亚马逊卖家必备的广告优化精细操作-ESG跨境

当亚马逊卖家创立手动广告时，一般更多的涌现是“建议症结字”，建议大家不要依附亚马逊的这个功效。假如亚马逊经常管理广告后台，卖家会发明建议的部分症结字竞标相对较高。每一个卖家的处境当然不同。所以建议卖家应当应用一些症结字的工具，或是自己深刻发掘症结字，依据相干性和症结字流量找出更好的症结字，包含其长尾词等等。

1、什么时候剖析亚马逊广告症结字数据？

推举比较的办法是在3周前开端进行优化。一份详细的广告报告可以追踪广告的后果，减少不必要的广告开支，并能清除一些只花钱不付钱的无关症结字。定期检讨上两周的广告数据，看看前两周更好的一周，因为广告数据和销量有所推迟。

2、PPC广告重要剖析哪些数据？

症结词：追踪搜索内容，懂得他们所用症结词的相干性。这样做可以赞助更好地懂得客户，并在广告列表中添加更多的症结词。

匹配类型：(准确、短语或普遍性)——进步症结词竞标和显示数目。

展现次数：获得产品的症结词搜索出来展现。这样做对于卖家的listing来说很主要，因为在广告列表中放置流量不准确的词语会极大地影响卖家的排名，也会使卖家处于毛病的分类地位。

点击：要想知道有多少人点击了卖家的产品——相干性这一因素更为主要。

CTR：调查每一个症结词的相干消费：懂得在一个症结词上花了多少钱？卖家可以依据相干性/展现次数/点击次数，在本来的地位增长或者减少特定症结字的报价。

ACOS：明白每个症结词的目的。这对卖家全部广告有何赞助？

ACOS如何盘算？广告费除以出售额=ACOS。举例来说，如果卖家花了100美刀购置了一个亚马逊产品，并出售了210个产品，那么这个时候卖家的ACOS就是47.6%。

3、盈亏平衡ACOS利润率

毫无疑问，ACOS也是卖家的利润。那么整体利润是扣除所有成本(即产品成本费+运输成本+仓储成本和其他一些广告的社会媒介)以及费用(亚马逊佣金、物流、税务保险等等)，从出售中扣除费用，剩下的就是卖家的利润。“收支平衡”的说法是，把卖家的广告前利润减去广告费用，这个值等于0才是平衡的，如果负收益有则解释卖家亏损。

以上是亚马逊卖家必备的广告优化精致操作，愿望对您有赞助。

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