亚马逊促销的运营思路及核心重点-ESG跨境

都知道的Deal做的好了蹭蹭就涨起来了，那卖家该如何选择适合自己的Deal类型，应该从哪里开始？

这可能是卖家最好奇的问题。首先要明确的是，无论选择哪种促销方式，本身的选择都会对促销活动的成功起到非常关键的作用。

在选择促销工具时，建议考虑下面三个问题：

1、流量增长了吗？

流量增长是使用促销工具时不一定会出现的结果。

促销工具可以在商品搜索页面上有更多的徽章，增加点击率，避免筛选，吸引买家转换商品细节页面，产生更多的订单，但这些不会直接增加流量（曝光或点击），更多的效果是减少流量损失。

许多卖家经常有误解，认为使用促销会带来大量的流量，所以减少广告投资，但最终下降，为了最大化促销投资回报，尽量同时使用促销工具，确保流量不下降，可以达到1+1>2的效果，也方便卖家在更准确的数据环境中判断推广工具的效用。

2、转化率有没有提高？

转化提升是使用促销工具时很有可能出现的结果。

理论上，当产品价格较低时，转化率必然会增加，但不同产品的增长幅度可能不同。对于卖家来说，在跟踪转化率变化时，不必故意降低价格来追求高转化率。目前的重点是了解产品在不同价格段的转化率，通过掌握转化率与价格的联动趋势，找出最合适的定价水平。

1）流量(曝光&点击)是否减少，因此数据不足；

2）降价幅度是否过小，建议初始价格下跌幅度至少应达到5%off或5美元以上。如果价格变化不会直接影响转型；

3）观察时间窗口是否太短，买家需要一个固定的转换周期，从发现产品到购买产品。每种产品的销售周期不同。第一次建议至少要持续7天。

3、退货率上升了吗？

这是新卖家最容易错过的一点，特别是当产品使用促销工具时，流量、转换和订单上升时，大多数卖家直接庆祝了。事实上，业务风险正好接近。

当产品以较低的价格销售时，订单的增长主要来自两种类型的买家：

1）原本想买的买家，由于价格较低，缩短了消费周期，提前购买；

2）没有明显消费意图的买家，愿意尝试新鲜，因为价格下降使消费试错成本下降，所以愿意尝鲜。

第二种类型的买家实际上是不确定因素，因为这可能是第一次购买这类产品，第一次尝试使用，可能会发现不喜欢这样的产品，即使价格便宜。当尝鲜类买家确定产品不适合时，就会退货。

对于无法承受高退货率的卖家，必须特别注意确保售后服务（如安装指导、说明书、在线客户服务等），并准备退货流程。

建议促销见好就收，慢慢增加销量，不要过度追求一夜爆单，毕竟所有高回报，都伴随着可见或隐形的高风险。

以上是的运营思路及核心重点，希望对您有帮助。

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