在亚马逊上如何确定产品类目？-ESG跨境

在亚马逊平台上，产品的放置方法与超市类似。超市是按不同区域放置产品，而亚马逊则按不同类别对产品进行分类。亚马逊依据商品属性将所有商品分为不同类别，当卖家上传新产品时，第一步是请求卖家选择各级类别的商品。那么该如何肯定卖家产品的分类？

一般来说，卖家产品分成四个重要类别：红海、蓝海、绿色和灰色类目，会依据产品不同需求放置不同类目。

1、红海类目

红海类目是指已知的市场空间，简略地说，是竞争比拟剧烈的类别。

若对产品作风十分自负，以为这款必定是下一阶段的类“爆款”，那就必需上架到“红海类”。

由于这类目在所有类别中都具有更大的流量和曝光，因此产品的生长周期将大大缩短，只要操作得当，就能得到更大数目的订货。

2、蓝海类目

蓝海类目是一个没有恶性竞争、充斥利润和诱惑、回避剧烈竞争、寻求创新战略的新兴市场。

蓝海类目通常指较小的类或更冷门且没有竞争的类。

所以，有哪些产品合适蓝海类目？

如果新上架的产品只属于“作风一般”而且“可以销售的格式”，建议上架到“蓝海类”，因为这里的竞争并不是很剧烈，流量中上，也不会遇到大的垄断让卖家基本出不来，但一旦上架到“蓝海类目”之后，卖家产品格式上限也已经肯定。

由于即便卖家的产品排到了这类目标top1，也很有可能出售低于排名50的红海类产品，所以必定要在上架之前把握好产品市场潜力的大小。

绿色类目是指低流量类目。

例如“过季产品”、“没有信念的产品”、“测款产品”等，建议上架至绿色的“低流量类”，由于流量总体不高，竞争水平很小。

商品流量=广告流量+搜索流量+排名流量+关联流量

关联流量和排名流量是产品流量的主要组成部分。

对那些可能在“红海分类”或“蓝海分类”没有任何竞争力的产品来说，不妨将其上架到“低流量类别”。

先决条件是通过广告让产品出单然落后入类目top100，再通过类目排行所获得的排名流量和关联流量让产品慢慢的销售，这不失为一个好的选择。

4、灰色类目

卖家在对自己的产品很有信念，并且FBA营销、广告资金等一应俱全时，试着上架“垄断类目。

注意，尝试上架！

如发明发货量过小或不能出单时，应立即改换类别。

灰色的垄断类目一旦攻破，就能使市场份额和出单接近完善，但那不只是须要高明的经营技能，还要有卓著的营销手腕，单靠产品和运营是很难让产品排到top5或top10。

若发明发货量过小或不能发货，应立即改换货品。

由于灰色垄断类别一旦占据市场，其市场份额和产量将接近完善。但这样做也要付出很大的市场成本，而且对运营技巧的请求很高。

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