亚马逊SD广告的可见性优化目标原理分析-ESG跨境

亚马逊SD广告报价策略目前有三种选择：优化可见曝光、优化详细页面拜访和优化转换；下面来重要剖析下第一项。

先来说明一下官方的说明：

1、为了获得更高的视觉曝光，体系将对卖家的出价标进行优化。

若体系能判断广告曝光有较高的可见性，将有助于卖家进步出价，最多可增长300%，即一块钱变为四块钱，反之则下降出价，直至0，即不出价。

2、这种广告的目标是尽可能地推进晋升亚马逊产品对买家的影响。

官方解释中的Awareness是营销漏斗理论中的一个概念，有兴致懂得的可以自己百度一下。

“按行销渠道推广产品”是品牌大卖家(欧美占多数)的玩法，中小卖家还是建议聚焦广告的转化和投入产出。

3、这一广告仅实用于亚马逊平台的广告位

4、广告按CPM收取费用

Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand Impressions，简称CPM，意为每千次曝光付费。

5、广告如能转化，则可归于曝光和点击

CPC广告只能归因于点击，而CPM则通过曝光和点击来获得归因。

广告原理剖析

为便利大家懂得，就来和SP广告的动态报价做一个比拟。

SP广告动态竞标的优化目的默以为转化率，即体系以为有较高或较低的转换产生报价时，体系会赞助卖家进步/下降报价；

因此，SD广告优化的目的是曝光的可视性，如果体系以为曝光的可视性较高/较低，体系将赞助卖家调高/下降报价；

而且影响曝光可见性的因素，即广告的展现位，那么多SD广告展现区，联合客户的大数据阅读习惯和展位布局，良好的展现位总是比拟稀缺。

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