亚马逊卖家必须要重视的10个店铺数据-ESG跨境

大部分亚马逊的卖家非常擅长在网上出售和简化运营。不过，在改良资金流动问题上，卖家必定要看重相干数据，以赞助店铺运营增加。

下面10个数字单独看其本身意义不大，但若将其纳入全盘交易也能供给完全的财务状态。每个月都会监控这些数据，并与上个月、去年同月的目的或预算相比拟，可以对卖家做出初步的预测和断定。

1、销售与退货

基于重要生产线或类别来跟踪出售和退货数目，退货量应当以生产线的出售额为基本，一旦退货率上升就须要引起注意。在倾销渠道中跟踪出售情形可以赞助评估广告和促销运动。

2、订单数目

追踪生产线的订单数目和出售起源非常主要，因为定单金额可能会误会最终出现的成果。

例如：昨天的出售额是300单*$20=$6000，今天的出售额是200单*$30=$6000。昨日的出售额与今天的出售额相等，但出售细节却完整不同，所带来的利润也截然不同。

3、平均定单金额

当卖家跟踪出售额和订货数目后，卖家就能盘算出卖家的平均订单价值，即每笔出售额。卖家的目的是吸引买家每一次购物。

4、出售费用

该出售费用是指与处置定单有关的其他直接成本，例如，头程运费，广告费用等。追踪出售成本占总出售额的百分比，与总预算相联合，与前一年同月份比拟。

总利润是出售额减去直接成本。毛利润除以出售额盘算毛利率，告知卖家每种产品的利润。

6、拜访次数

追踪咨询人的起源和拜访次数，对制订营销筹划、评价渠道表示和成本掌握都有很大赞助。

7、转化率

用每个月的订单数除以拜访的次数，盘算转化率。假如卖家的店铺流量很大，但是交易量太小，此时须要全面地看清是哪一个环节出了问题。

8、出售费用

即便卖家把同样的产品卖给两个顾客，卖家的每一个订单的净利润也会不同。那要看卖家们花多少钱能力吸引每一位顾客。

9、管理费用

日常开支，例如工资和房租，大部分是固定的。不管出售多少钱都得付。但只有当有助于发明更多好处时，能力得到免责。

10、净利润

净利润收益是卖家支付所有成本和费用之后的剩余出售，也是卖家的最终记分卡。跟踪利润和出售的百分比。

基于过去的经验，卖家偏向于跟踪太多或者不够。追查数目过多的卖家有时会认为不知所措，干脆就放飞自我任其发展；如果无法追查到足够的资料，只能根据一两个指标来做决议，而不懂得全部业务就有可能作出毛病的决议。

这10个数字指标会给卖家更根本的商业维度。有了连续、高效的追踪，卖家就能懂得业务的进展情形，从而优化经营，增长利润。

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