亚马逊后台三种广告竞价模式讲解-ESG跨境

在亚马逊后台的“广告运动报价策略”有三种模式，即：动态降价-只下降，动态竞价-进步或下降，固定报价。

动态降价-只下降：这意味着当卖家的广告即时点击无法转换成出售额时，亚马逊将会实时下降卖家的出价。简而言之，亚马逊会主动下降基于转换率的广告报价。

亚马逊并没有把报价晋升超过100%，因为搜索成果主页顶部显示地位。由于这个策略将依据转换的可能性来调剂卖家的出价比例，所以相对于另外两个策略，可能会给卖家的广告支出带来更多的变更。

固定竞价：当卖家选择一个固定报价策略时，亚马逊会对所有可能的报价都应用卖家的准确报价，而不会依据转换的可能性调剂卖家的报价。简而言之，依照卖家设定的默认出价不变。

这一策略被推举给那些寻求更高认知度的广告运动，因为它能获得更多的展现次数，但对那些以寻求转变为主的卖家来说，这种固定竞价并不合适。

综上所述，本来可以占领固定报价的坑位直接被动态竞拍抢走。由于定价权很容易被刷下来，最终形成各位卖家只能用动态竞争来抢位子。对初学者或者没有太多经验的卖家来说，可以依据成本期望，选择“动态报价-仅降价”或“固定报价”，这样相对来说比拟安全一些。对广告投放经验丰硕的卖家来说：可以通过“动态报价-进步和下降报价”来完成交易，但卖家要斟酌产品的利润空间，以及可能要花更多的时光和精神在广告上，并且要剖析广告后果的数据，为下一步的改良做好预备。

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