新手卖家如何在亚马逊上推销产品？-ESG跨境

项目发展到今天，各类目的竞争已经进入白热化阶段，大量卖方前仆后继涌入，期待从该平台获得利益。那么，作为刚进入亚马逊的新手商家，如何推广自己的产品呢？

1.选品阶段。

选品阶段非常重要，甚至可以占新产品推广的50%以上的重要性。换句话说，如果你在选品阶段的方法是错误的，选择的产品类别在红海中，后期的推广会让你感到非常辛苦，而且即使你非常努力，最后也不一定能突破。

我们这里所说的新产品的推广思路，必须基于良好的之上，缺乏优秀的产品基因。这种新产品的推广成了无源的水、无本之木，花再多心思推进实际上是无用的工作，最后只能承担赔了夫人又折兵的结果。

产品选好后，事情还没有结束。如何让消费者知道你产品的优良特性，这是接下来必须完成的。

电子商务贸易不同于传统贸易。电子商务平台的消费者在购买前看不到产品的实物。他只能通过产品详细页面的一些信息来推断他们对产品的满意度。因此，为了提高消费者的满意度，提高产品的转化率，在新产品上线之前，必须撰写近乎完美的Listing，在消费者面前充分表现产品的主要优点、痛点的解决方法、对消费者的保障等方面，在顾客浏览之后，加强对产品的信心。

3.备货数量和头程的选择。

产品选好后，具体订货数量应根据货物市场容量和货物价格综合判断。如果一个产品的销售价格在5-15美元之间，证明这是低价区间的产品，这样的产品一般利润率不太高，但需求量可能非常大，对于这个产品的最初准备，可以适当备货更多。

如果一个产品的重量和体积非常大，这个大件产品基本上以海运为主，海运分为快船和慢船，两者的时效大不相同。如果产品选择海运方式，产品的入仓周期会变长，在这种情况下，可以适当备货更多的商品，避免新品期间的脱销造成不必要的损失。

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