致跨境卖家-ESG跨境

致跨境卖家-7个小妙招助你旺季爆单

症结字一

15.5%，出售增加

美国电商研讨机构Internet Retailer的剖析显示，在即将到来的假日购物季(11月1日-12月31日)，美国花费者将在电商零售上消费1199.9亿美元。与该机构在2017年对同一时代1038.8亿美元的网购出售额相比，这一数字增加了15.5%。

事实上，15.5%的增加预计相对有些保守。依据美国商务部的数据，美国电商出售额在2018年上半年同比已经增加了15.7%。

症结字二

76%，网购人数

依据2018年3月Internet Retailer和评级平台Bizrate Insights的调查，76%的美国花费者表现，他们在去年的假日购物季(11月-12月)至少有25%的礼品是在网上购置的。而在2017年3月进行的同一项调查中，73%的人表现他们至少有25%的礼物来自网购。

症结字三

40%，移动端人群

40%的线上出售将通过移动装备完成。那么我们的卖家须要做什么?对了，就是优化eBay移动端产品展示!这是目前为止你的移动策略中最为症结的部分。

症结字四

47%，包邮

47%的花费者想要包邮!墙裂建议eBay的卖家要在自己的产品刊登时设置free shipping。

症结字五

37%，退货

37%的花费者愿望有退货选项。对一些人来说，无法退货是真正的而且非常合理的交易损坏者。当花费者在网购时，他们可能无法总是购置到心仪的产品。这会让许多花费者感到到风险。那在eBay平台上，我们更推举卖家设置free return.

症结字六

1226美元，假日礼物

平均每位美国花费者消费1226美元购置假日礼物。必应分享的另一个关于假日花费模式的有趣数据是，支出1226美元购置假日礼物的花费者，实际上他们的家庭收入在10万美元以上。

对于假日营销，可以做哪些深化运营啦?

在症结字上可以斟酌参加“holiday/holiday gift”;

剖析你哪些产品可以做组合营销，例如你卖娃娃，那是不是可以加上一些配饰和其他的礼帽等组合打包成“圣诞节礼品组合(女儿款)”，我知道很多卖家无法接触到大面积的买家群体，所以没法做买家画像，但可以依据自己的交易情形剖析后尝试优化，这才是运营的实质;

商品图质量、详情描写、店铺介绍、关联推举;老客户保护，产品降价自动接洽，晋升信赖，定期发送新品广告等。

症结字七

22%，10月份

22%的人筹划在10月份开端假日购物。

31%的人会在网络星期一(Cyber Monday)之后开端购物，不过这一比例甚至没有比10月份的早期购物者高出多少。不管怎样，只要开展一些宣扬运动，就能赞助全部季节带来更多的假日出售。

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