亚马逊上标品的选品思路和运营策略-ESG跨境

依据标品类目产品毛利低，赢者通吃的出售特色，运营标品类目对流量红利的请求尤其高，一旦过了流量红利期，新卖家要进入这个品类，难度就非常高了。所以现在许多亚马逊美国站很多低售价标品已经没有市场机遇了。

那标品有没有什么选品和应用策略？

通过对买家标品购置决策因素和出售散布特点的懂得，提出了标品分类目标选择和经营战略。

标品的选品策略：寻找蓝色海产品或蓝海市场。

蓝海产品：找出当前流量成本与竞争不大的品类。

蓝海市场：寻找具有低成本竞争力的市场或场合。

标品的运营策略：性价比与测评。

1、性价比

先说明一下“性价比”在低价产品中并不合适，这也是为什么选品15美金以内不能选品的原因，因为卖家甚至不能做价钱战。一年前大家听说吴三柜就是这么一回事，前期以价换量，很快地把产品reviews做起来，然后形成买家购置的从众效应。

2、测评

Amazon Reviews非常主要，如果有可靠量的测评资源，通过测评在短时光内迅速积聚reviews，形成买家购置的从众效应也是很主要的，要有可靠量的测评资源。但是这个办法的风险和操作门槛都很高，不是一般人可以做到的。推举卖家找蓝海就是因为这个原因，没有这种资源就在蓝海类借助“先发优势”稳扎稳打。

还有标品的选品，核心思想就是借助工具赞助卖家拓展选品的视野。许多卖家都在应用选品软件来寻找蓝海产品，但是对亚马逊卖家来说，最有效、更好用的选品工具实际上就是亚马逊供给的“ABA症结字”，卖家可以多尝试尝试。

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