9个Facebook广告文案撰写思路，让你的转化率提升30%！-ESG跨境

社交媒体平台的平均每日活泼用户为10.9亿。各种社交平台的层出不穷，很多人以为Facebook的影响力正在削弱，但数据显示，人们比以往更酷爱Facebook——美国70％的Facebook用户每天都会登录Facebook，而Instagram - 59％，Twitter - 38％，Pinterest- 27％，LinkedIn每日登录量就只有22％。

所有这些用户对于营销人员都存在这伟大潜力，Facebook已成为B2B和B2C业务的更佳广告平台之一。在过去的几年里，随着Facebook的自然笼罩率降低，精明的营销人员通过不断优化广告策略，在Facebook广告中获得了许多收益。

Facebook广告的胜利须要由许多部分组成 —— 比如：精确的受众定位，出色的图像或视频，以及引人注视的广告文案等。这篇文章将对于为什么在Facebook投放广告做出解答，并举例解释关于如何撰写更优良的Facebook广告文案，从而实现转化。

一、为什么Facebook广告如此有效？

Facebook上有大批用户，但如果将广告投放到这么多用户面前，不见得会发生大批转化，Facebook广告的症结在于定位！Facebook拥有优于任何网站的更佳广告定位体系。通过这必定位功效，广告商可以细分广告所涉及的受众群体。那么，如何精准定位高转化受众？教程《低成本，高ROI的Facebook广告都是这么打造出来的》可以给各位供给一些思路及实操办法。

如果你出售的是花园软管，你可以接洽那些对菜园和家居装修有兴致的人。如果你出售的是软件即服务（SaaS）工具，则可以定位那些拜访过你的网站或者广告着陆页的人。

以下是一些可以在Facebook上应用的定位广告的办法：

● 自定义受众群体 - 许可定位现有客户或潜在客户

● 地位 - 许可按地点（城市，州，国度/地域）进行受众定位

● 性别 - 许可按性别（男性或女性）进行定位

● 兴致 - 许可按兴致进行定位（例如健身，创业，时尚，文学）

● 行动 - 许可依据用户阅读过的/做果的行动进行定位，例如拜访你网站的人

● 衔接 -许可针对已经拜访并关注广告商主页的人或已经发生互动的人进行定位

二、两种Facebook广告类型

营销人员可以应用的Facebook广告类型重要分两种：

1.资助广告（新颖事帖子）

这些帖子直接涌现在Facebook 新颖事(Newsfeed)中。用户在滑动阅读自己好友圈动态时就能看见它们，这一类广告看起来就像来自于密切朋友的帖子一样突出。

2.右边栏广告

另一个就是右边栏广告——它显示在Facebook页面的右栏中。这些广告较小，但不能像新颖事中的广告帖子那样随着页面滑动也滚动显示。营销人员应用右侧栏目广告的重要目标多半是用来进行重新定位受众群体（retargeting）。

三、写好广告文案，引诱用户实现转化

是! 当提及Facebook广告时，大部分人的第一印象会是一张大幅的广告图片。图片在Facebook广告中非常主要，但文案也同样很主要！

如果你已经在Facebook投入了必定的资金，想确保它能够完成它的使命，为你带来相应的广告效益。良好的广告文案可以赞助你说服受众点击进入你的着陆页。良好的文案能够起到引诱功效——它会明白的向受众们展现了他们须要去的处所。

巨大的广告文案可以说服，激发和娱乐。它可以赞助你与受众树立起衔接，切断过剩的信息，并使你的广告更出挑。这是胜利广告的主要组成部分。

如何做到这样的广告文案呢，不妨试着应用以下这些原则来编写广告内容。

1.精准定位受众，专为“TA”写文案

当谈到在线出售时，你可能会愿望文案能全方位的展现产品的优势。但是，一个有效的广告文案，在撰写文案前，须要精准的定位这个产品将向什么人推广，针对这个些人去写广告文案 —— 甚至针对特定的一个人。

这个人，是产品推广的目的，是你须要吸引和说服的人。就像你是一名面对面的出售人员一样，你须要将所有注意力都集中在这个人和他们的需求上。

在你的网站上，广告文案可能是面向所有潜在客户的对话，并且可能以不同的角色来与客户沟通。但是，在Facebook上，你可以更精准的定位你的受众。例如，你可以将广告定位到女性，30岁，住在美国，并可以知晓其是健身等。然后，你就可以撰写与特定受众群体对话的定向广告。记住！抓住客户的需求，针对他们的需求来撰写广告文案，比起介绍所有产品功效都更吸引他们。

2.为不同受众，写不同的文案

这也很符合受众定位的想法。你的客户出于各种原因对你有所需求，既然如此，为什么选择应用一条面向所有用户的广告呢？Facebook的优势在于其定位才能，所以不要将Facebook广告视为马路上的广告牌。

例如，假设你是服装零售商。你出售男士和女士服装，以及鞋子，配饰，活动服，内衣，甚至浴室和身材产品。许多客户可能会对你的一些产品感兴致，但大部分客户只会对一个范畴最感兴致。简而言之，女性理所当然对女士服饰更感兴致。

3.确保图文相符，精确转达广告信息

许多B2B的中小型企业，甚至不少大企业都存在这样的问题，他们手头上没有大批优质的图片，甚至不会针对特定的运动制造相应的广告图片。当须要投放广告时，他们总是争先恐后的将现有的图片资源全体用上。

