销需求也仍故居高不下。因此在2019年，对出口卖家而言准确优化广告系列以更大限度地进步社媒投资的ROI变得更加主要。以下是针对卖家更大化社媒投资ROI的技能。

1、漏斗广告

卖家务必确认每一个广告都有清楚明白的目的受众，且与社媒付费战略也相适应。胜利的广告运动须要尽快地将客户从漏斗顶部转移至底部。

此外，在目的受众进入漏斗转化之前，可能须要和广告和内容进行多次交互。所以广告定位和内容不应当采用一刀切的方法。无疑针对老客户的广告与针对品牌新客户的广告应当是截然不同的。

这就使得卖家须要依据在不同购置阶段的客户特色创立广告，同时也须要向不同阶段的人群传递不同的资讯。

2、简略的流程改良

一些极小的改良可以极大地影响社媒营销的后果。虽然这部分引用的例子与Facebook和Instagram有关，但在某种水平上，卖家可以在Twitter、YouTube、Pinterest、LinkedIn和Snapchat上应用相似的办法。

无论是通过哪个社交媒体平台进行广告宣扬，卖家请务必遵守平台的更佳操作，并确保通过跟踪像素和UTM代码准确设置所有内容。所有的事件都应当在不同的平台上得到恰当的归因。

-Facebook像素

首先，确保Facebook的跟踪像素在你的站点上准确安装。

Facebook Pixel Helper是Facebook免费的Chrome阅读器扩大程序，可以赞助卖家解决问题。卖家可以在Facebook网站上找到有关如何设置Facebook 像素功效的信息。

此外卖家还须要通过邮件注册和电商操作（添加到购物车、购置等）设置Facebook 像素，以创立更高质量的自定义和类似的受众。

-自定义受众

如果卖家愿望施展社媒付费广告系列真正作用，则必需应用Facebook的自定义受众群体功效。

卖家务必充足收集并应用站点访客的信息，特殊是这些信息实属免费且只须要几分钟的设置。 Facebook供给了多种在Facebook广告管理器中创立自定义受众的办法。

-站点流量

如果卖家的Facebook 像素功效设置准确，则可以记载过去180天内拜访者在站点的操作记载。这些操作包含页面查看、按钮点击、放弃的购物车和购置的商品。

卖家可以创立当前目的受众的类似群体，将其用于再营销。无疑，向已经拜访站点甚至可能完成购置的人群进行广告投放，其转化的可能性要高于一些新客户。

-离线转化

通过恰当的办法，卖家可以在目的受众和Facebook广告互动后跟踪离线转化的情形。

设置离线运动有两种办法：手动将离线数据CSV文件上传到Facebook或直接与Facebook同步CRM。然后，客户信息将与Facebook上的对运用户ID相匹配。

这一做法可以赞助卖家随时跟踪广告系列的离线转化后果。

-类似受众

卖家可以在Facebook广告管理器中创立类似的目的受众，以查找与幻想用户具有类似特点的群体。

类似受众是基于自定义受众创立的，该受众充任种子受众。使卖家可以依据更高质量的自定义受众定位来扩展潜在客户数目。

-转化跟踪

转化率对电商站点至关主要。除非胜利转化出售，否则大把的自然流量也无法发明可观的价值。而Facebook和Instagram则是优化广告系列投放以实现胜利转化的必要门路。

值得注意的是转化跟踪取决于跟踪像素的准确安装和广告系列的准确设置。与此同时卖家还须要在Facebook上设置尺度事件或自定义转化，以精确权衡和优化转化。此外Google Analytics也供给转化跟踪，但它基于最终点击归因模型。

转化优化和跟踪对卖家而言至关主要。即使依附站点广告营收的媒体公司也会通过页面的转化率来找到高质量的用户，而不仅仅是面向普通的访客。

-再营销

实现社媒广告再营销须要每个平台精确的像素跟踪。例如，Facebook的受众和类似受众功效是壮大的工具，可以跟踪用户和过去180天内特定的网站行动。

而再营销则是一种针对这类受众的战略。专业人士指出，环绕这些目的受众展开的营销运动通常会有较高的回报。

3、持续广告

持续广告是指广告商在一段时光内向同一个对象展现不同的广告。大型电视广告有时会应用这种策略，但其也可以胜利运用于社交媒体付费广告系列。

例如，卖家可以向观众展现重点突出产品的某优势的广告。在第一个广告笼罩大部分受众后，下一个广告就可以突出产品的另一个亮点。而第三个广告则可以强调客户推举。在这个进程中，卖家应用了不同信息向客户展现了同样的产品。

如果卖家正在投放视频广告，则还可以通过这种方法分享花絮，从百威蛙啤酒的电视广告到宝马的迷你电影都是值得参考的案例。持续广告系列不须要消费太多时光，但其新颖、引人注视的创意对品牌来说通常有利益。

4、更大化广告分配

除了改良广告流程外，还可以通过更大化广告分配来进一步优化社媒付费广告系列。这将确保广告系列依据设定目的取得胜利。

-定期更新广告素材

反复应用雷同的广告素材，包含图片、视频和文字会很快导致视觉疲劳。而这将意味着目的受众将开端疏忽广告或发生负面评论。随着卖家在竞价中投入更多预算，CPM和CPC也将随之增长。

卖家可以通过定期更新广告素材以避免这种情形，即使只是更新图像或每月复制也会有所不同。

在新闻订阅（newsfeed）中脱颖而出是付费广告系列胜利的主要原因。如果卖家正在应用照片或视频，请确保资源的高清和相干性，以便第一时光捕捉客户眼光。

卖家务必注意图像及视频资源的分辩率、宽高比以及移动端的自适应情形，因为大多数量标受众都会通过移动端进行阅读。

-充足应用广告位

Facebook始终以低成本运动进行优化。绝大多数投放涌现在Facebook或Instagram的新闻订阅。但卖家不要疏忽其他展现地位，例如侧边栏、聊天栏和一些线零售平台。

主动选择广告展现位是在新闻订阅之外更大化成果的更佳选择。

-优化移动端

除非卖家专门定位PC端用户，否则大部分阅读量或点击次数都将来自移动装备，而这意味着移动端优化的必要性。

卖家务必确保所有图像和视频都已进行相应的格局化，依据广告类型更大化移动端的可视空间。此外题目和摘要也须要进行适应性优化。

如果卖家正在应用视频广告，请确保将其格局化为1：1宽高比（方形视频），以占领Facebook移动端新闻订阅上方的更大空间（方形视频屏占后果优于横向视频）。

5、最小化Facebook算法限制

卖家不要试图过多掌握Facebook。相反，要给Facebook必定空间在准确的时光以最少的必要定位限制向目的用户展现广告。算法应用像素数据的自由度越大，勉励转化的才能就越强。

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