亚马逊卖家必知的三个产品定价策略-ESG跨境

跨境卖家入驻亚马逊平台的人越来越多，卖家在应用店铺会遇到很多问题，有时候也会销量不好，其实销量的好坏有多方面的影响，定价也是极为主要的一环。现在，我们讨论一下亚马逊产品的定价问题。

一、关于FBA定价问题。

目前许多卖家都是用FBA运输，但其价钱略高于国内货品，如何给产品定价？这是一个小小的公式，供大家参考。

FBA产品价钱=(产品成本+FBA头程费用+FBA费用)X(1+利润)/(1-佣金)。

FBA费用=每月仓储费+入库清点费用+履行费。

订单处置费用=订单处置费用+分类包装费用+称量处置费用。

产品成本所指的是取货价钱、广告、人力及其他费用。FBA头程费用包含物流费、报关费等。

手续费一般在8%-15%之间，这要看具体的产品类别。

二、不同时代的价钱是不一样的。

热销货是定价，滞销品是另一种定价，竞争少的产品就是定价，竞争强又是价钱竞争，我们要依据不同情形，制订不同的定价策略。

此阶段不建议与其他成熟卖家定雷同的价钱，因为雷同的产品，雷同的价钱，人家有好评，有星级评分，确定优势要更大，恰当少一点价钱，或者依据情形送一些与产品有关的小赠品会更好。

2.累积上升期。

在产品逐渐积聚一些销量和好评，且出售处于连续增加阶段时，卖家可尝试一下进步价钱，但也不能过高，更好是比成熟的卖家稍微低一点。

3.出售激增的时代。

此时正是产品的高峰期，好评有，人气也有，出售量远远超过一般卖家，此时比价钱意义不大，这时做好服务和品牌宣扬才是重点，这时卖家可以将价钱调高，同时造就新的潜力产品。

4.出售衰退期。

如今市场迅速更新，当产品的热度和销量开端下滑时，卖家应武断地清算库存，做一些折扣运动，以折扣清仓，同时主推新品。

三、应用花费者的心理定价。

亚马逊卖家在定价时，可以将作风类似或功效类似的产品展现在一页上，价钱作高下比较。例如同款格式的手表，价钱分离为19美元、29美元、39美元、19美元，在外观和功效上都有着很大差别。应用分级定价，让产品之间存在价钱差别，对出售有很大赞助。

此外，不知道大家是否发明不了，数字9的定价很神奇，价钱介于19.9到20美元之间，尽管相差仅为0.1，但花费者通常以为前者更具吸引力，这是一种充足应用花费者心理为其定价的办法。

以上就是和卖家分享的亚马逊卖家的三个定价策略，愿望对卖家有赞助。卖家在今后的店铺运营进程中要注意制订合理的价钱，这样产品才会大卖。

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