跨境电商：实用五招，简单搞定选品那些事-ESG跨境

经常我们会看到一些厂家在介绍自己产品，听完很多人都会认为这就是“好产品”，在这么一个特定的空间里，加上自己的兴致标签，正常很容易有这样的感到，这产品不错啊，不错啊！确切有很多这样的场景在的，也正常因为这样的情形存在，有些卖家也因此掉进了不少的坑里。

那么，应当怎么去权衡一款产品是不是好产品的呢？在跨境电商中，我们经常会说七分选品，三分运营，而在社交电商中，产品也是硬核，所以选一款好产品也是至关主要的。权衡一款产品是不是好产品可以从以下几个方面来断定：

一、产品的潜在市场有多大？

是不是一款有大的潜在目的市场存在的，未来是不是处于增加之态势，就好像这几年来为什么做农产品的那么多，除了大家生涯好了，更健康更地道的绿色农产品被需求之外，还有就是国度在三农的扶持上有了一个很大的助推力，刚刚出来的一号文中，三农应当还会有很大机遇。

另外，再举个例子，像是现在的宠物产品一样，也在慢慢成为了大家家庭中主要的一个组成部分，我们看到是宜家也正在开发宠物类的家居产品，这可以说以后有很大部分的人们，生涯还不如宠物，这个真的不是夸张之谈的。

二、产品的利润空间怎样？

做产品必定是为了卖出去，必定是为了盈利，除了公益之外。在当下的电商环境之中，高流量成本，高运营成本，没有足够大的利润空间，最终也是走向消亡，而在社交电商中，更应当有足够的空间，分销代理的动力源泉。

三、竞争对手如何？

电商产品更好一点就是裸奔透明，线上查一查，都可以知道出售价钱，都有一个比较的机遇，这也就是价钱战的原罪，当然我们能做一些差别化的产品是好事，但这却不是每一位卖家能搞得定的，所以在差不多的产品中，我们可以剖析出自己有那些优势，再以优势点来做差别化。

剖析竞争对手的办法有很多的，各种数据的剖析，或者，你不服，就跑个分吧！

四、你拥有什么相干的产品资源？

每个卖家都有自己的产品优势，尤其是那些处于产业带的卖家朋友，虽然现在这种产业带的优势已经被社交网络给打破了，但时差也成本，所以说你的朋友圈里有什么资源，这个也直接影响到你能不能找到好产品的。

在去年走了很多工厂，有不少的工厂老板在跟我聊天的时候，我问过他们开发了新产品，推向市场是怎么个进程的，他们很多会说，会先把样品送给他们合作的大卖，和他们认识的相干卖家，然后再做推广，也就是他们的朋友圈的好友会优先于其他人得知新品，这也就是资源的优势。

五、产品的专利产权，政策风险

产品很好，很有市场，大蓝海，大远景，没什么卖家卖，可以搞，但最终做出来却无法上架出售，更大问题就是专利问题，这个问题在跨境电商中很显著地存在，或者在没有被投拆之前大卖了一把，但最终可能连自己的全部店铺都给搞垮的。

还有一些产品是政策监管品，也就是有必定的运用规模，有区域的限定等，这些产品如果没有拿到授权，也不是一款可以搞的好产品。

最后，除了以上五点之外，还有很多细节的东西，或者每一个卖家在选择产品的时候，也有自己的一个权衡的尺度！

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