亚马逊自营正在萎缩 第三方卖家疯狂内卷-ESG跨境

近期有海外数据机构颁布了对亚马逊今年Primeday的统计成果，数据显示这次会员日的总出售额已经到达了111.9亿美金！

这次增加幅度的百分比（7.6%）放在往年的比较中是不能看的，远低于去年的（45%），甚至只有前年会员日增加率（70.8%）的十分之一左右。剖析一下原因，其实在19年左右亚马逊的扩大速度就已经在放缓，如果没有疫情的话，2020年确定是拿不出45%这样的增加成就的，想要出售额破百亿起码得今年才行。成果疫情就添了一大把火，让网购份额大大晋升，亚马逊更是吃尽了红利，才有了2020年这样的增加幅度。

而去年猛地蹦了这么一下之后，今年的会员日其实就有点为难了，因为疫情带来的机会不会再来一次，亚马逊能在去年的基本上坚持了正增加还是很难得的。就相当于我们在大促节日出了很多订单，大促停止之后居然稳住了单量甚至还有小涨。这样形容一下大家应当就知道今年的会员日虽然涨幅不大，但是实际上表示还是相当不错的。

而且今年的第三方卖家增加速度也很快，相比去年卖家们的总体出售额到达了40.28亿，增幅超过了15%。而亚马逊自营产品的出售额到达了71.61亿，增幅在5.3%左右。自营业务不仅仅增加渐缓，而且在亚马逊总出售额中的占比也正在逐年降低。

在今年会员日的前夕，多家第三方头部大卖被整理、下架产品，而第三方卖家的出售额增加却丝毫没少，其他头部卖家和中小卖接收了市场真空以外，还把自营的份额打下去了2个点，着实是非常难得。当然，也侧面解释了今年卖家竞争的剧烈，有人空出来就立刻有人补上。这才有今年各种低价内卷，各种超低价钱出来做慈善的产品和卖家比比皆是。

这次会员日也被有才的卖家群友称为亚马逊的“百亿补助运动”，是我们卖家在付出真金白银补助大洋彼岸的顾客。

上来就是一个超大力度的折扣，这年头折扣没超过5折都不好意思说自己在做运动。

甚至还有将慈善做到极致的卖家，不仅要免费把产品送给你，还要倒贴几个刀乐，这可比美国政府良心多了，又给物质又给钱。

像这样的情形往年也有，但是很少。而今年这次会员日中超低价慈善家就和雨后春笋一样遍地都是，各个类目都有他们的身影。无非就是想趁着大促打低价爆单，把竞争对手都熬逝世了自己好独占市场。

大部分淘系和拼系转过来的卖家都会用这样的套路，殊不知亚马逊的DayOne策略就注定永远不会许可几家独大的情形涌现，永远会给新品一些机遇。这种策略会让恶性价钱战基本等不来熬逝世对手涨价赚钱的一天。

对此我们必定要认识到，在亚马逊打价钱战，一味地寻求低价跑量只会越走越窄。来亚马逊都不是来做慈善的，如果想着未来的盈利，必需控制高利润的打法。

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