怎样的站内CPC广告结构更有效-ESG跨境

谈到站内CPC广告的玩法，信任很多卖家都有或多或少的迷惑，不开广告吧，流量少订单少，开了广告吧，虽然有了订单，投入产出比却未必划算，很有食之无味弃之惋惜的鸡肋味道。其实，遭受这种情形，未必是广告无效，更可能是我们的武功不高，细节没注意到位，下面谈谈关于站内广告的玩法和应当关注的细节。

(一)广告构造设置

当我们在设置站内广告时，会出现两种广告筹划(Campain)：主动广告和手动广告。

很多卖家不知道该如何选择，部分卖家仅凭感到设置手动型广告，对核心症结词进行高竞价的投放，其成果是广告成本居高不下，也有卖家在运营中设置了主动型广告，然后坐等开花成果，成果却发明钱是花出去了，订单却没有像期盼的那样到来。

参考我自己过往的经验，我的建议是，当你盘算设置广告时，应当同时做好两方面的预备，即主动广告和手动广告都应当作为广告投放筹划之内的事情。差别是，为了确保主动广告的后果，你得对Listing的优化有足够的自负，而在手动广告上，你同样收集了足够多的症结词，精准症结词、长尾症结词和宽泛症结词等，在你盘算设置广告前，症结词列表已经足够清楚明白才好。

基于上述的预备，卖家可以同时开启主动广告和手动广告，两个广告筹划并行，既可以并驾齐驱，又可以相互参考相互比照。

广告设置进程中，更进一步的是广告组(Ad Group)，有卖家会一股脑儿将自己想投放广告的产品全选，进行一次性的投放，这样的设置，在我看来是绝对不可取的。

在亚马逊的运营中，我们经常强调要进行精致化的运营，而对于将发生直接支出的广告设置来说更是如此，如果广告组设置得粗糙，极有可能造成很多看不见的糟蹋。

为了避免这种不必要的糟蹋，在广告组的选择上，我的建议是，单独的产品分离创立广告组，减少进入二级数据的情形。但即便对单独产品单独投放，我们也应当秉持以下几点：

第一、不要对店铺里的所有产品同时进行广告投放，要选择能够发生利润的正在重点打造的产品投放;

第二、对于变体的Listing，建议优先选择更符合民众审美的格式、色彩进行投放，尽量避免对极其小众的格式投放;

第三、如果类似系列有多款产品，建议优先选择最容易打造的格式进行投放，以单一产品的投放进行试错(试对)，总结出可以参考和复制的经验之后，再斟酌其他产品的投放;

如果能够做到以上三点，在广告组的设置上就不会庞杂和堆积，卖家能够看到的数据就会更清楚，同时，还可以借助于对一款产品的广告运行情形的思考和复盘，为后续的广告投放供给更多的参考根据。同时，主动、手动两种广告情势相互参考，也方便于我们更快的获取广告数据，而只有获得了足够的广告数据，后期的广告优化才有了根据。

总结一下，在广告构造上，给出两点建议：

一、主动广告和手动广告同时开启;

二、每个广告组都设置为单一的Listing。

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