亚马逊卖家需要什么样的产品?
在阅历了今年亚马逊平台的大整理后,所有卖家都慢慢废弃了各种违规骚操作,转而纯白帽的烧广告,因此,今年的广告点击水涨船高,由去年的平均0.8一次点击升至今年的1.2一次点击,许多低价产品没有足够的空间来操作,除非卖家的产品具有天然优势,自带流量。
卖家须要什么样的产品?
市场容量大、需求大、生涯所需:保证销量;
竞争小、可进入市场性高、Bset Seller非亚马逊自营:获得市场份额;
产品无季节性、技巧把控少:销量稳固、售后低;
体积重量小、非易碎品:便于运输,可做海运;
非熟手建议售价在15-20美金左右,产品成本20人民币以内:有必定利润空间,非价钱战;无侵权、非专利:避免账号风险。
许多卖家白帽了几个月,广告永远不会赚到,自然单一直难上去,很多症结词即便是去首页,也没有多少点击和转化。
客单价钱低产品的广泛存在现象:
1、低价商品起步门槛低,但其缺陷也十分显著,即利润低、推广成本高、寿命短。另一种是,相当占用库容。
2、铺就一堆货物,如操作不精,将糟蹋许多时光成本,导致错过某一产品推广的机会。再有一个更大的问题,大批的SKU滞销,清库存,IPI分数直线降低,帐号一团乱,就越干越没自负。
3、流量昂贵,即使转换再高单纯的广告单利润也很难支持广告支出,唯一的利益是可以进步卖家订单数据,点击数据,转换数据,让产品坚持热度,直接晋升症结词权重。
客单价低也不代表没有利润,尽管慈善卖家常常能听到低价螺旋,这些听听就行,总之,低客单产品打广告时须要坚持平凡心,大幅进步价钱是不现实的,这重要还是流量太贵的问题。
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