亚马逊新手卖家必知的测款方法有什么-ESG跨境

开店的亚马逊卖家中，有许多是平台转过来的，所以有一定的电商基础，比如知道在亚马逊上开店也需要进行测试，只有测款成功才能将新品做好。具体有什么方法可以在亚马逊进行测款呢？

1.使用主要关键词搜索，Listing数目太多，本身产品没有优势，直接不做，当竞争程度可接受时，找出前一、二位去预测销售量，最后一位去预测销售量，没有信心的话，预测第二页的销售量。因此每月销量大概有个底；

2.从历史上的price和rank中，googletrends等查看平均数还是上升，然后决定是否增加预计的月销售额；

3.同样需要花费大量时间和精力去做的环节-挑选货源，计算成本钱的利润，建议在50元以下，赢利40-60，看资金能力，一般首次发半个月的预估销售，这样后续更灵活一些，不畏压货也能来得及加量以免爆裂而断货，毕竟新产品期中比后续优化要容易得多。

问题二，前期价格略低于多数同类产品会提高竞争能力，后跟大家一致增加利润。以前也有很低的价格刷单，但是这种方法目前对大多数人来说不起作用。

选择产品后，测款发多少量到仓库去测款比较合适？

1.空运测款。

对于空运测款，一般为标准件，备货总数为1000件，款数为20-50款，基础销售商的经营可以基本以50款为基础；空中运输的测款标准是卖方需要在上架开始时做SEO，一周内看有没有自然出单，一周后，在开放广告一周内还没有出单，销售商应将其清除，根据出单数量进行后续拓展备货；航空测款的运作周期一般为一个月至一个半月一次；一般一年试用期6—9款，因为在这个时候店里已有一些热款，它们将成为卖家盈利的主要来源和资金链的主要来源。

2.海运计费。

海运测款一般都是备有数量500件的超大货物，计量计量主要有20-25种；通常需要一个半月至两个月左右的时间，销售商一年有三个月的时间来准备重大的促销活动，一年中4-6次就可以了；对于超大件一般会选择70%-80%的毛利产品。

判定亚马逊店铺测款能否成功可以通过以上这些方法，其实亚马逊平台上有许多机制与国内的电商平台比较类似，但也会有一些不同的地方，因此卖家在经营中需要多灵活的变通，这样才能做得更好。

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