亚马逊卖家开店必知的店铺盈利建议-ESG跨境

本年度卖家店铺的利润大幅度下降。理由不言而喻，做这一行的人应当明白，前三个季度，头程费上涨、产品采购价格上涨、广告Bid上涨，似乎每件事都在上涨。那么，要怎样才能够获得利润呢？

1.坚决切断半死产品。

例如一种类产品，有17种变化，其中12种的销售一直都很好，但剩下的5种则基本处于半死状态，像这样的变化直接被砍掉。

此外，有几个广告组内，整个广告活动的效果都很好，但往下一步转到了单asin分析中，发现有些产品实际上已经拖累了整个广告活动，这样的产品也直接砍掉了。

如果店铺对某一库存量进行整体共享，这也能为新产品或其它产品腾出更多的库存额度。

2.坚决不要做慈善家。

接到类似目的卖家的主张，建议全类商品的卖家共同提高20%，以应对日益增长的成本压力。

随后多数卖家的确上涨了，效果还不错，虽然销量受到了影响，但利润还是有提高的(但也只是在提价后才能提价)。

无论是还是做其他平台，我们最主要的目标是赚钱，追求利润永远比销售目标重要。如果你的目标是要为公司上市而努力，那就最好还是将目光集中在盈利上。

一言以蔽之，把钱装进自己口袋里就是自己的钱，否则钱再多也只是虚数。

3.谨慎宣传新产品。

这一年将是比较艰难的一年，所以对于新产品的开发与推广，大家必须稳步前进。

假如你是个新手，或经验不多的卖家，现在推出新品一定不要太冲动，别让一千二百件的大货过去。

一些卖家也许会说，好不容易找到一款有潜力的产品，发少就会断货，断货后会影响后续的推广。

断货总比清货好！

清仓，就是痛苦的多，清仓的意思就是你的这些钱、运费、仓储费等已经打了水漂。

4.现金流动非常重要。

听过一些离开亚马逊的故事，基本原因之一是：没钱。

也许产品还算不错，也许以后还是有赢利的可能，只是因为现在没钱了，再加上帐号里的钱又暂时没有到位，所以运营不下去。

在此还应该和自己的合作伙伴多聊一些账期问题，跟你的头程服务商.供货商.等等，只要你觉得大家可以长期合作并相互信任，就可以大胆地谈这个问题。

可以谈谈成，自己去谈谈，下一步要谈多少，那也要看对方的实力和对你的信任度。

一句话，有些事你只能试着去做，别怕开口。

5.劣质货币可以驱逐良币。

通俗地说，劣币驱逐良币是本分做事的竞争不过是歪门邪道的，优质产品竞争不过劣质产品。

如今的亚马逊愈来愈有劣质币驱走良币的意思，安分推新产品的卖家起不到作用，敢于大举刷单却能迅速占领整个类目的前排位置。

这一后果就是：一部分良币为了生存，将转向劣质货币，大环境可能变得更加恶劣。

6.在危机中寻求机遇。

不知这次疫情是否让海外客户变得挑剔，今年的产品退货率大大超过去年同期。

一些产品的回收率甚至超过了10%，这一数字去年仅为3%。

建议卖家将所有的差评都罗列出来，然后归纳出这一差评中的关键要点，然后拿回竞争对手所有产品的样本。发现类目中所有的产品都不能克服差评review中所总结的盲点，因此要进行产品的差异化。卖家要在危机中寻找机会。

以上就是和卖家分享的店铺利润要怎样提高的问题，希望对卖家有帮助。以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场。

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