亚马逊卖家怎么打出高性价比的广告？-ESG跨境

其实对亚马逊卖家来说，斟酌的不应当是要不要投广告，最应当斟酌的问题，而是如何打出高性价比的广告。

1、新品期

对新产品或新手卖家，当然是主动广告优先选择。因为这将被划分为不同的阶段，卖家须要在任何时候进行调剂。

例如新产品阶段，卖家就将广告的总体策略放在预算层面，这样可以保证广告群每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，则没有多少广告价值。

头两到三个星期或前一个月，推举重要选择准确匹配和宽泛匹配。由于两种匹配办法都能跑出更多的症结字，完成测词后，就可以反向去优化词组。等这一阶段停止，其他两个赛程都要跑。

此外，整体的竞标策略，新产品前期推举固定竞标，其目标很简略，就是在公开竞标时强迫曝光，而不必做过多调剂，直接正常运行。按预算调剂报价，到达广告每天可保持20个小时以上的展现时光，同时每天的广告预算也必需消费完，并不停地去调高、调低、试着怎样到达目的，当你能做到时，就代表出价是合理的。

2、流量期

至于展现位的竞价，建议卖家搜索成果最上面加50%的比例，这是为了给卖家的产品更好的展现机遇。

在经过一段时光的数据运行后，四种匹配方法的数据均有成果。假如全体表示良好，那么卖家的投放方法还能持续下去，如果一些表示好，一些表示不好，卖家就选择两种更佳的匹配方法，坚持80%的预算消费。其他两种表示较差的方法，坚持20%左右的消费预算就够了。那么怎样能力掌握卖家的花费预算？

实际上和竞价一模一样，只要通过调剂其出价高下，就可以让自己每天的消费量有一个比拟合理的掌握，并同时实现广告保持20小时以上。

3、成熟期

成熟产品，由于acos可能较低，本身可以发生利润，因此建议不要关闭。卖家在稳固投产比的前提下，没有必要设定上限，如果广告acos一直在百分之十，投产比一直保持在六个以上，那么开广告就必定可以赚钱了。

这一阶段对预算的限制也不会太多，能烧多少出去就烧多少，烧的越多证明产品订单的数目越大。在竞价策略方面也将有多个选择，可以仅“下降”或“增长和减少”。

整体而言，卖家调剂策略的目标是掌握投产品和展现位的竞价，因此，此时，并不必定要将搜索成果顶端的地位给高报价，而要找到表示好的出价地位。

上面的就是卖家全部主动广告的总体策略，至于有没有用途，试一试就知道了。

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