这就很又可能涌现图片内容与文案不符，这样的广告给Facebook用户带来了极差的感官体验。如果文案与图片严重不符，用户甚至无法懂得广告实际上是在宣扬什么。更不用说点击其广告页了，这样的广告简直就是糟蹋。

星巴克将三幅图像拼接在一起，为其“世界上更大的#StarbucksDate”运动发明了一个壮大的视觉后果。该文案提到“法国新闻咖啡维罗纳和巧克力布朗尼”，同时在照片中也是可视化。通过这种方法，星巴克很明白的告知受众，在StarbucksDate进入他们的咖啡厅会得到什么，从而发生有效的广告效益。

如果你正在尽力为Facebook广告制造广告图像，可以应用图像工具，如Canva，PicMonkey和Pablo by Buffer来创立自己的广告图。

另外，营销人员在制造广告图文的时候必定要注意避开这些“Facebook广告宣布政策雷区”，不然轻则素材被拒，广告单价晋升，从而拉高投放成本，以致影响投放策略；重则账户被拒，新户审核周期更长且尺度更严厉；更有甚者会被Policy Team列入黑名单。

4.应用引诱词汇，进步广告转化

更好的Facebook广告是有明白的目的的。无论是在尝试进步品牌著名度、取得行业领先优势，还是出售产品？无论如何，广告文案都应当有明白的引诱性用语。没有它，Facebook用户看到你的广告时，他们不知道在哪里点击或做什么。

5.坚持简短，彰显价值

当你为一则广告投入了部分预算时，你会想尽可能的展现你的产品价值，可能用大的篇幅来宣扬以到达吸引人的后果。究竟，你必需向花费者说明你的产品。然而，制造Facebook广告时，记住！你须要坚持简短，用简短的文案带来更高的价值。

顾客在应用你的产品中能获得什么？这一产品对他们有什么特殊的用途？这些是在撰写广告文案时应当关注的问题，广告撰写进程中应当以清楚，简练的方法抓住这些要点。

例如，TaskRabbit供给为客户雇用其他人完成家务的服务，其价值在于用户可以在劳碌和不堪重负时，有人能赞助你及时完成所有家务。在下面的广告中，TaskRabbit的文案正分享这一价值：“完成所有事情比你想象的要容易”，“聘任一个义务员”，“我们已经完成了家务。”只有三个句子完整说明了它的价值和服务。

6.简略易懂，精确流传产品信息

文案撰写的请求其实不高。也许你是个学院派诗人，但过于华美的辞藻可能会混杂你的广告信息。所以，是时候削减那些冗长的广告文案了。

广告文案撰写的重要义务是应当为任何人编写一个易于懂得的Facebook广告，即使是五年级学生。看到你的广告时，他们也能立即知道：

● 这个广告商供给什么产品/服务

● 这个产品/服务如何应用户受益

● 如果用户对这个广告内容感兴致，接下来应当做什么

这就是为什么SoFi的广告能脱颖而出的原因，它的重要服务是为学生贷款再融资。这篇Facebook广告中，文案简练明了：更快地还清贷款。SoFi说明了它供给的内容（贷款再融资），收益（更快地偿还贷款），以及下一步做什么（现在申请）。

7.直截了当的凸显数字

如果你正在出售实体产品，人们想知道它的价钱。如果你正在进行促销，用户会想知道它们折扣的力度，价钱降低了多少。有效的文案策略：以数字为首。

例如，位于圣地亚哥的汽车经销商Ball Honda的Facebook广告，这一广告很明白的让用户知道买一辆车须要多少钱。如果用户选择试用CRV分期付款，会得到哪些利益，并供给促销运动停止时光的日期。广告商没有向圣地亚哥的所有人投放该广告——他们的目的受众是那些已经拜访过他们网站的用户。

广告看起来可能不特殊出挑，但它很有用，它有效地提示用户预备购置汽车时，可以来到他们的经销店。

8.多方吸取看法

如果你每天都在尽力营销自己的品牌，为了保证品牌形象，退一步确保Facebook广告文案与用户发生共识可能很艰苦。你可能须要阅读一下自己的Facebook 新颖事并查看广告。哪些广告是你想要点击的？哪些广告没有方法吸引你？

从别人那里获得一些参考信息可能是个好主张。你可以聘任自由撰稿人或编纂为你撰写广告，或赞助你进行脑筋风暴。你也可以从一些同事那里测试广告后果，特殊是营销部门以外的同事，看看他们认为你的广告是否有效。朋友和家人 - 企业以外的人也可认为你供给更贴近受众的看法。

9.重复测试，得出更优文案

优化Facebook广告文案的唯一办法就是运行测试。Facebook可以轻松消费少量资金来尝试。最后，检验广告文案的优劣，唯一办法是通过测试，不断累积经验。

尝试投放两个不同的广告——每个广告都应用雷同的图片，但不同的文案 - 看看哪个广告最能引起更多受众的共识。哪个版本获得最多点赞、评论和转化？

例如，Post Planner曾经宣布了雷同的广告，但更改了副本。在一则广告中，他们一问句的情势作为广告文案。在第二个广告中，他们以朋友的口气与受众对话。这是一个奥妙的文案更改，但它的最终成果必定能比较出那种文案更能够引起用户共识。

Facebook上优良的广告最终都会带来出售。作为营销人员，则须要确保将壮大的文案、优质的图片和精准的定位组合在一起，以创立完全的广告，而壮大的文案是良好的Facebook广告主要的组成部分，千万不要疏忽了文案的主要性！

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