亚马逊为什么要做站外引流？-ESG跨境

在亚马逊，站内占据主导地位，也就是说，卖家想要获得流量，站内交付是最关键的，应该占据你营销成本的大部分。那么，为什么要进行站外引流呢？大部分原因是它比站内流量更划算。对于大多数中小卖家来说，站内广告的成本很高，很难长期承担这个成本。因此，他们对站内交付更加谨慎，从站内获得的流量非常有限。

一、什么时候应该做站外引流？

1.新产品上架初期，由于没有和评论积累，消费者很难看到。此时，适当的可以有效解决留评率和关键词排名的问题。

2.当ASIN不符合预期，平台不允许站内广告时，也可以利用站外引流提高成交率，循序渐进地重新获得广告坑。

3.有时由于某个ASIN的情况，销量会突然下降。此时，不妨尝试通过站外引流提高排名，防止其销量持续下降。

4.当处于产品推广的瓶颈期，无论是还是增加广告，都无法突破销量可以尝试引流，取得更好的效果。

6.每年平台的特卖季，如黑色星期五、圣诞节等，都可以通过站外引流提高出单率。

另外，秒杀活动前。想要打爆款的时候可以尝试站外推广。

二、站外引流主要有三种方式：

首先是Deal站引流。

其次是社交媒体推广。

最后是KOL推广。

通过与KOL合作进行站外推广，不仅能有效引流，还能提高转化率。建议卖家选择符合自身定位和调性的KOL，需要考虑KOL粉丝群体的定位和KOL自身的水平。

以上是关于亚马逊站外引流的一些内容，希望对您有帮助。

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