亚马逊卖家开店要怎样运营呢？-ESG跨境

随着跨境电商行业的火爆发展，许多跨境卖家入驻了开店，卖家在开店铺的过程中，怎样才能做好店铺运营呢？

一、适应平台的规则：

亚马逊平台是一个重客户轻卖家的平台；当然，这个平台也是重质品轻旧品，新款车型的转化率更高；亚马逊还是个重产品轻商店的平台，以产品为动力，这种方法不适合通过持续铺货来获得订单，适合把产品分类做得更深。

通过listing优化产品本身，突出重点，把listing做到极致，然后在亚马逊店铺启动初期，将有2个月的流量扶持，这个阶段很重要，首先他们不知道你店里的潜力是否大，我们要把握这一时期，告诉他们我们店里的生意值得他们支持。

二、提高店铺权重：

亚马逊广告的最终目标，是提高店铺排名、广告对权重的影响。

权重是由相对条件产生的名词，在特定类别中，店铺拥有较高的权重。因此投放广告时，要把重点放在核心上，提高转化率。假如可以让店铺在热门关键词下排到前20位，甚至前10位，店铺的流量还用考虑么？

除通过亚马逊广告在站内提高排名、拉动销售额外，还需了解如何通过国外、视频网站为自己产品导流，通过社交媒体传播产品，以吸引潜在客户到商店中进行宣传，这也是刺激销量、增加销量的实际经验。

社会营销的核心内容，总是内容价值与一切联系在一起，社交媒体不仅仅是传播工具，更是理解顾客的窗口。对于Youtube视频，网络红人推荐的投放经验，大家要多学习，这也是为了更好的站外引流，积累经验。

四、选品：

选择产品时，要结合大量的数据、专业知识以及丰富的经验，这样可以最大限度地降低试错几率。至于选择的方法并没有固定的方法，这主要还是依赖于挑选人员的经验。

选品方法就是多加介绍，大家要注意的事，选择的产品一定要符合本地化和品种专业化。产品本地化，更能激发购买者的购买欲。本地化的服务，可以让买家感觉亲切。使产品符合本地化，最大限度地拉近卖家和买家之间的距离，消除隔阂。

另一种是通过观察别人开店的时间、产品上架时间、产品属性、品牌、情况、定价等等方面，找到与自己差不多的产品，以比自己低的价格去抢流量。这样比较无耻，适合具有成本优势的厂家。

可以很方便地让卖家获得迅速的流量和订单，但随着亚马逊平台竞争的日益激烈，大家对品牌意识的不断提高，创造属于自己的产品还是做店铺持久运营的基础。连连始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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