告诉你韩国电商市场潜力有多大！-ESG跨境

“鸡蛋不宜放在同一个篮子里”的打法，已经成了如今跨境电商从业者广泛认同的定律，于是新兴市场便成了众多掠夺的那个“篮子”。但相比于人潮拥挤的东南亚、亚非拉等市场，韩国市场因其成熟的互联网基本设施及兴旺的购置力成为了中国跨境卖家追求丰富利润的另一个主要战场。

韩国电商市场毕竟是怎样的？中国卖家是否有机遇分得一杯羹？

问：你眼中的韩国市场是一番怎样的“气象”？

答：当地居民收入高，海淘需求兴旺，更易于接收新独特产品。

“韩国事继中国、日本之后的亚太地域第三大电商市场，也是全球网络购物普及率较高的国度之一，电商笼罩率高达65%，其中智能手机普及率在全球排名位居第二。”单倩琦告知雨果网，韩国市场因其壮大的网民占比，当地花费者对于海淘需求极高，尤其是对新鲜的产品接收度较强。

据韩国关税厅的数据显示，2018年韩国人网购的中国商品总数达410万件，价值2.725亿美元。随着全球电子产品贸易壁垒崩溃，未来中国商品在韩国市场的份额有望进一步扩展。除此之外，韩国的电商市场份额也在不断扩展。2017年，韩国电商出售额为466亿美元，占总出售额的9.8%，预计到2018年电商出售额将达505亿美元。这意味着越来越多的资本会进入韩国市场，卖家也将获得更多的资源。

多方数据无不解释中国产品在韩国市场的位置。在韩国电商渗透率进一步进步，花费需求迭代变迁进程中，中国跨境卖家抢滩该市场还躲藏哪些优势呢？单倩琦指出如下三点：

其一，市场优势。相比欧美等竞争剧烈的热点市场，韩国电商市场竞争小且机遇大，仅2018年第一季度韩国花费者向海外电商购置的商品总价值就超过6430亿韩元，而这一数字仍在连续上涨；

其二，地理优势。中韩两国领土相邻，跨境电商在物流上有时光优势，相比欧美等其他市场，物流成本也相对较低；

其三，价钱优势。韩国花费者对于高客单价的产品接收才能较强，而低成本的中国商品在韩国市场上有更大且更灵巧的溢价空间。

问：在韩国市场卖什么产品比拟受欢迎？

答：他们爱好性价比高且科技感强的产品，对质的请求胜过价的请求。

信念是基本，选择是症结。“韩国花费者需求与欧美大有不同，为此卖家们倘若照搬欧美市场选品策略，花费者不必定买单。”单倩琦直言，“过去与我们同时代进军韩国市场的卖家正因为此，走了不少弯路。”

“事实上，韩国当地居民收入广泛较高，虽然该市场本土电商已经相对成熟，但花费者仍十分依附进口商品，对于当下贱行趋势热点产品表示出极愉快趣，尤其是偏向于一些高端智能类的进口产品。”智云跨境电商抓住这一特征，其主营的智能稳固器产品自2015年进入韩国市场以来，销量便居高不下，该产品年销量更是高达15000台，全球市场占领率超过50%，成为稳固器行业的龙头标杆。

她坦言，智云跨境电商之所以能够在韩国市场一路高歌猛进，其实与产品有很大关系。“韩国本土相机稳固器根本依附进口，这也恰巧解释韩国花费者对于新兴的进口产品接收度较高，在此基本上，联合相应本土营销、区域化运营，起到推波助澜作用。”

据其泄漏，目前韩国市场畅销的品类还包含有3C智能电子产品类，如活动相机、蓝牙耳机、摄影器材、智能扫地机、笔记本电脑等，并且趋势仍在不断上涨。“中国卖家供给的商品种类繁多，不仅选择规模广，价钱亲民，并且服务意识强，相比本土的高价产品更具吸引力，这正是中国卖家取胜韩国本土卖家的症结所在。”她说。

问：多年运营韩国电商市场，有何胜利经验分享？

答：选品、物流、服务以及产品推广四慷慨面逐一攻破，应用本土论坛广告发帖，潜移默化影响当地花费习惯。

“其实，运营韩国市场并没有卖家想象中来得那么艰苦，重要义务即是先在该市场站稳脚跟并扩展市场份额，而后再斟酌怎么把利润空间做更大。”对于同样想要进军韩国市场的新手卖家，单倩琦给出了她的“胜利秘笈”：

1、选品方面：中国卖家应该抓住韩国花费者极其寻求产品品德这一特点，在选品上格外留意挑选性价比高且高质量的商品。值得一提的是，不同的年纪段、不同生涯方法的花费者所青睐的商品各不一样，作为跨境电商从业者而言，须要去更加贴近目的市场，精确把握和剖析目的市场的所需，进一步精致化选品。

2、物流方面：韩国本土物流系统发达，在跨境物流这一主要环节上做好相对更好的选择方能顺利进军该市场。

3、产品推广：韩国市场大部分产品在本土已根本全笼罩，卖家要想在该市场掠夺流量，除了价钱优势以外，往往容易疏忽了产品推广这一症结环节。中国卖家可以恰当联合本土花费者习惯，如在本土论坛发软文广告贴等，挑选特定的热销产品，引起话题和讨论，让终端认知到卖家的产品，潜移默化去影响花费习惯。

4、服务和本土化运营：受韩国本土电商根深蒂固的影响及黏度，其同样会对中国跨境卖家造成必定冲击，这种情形下，卖家的重心应放在做好服务和本土化页面等运营工作，当然还须要有良好的产品做支持。

而随着下半年圣诞节等一系列促销旺季邻近，单倩琦建议卖家们：“眼下重心应放在本土化、页面及营销计划等方面做好提前制订预备，此外，在SNS社交平台上需提前预热、互动，挑选与节日相干的产品，参加话题性，为产品发明出与节日相符的契合点，引发花费者共识。”她弥补说道，除了线上推广需引起看重以外，线下本土促销也不容小觑。比如通过商场体验、校园宣讲、沙滩发放小礼品以及运动信息，引流至线上订单成交，这些都能较大水平上晋升品牌影响力及出售量，同时还能给平台注入新颖“血液”。

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