PB预算总超标？因为你看不懂这些曲线图！-ESG跨境

ProductBoost产品引流工具是Wish平台最主要、卖家自动的流量引入工具，对于产品测试、引爆热卖、保持销量等都有不容疏忽的作用。

本文从新品、老品的不同特征动身，告知你PB最根本的运营技能！

选品：新老款目的大不同！

ProductBoost产品引流运动中最症结的一步就是选品。选对了加入PB运动的产品，你的PB运动就胜利了一半了！而不同的产品背景，让新款和老款在选品时，须要不同的思路。

新款：把握机会，投其所好

新款产品并没有太多的历史数据可以借鉴，更加合理的选品方法是把握好机会与潮流，投其所好。比如，在冬末春来的现在，初春服装需求更大，也更受欢迎，长袖宽松的服装产品自然也有销路。

老款：将满未满，推他一把

更多的产品是处在稳固期，对于很多订单量稳固但不是很高的产品，更须要在特定的、适合的机会通过PB运动助推一把，实现单量的快速增长。

线上运营：从竞价到症结词

产品性命周期理论告知我们，每一项产品都会阅历新品期、成长期、成熟期这样的发展周期，而每个周期都须要不同的PB运营方法，更详细的说来，就是设置不同的竞价、预算、周期等精致运营。

新品期：低竞价、低费用

新品期产品的线上运营

新品期的产品，症结词上不明白、体系对于产品的熟习水平也较低，因此，在PB运动的症结词、竞价等设置方面，建议采用低竞价、较低费用的测试方法。

● 症结词：3个精准词+1至2个宽泛词；

● 竞价：0.3至0.5美元的较低竞价；

● 预算：低于20美元的较低预算；

● 运动周期：依据产品属性，可定为3-4天的较短周期，进行迅速测试。

在新品期涌现这样的起伏波浪式的线性关联型的数据表示，也就是订单与付费流量、产品总阅读数等数据表示出较高的相干性，这样的产品就属于可持续深挖发展的新产品。

成长期：增长症结词

成长期的线上运营：

进入成长期的产品，须要更高的PB投入和更加激进的竞争方法。

● 症结词：对症结词稍作调剂，在新品期症结词的基本上增长1-2个宽泛词；

● 竞价：增长一倍以上的竞价，进步竞争力；

● 预算：建议20美元以上的预算，并及时增长；

● 周期：延伸周期，通常为1周以上。

建议商户不要因为原有的症结词后果不佳就将症结词全体调换，因为这会影响到流量分配，可能造成流量不精准。

抓住成长期产品的出售机会，在适合的时光开展PB引流运动，可以明显拉升产品的流量，带来销量的增长。处在这一周期的产品，可以视PB运动的后果，开展多次PB运动，尽可能挖掘产品的流量价值。

须要注意的是，如果成长期的产品开展PB运动，涌现了产品总流量与付费流量不成比例的情形，也就是付费流量不如预期，同时产品销量稳固，解释该产品的销量已经进入较为安稳的阶段，付费流量也无法带来更高的销量。此时，商户可以视情形下降产品的PB投入。

成熟期：下降投入，更多依附自然流量

成熟期的线上运营：

成熟期的产品已经过了告知增加的阶段，更多流量投入并不能带来等比例的销量转化，此时的产品须要更多地依附自然流量带来的转化，建议PB运动应做相应转变：

● 症结词：增长1-2个宽泛词，或调剂1-2个症结词；

● 竞价：下降竞价，具体需视情形而定；

● 预算：减低预算；

● 周期：坚持稳固。

成熟期的产品在流量曲线上更多地表示出“安稳”这个特点，从成长期的流量快速增长改变为稳固甚至是下降的情形，更多的PB运动投入并不必定能带来等比例的订单增长。

图：成熟期流量、销量表示安稳

如图所示的产品，这款产品恰好是一项夏季的季节性产品，刚好渡过了产品的热卖期，流量开端下行，此时只须要稳固流量即可，无需过度投入。

后期优化：突破三种困境

应用ProductBoost产品引流工具通常都会带来流量与销量的增长，但也会涌现各种异常，比拟常见的包含：新产品不出单、出单不稳固、出单率降低等三种问题。

困境一：新产品不出单

新产品应用ProductBoost产品引流通常都会带来必定的销量，如果涌现了新产品不出单的情形，建议商户尝试优化主图、重新上架的操作。

更具吸引力的主图可以赞助产品增长流量，但不重新上架，持续应用原产品链接，体系会持续依据原有的认知去分配流量，后果可能依旧不好，因此要重新上架。除了优化主图外，商户也可以同时优化产品描写、症结词优化、物流优化等。

困境二：出单不稳固

很多产品在做ProductBoost产品引流运动时，优化产品主图，优化症结字等带来的订单并不稳固，此时，商户须要斟酌的就是是否产品在物流环节涌现了问题。应用EPC合并订单服务、Wish Express海外仓、FBW海外仓等优质物流产品可以有效晋升物流体验。

尤其是对于新产品来说，更优质的物流所带来的利益要高于老产品，因为迅速优质的物流可以带来更高的相干指标、更多的用户好评，体系也会依据这些综合因素，给新产品更多的测试流量，实现良性循环。

困境三：出单率降低

产品进入后期很有可能涌现产品的出单率降低，包含产品的流量、订单都降低的情形。此时，商户须要回归产品本身，优化产品评价，晋升产品的复购率。

有些产品可以长期开展PB运动，坚持良好的产品出售，但是很多产品都具有显著的季节性，此时，商户须要依据产品的实际情形决议是否持续开展PB运动，或者将PB运动的费用投入到其他可以带来更高出售转化的产品上。

总结答疑

Q1：关于ProductBoost运动的症结词选择。

A：关于PB运动的症结词，商户首先可以依据产品的情形直观地选择一些词，其次，也可以在Wish APP前端，输入产品信息，查看Wish体系供给的联想词，当然PB运动设置界面也有一些症结词推举，商户也可选择应用。（点击这里查看，更多PB症结词设置技能）

Q2：产品珍藏数高，但出单数较低的情形，如何操作？

A：通常涌现这种情形的原因都是价钱的原因，商户可以采用恰当降价的方法来增进出售。

Q3：产品标签与症结词的差别。

A：产品标签和症结词的作用是比拟相似的，体系都会依据你的产品标签和症结词进行流量引诱，但是PB症结词会比标签更加直接，引诱作用更显著。

ProductBoost产品引流工具是一个循序渐进、须要不断调剂优化的进程，在产品的每个阶段都须要及时关注产品的表示、运动题目，及时优化晋升每个环节，实现转化率的晋升，获得更多订单。

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