有助于亚马逊卖家赢得Buy Box的小技巧-ESG跨境

Buy Box可以说是亚马逊卖家销量的护身符，因为依据国外媒体的报道，亚马逊82%的出售额来自于Buy Box产品，而且在移动装备上这个比例高达90%。

但是，要博得Buy Box并非易事，尤其是在卖家面对许多同类型的卖家时。同时，由于亚马逊上卖家的数目急剧增长，竞争也日益剧烈。

幸好，同一种产品中有多个卖家可以同时拥有Buy Box。亚马逊用大批的数据和算法对获得Buy Box进行判定。尽管无法懂得所有的影响因素，但是影响这一算法的大部分因素都是可控的，例如获得良好评价，产品及时达到，应用FBA、坚持存货更新，并供给具有竞争力的价钱。

下面有四个赞助卖家迅速赢下Buy Box的小技能：

1、价钱具有竞争力

值得注意的是，供给一个更低价并不意味着博得Buy Box，甚至有可能起到反作用。最后，卖家必需斟酌到增值税和运费等因素。

一方面，卖家必需监控竞争对手供给的价钱，一旦竞争者转变产品的价钱或缺货，他们就会对卖家的价钱进行调剂。

另一方面，卖家必需尽力获得更大的利润，并供给具有竞争力的价钱而不下降利润。

2、保持高尺度订货量

更佳订购率(也称POP)是亚马逊的一个指标，它涉及到几个因素：订货延迟.负面反馈.撤消和投诉。

卖家的存货已更新，并一直有存货；

97%的定单在规定的运输期限内达到；

发送最少95%包裹追踪码；

尽量缩短交货期(更好0到2天)；

将不符合请求的订购率下降到1%以下；

发货之前的撤消率低于2.5%。

3、应用FBA运送

用FBM(Fulfillment by Merchant)，亚马逊可能不信任卖家的物流管理才能。所以亚马逊更偏向于选择那些通过FBA运输的卖家。

4、改良评论的质量和数目

亚马逊非常看重已被证实的产品评论，因此，评价更高的产品将成为Buy Box的更大赢家。

卖家可直接在亚马逊掌握面板上要求评论(一次只能请求一次)，也可以通过发送一张卡片讯问用户对订单的看法。诚然，卖家也要为买家供给更好的服务，这是得到好评的必要条件。

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