亚马逊卖家获得buy box需要考虑的六个因素-ESG跨境

对于亚马逊卖家而言，进步投资回报的一个主要办法是博得buy box。请注意，只有亚马逊上常见的商品可以参加buy box，如果你的产品没有其他人销售，那么buy box就没有什么用了。

为何buy box如此主要？对新手卖家来说，它可以发生90%的出售量。由于亚马逊平台的竞争非常剧烈，每天都会有无数的新卖家涌入，buy box是一个让你脱颖而出的主要办法。所以卖家是如何得到buy box的？这里有几个主要因素会影响获得buy box获得的可能性，卖家可以参考它们来增长获得buy box的机遇：

1.卖家荣誉。

亚马逊对信用更加敏感，如果你不善于经营，也无法与buy box竞争。要想成为一名精彩的卖家，你必需拥有高支撑率，低退货率和残次率，以及迅速发货。

2.卖家评价。

这一分数可以简略地反应花费者对一位卖家的满意度。如此低价的卖家自然会让花费者“敬而远之”。顾客当然会寻找得分高的卖主，以便得到更好的购物体验。假如你的分数较低，不妨斟酌通过FBA来晋升自己。

3.卖家表示。

这种给分方法的卖家的评价比卖家的评价要艰苦得多，因为它包含退货率，退货，投诉，退款等等。假如卖方的退货率很高，那荣誉将一落千丈，帐号很可能因此被冻结。

没有购置者愿意期待太久，并且亚马逊也推出了Prime会员，愿望通过迅速配送和低价留住花费者。若卖家交货较慢，则不会有优先购置Buy Box。

尽管装运速度很主要，但是一些货物装运可能须要较长时光。这样，配送时光最短的卖家就有可能博得buy box。

总体而言，FBA卖家具有优势，因为亚马逊负责出售。亚马逊一向以顾客为优先，以确保顾客及时收到包裹。

5.存货。

若有一位卖家经常缺货，那么亚马逊将不会推举该卖家的产品，因为这很有可能令花费者不满。因此保持高库存非常主要。不断增长库存，以避免库存波动过大。

6.价钱。

由于亚马逊能够坚持高竞争力，其实质就是供给更低的价钱，因此buy box产品往往以更低价销售。但也并非总是这样，因为亚马逊要坚持良好的服务质量和良好的信用，如果卖家的价钱不是更低价，那么你很可能会得到buy box，只要卖家在这类产品中处于领先位置。

总之，并非所有的buy box竞争对手都值得卖家留心，只须要注意那些与自己有相似的评分，尤其是那些好的卖家，他们是卖家buy box的重要竞争对手。Buy Box就像亚马逊的战利品，难以轻易得到。卖家应优先斟酌顾客体验，坚持竞争力，加强市场存在感。而buy box的转化率是如此之高，绝对值得卖家去突破。

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