2019 电商独立站出海怎么玩转流量？-ESG跨境

对于想出海的电商卖家而言，参加 Amazon、Wish 等电商大平台通常为最简便的办法，因为起步比拟容易。

参加大平台不须要斟酌引流等渠道问题，卖家可以更专注于进步商品品德。但在达到必定体量后，在大平台上的营销成本越来越高，ROI 也越来越低，这时候就须要进行品牌的进一步升华，而独立站是更佳的选择。

就以往的趋势来看，不仅是电商卖家，几乎所有出海开发者选择的广告投放渠道重要为 Facebook 和 Google，部分出海卖家可能也应用过如 Twitter、Snapchat 等第二层级的媒体。但在海外市场，除了这几个平台之外，还有很多主流推广渠道。

虽为大趋势，独立站出海仍需郑重

在电商卖家选择出海之路的初期，伟大的出售潜力让出海卖家纷纭参加海外大平台。这些平台有几大优势：更高的流量、晋升品牌信用、让卖家有精神专注于商品品德等。但参加大平台意味着，卖家须要遵照平台的规矩，出售所得利润需与平台分成，同时有极大可能会被湮没在各类品牌中。

随着卖家体量的增大，品牌和用户沉淀在第三方平台变成了难题，大部分站外营销成本是在为大平台引流，同时也很难让用户区分自己产品和其他卖家的区。在达到必定蒙受度后，独立站或许是更好的选择。

独立站最重要的特色为——跳出竞价红海、全方位打造品牌。独立站有利于企业晋升品牌认知度与记忆度，还可以沉淀用户，让卖家基于产品做更精致的多元化。

独立站出海需郑重斟酌。虽然出海做独立站是大趋势，但卖家须要先想好自己的产品是否合适在海外做独立站，以及想要做的独立站定位。对于体量特殊小的独立站卖家而言，除非是有比拟好的精品产品，不然不太建议在这一阶段做海外独立站。

与参加大平台相比，做独立站像是站在了一座孤岛上，须要借助外部更庞杂且体系化的营销手腕。作为中小型卖家，设计、运营和管理网站的义务较为艰难，引流也很主要。

Facebook 和 Google 等重要渠道或遇瓶颈

近年来，出海卖家越来越多。在最初，大家都是借助海外一些大的第三方电商平台和 Facebook 和 Google 等流量的红利，这种主流路线带来的产品销量和 ROI 都不错，但随着参与者的不断增长，海外市场竞争越来越大。

2018 年 5 月，为掩护用户数据隐私，欧洲推出了 GDPR 政策，导致各平台数据应用灵巧度更低。同时，出海卖家增多导致竞争变大、流量成本变高。这些都是平台 CPC 成本增高的原因。数据显示，2018 年 Q1 Google 和 Facebook 的 CPC 价钱分离同比上涨 121% 和 72%，而就目前的出海趋势来看，竞争只会越来越大，预计 2019 年 Q1 这两大平台 CPC 的同比涨幅将高于去年。

网盟也是很多卖家选择的重要投放渠道之一，但这一渠道的重要问题是，无法保证流量的质量以及流量的转化。同时，应用网盟进行投放是一个机械化的投放进程，无法在投放进程中积聚数据以及运营经验，只是单纯为卖家引流。

须要强调的是，对于小型或刚出海的独立站卖家而言，Facebook 和 Google 这两大平台仍旧是首选投放渠道。在海外市场中，这两大渠道依然代表了大部分用户流量，且数据相对最为精准。但在独立站体量做到中型或头部时，Facebook 和 Google 的投放成本变高，卖家会遇到流量、新客获取等方面的困境，这时就应当将其他流量平台列入斟酌规模之内。

有必要选择新渠道吗？

SparkX 向我们供给了一些案例数据，他们曾在 Google 和 Facebook 平台进行过广告投放实验。成果显示，Google 和 Facebook 分离有 69% 和 73.6% 的投放预算局限在其平台或自由媒体中，这也就证明，单应用这两大平台会错过大批海外流量。

同时，除 Google 和 Facebook 两大平台的流量，海外还有很多第三方优质且专门为电商客户服务的人群数据，这些数据是基于用户实际的花费情形统计出的，精准度非常可观。这类依据实际情形得出的数据更利于断定花费者对产品的爱好、花费习惯以及花费程度等。

除了 Facebook 和 Google，Yahoo 的 DSP、The Trade Desk 和 AppNexus 等做的都很不错。这些平台会应用内部数据整合很多来自海外大 SSP 或开放式广告交易平台的流量。

这些平台的优势在于：1、流量廉价和透明；2、灵巧度很强。广告主可以基于不同的流量和人群匹配数据包。因为他们的流量和数据是离开的，很多不同范畴的第三方数据交易商的数据也十分精准，都有助于更精致化的运营和投放。

营销工具正走向新时期

就目前的市场现状而言，国内大部分营销公司都重要是基于 Facebook 和 Google 的生态，但比如在欧美市场的营销公司就有约几千家，其中很多都能为出海开发者供给一些先进的营销办法，比如基于大数据、AI 技巧的新策略等。

以媒体平台的评估为例，目前主流的评估办法是通过用户最终的点击转化进行归因，但这种方法并不是特殊科学。最终的点击可能是多渠道的多次广告带来的，所以独立站在推广时须要有自己的归因逻辑。新一代的营销工具、营销科学的概念等，都有助于依据具体层级对不同的渠道进行评估，使归因更加精确，对渠道的评估也会更加科学。

在进行人群分割以及流量匹配的进程中，就须要用到大数据等技巧，而新渠道+下一代营销工具才是引流的新选择。

2019 海外电商市场展望：生态将更加完全

就 2019 年海外电商市场的情形，可以确定的是，海外电商市场在 19 年必定会有所成长。从独立站的角度来说，会有更多的卖家进入。中小卖家应当更有耐烦，思考如何进行沉淀再收割，眼力须要更加长远，因为独立站是一个须要积聚的范畴。而有很多大的支付或者物流公司也正在进行整体生态的整合，所以对于独立站卖家而言，之后的运营、推广一站式服务模式会越来越清楚，独立站的门槛也会越来越低。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。