详细解读亚马逊品牌分析-ESG跨境

详细解读亚马逊品牌分析

亚马逊观察
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2022-03-21
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详细解读亚马逊品牌分析

亚马逊的品牌剖析-Amazon Brand Analytics,简称ABA,是亚马逊为卖家免费供给的数据工具,有很多卖家不太清晰这个功效,下面就做以详细的解读。

1、核心功效

ABA最精彩的特征是亚马逊搜索症结词报告。

有关症结字卖家都知道:在站内流量第一重要起源是症结字搜索,80%以上的买家通过搜索购物,排在第三位的产品获得了几乎64%的拜访量,而70%的亚马逊用户从来不会点击除第一页之外的搜索成果,35%的亚马逊用户会在搜索页面上点击第一个商品。

ABA为每个星期、每个月、每个季度的搜索词汇、排名、三个ASIN,以及点击分享和转化分享

时光>>搜索症结词>>前三ASIN>>点击共享、转化分享。

2、名词说明

1)搜索次数(Search Frequency Rank):在报告规模内,症结字搜索次数的排名。

2)#1点击ASIN(#1 Clicked ASIN):在报告规模内,搜索词点击量第一的ASIN(后两条同理)

3)点击共享(Click Share):在报告的时光段内,产品的点击次数和总点击率的比率。

4)转换共享(Conversion Share):在所报告的一段时光内产品的转化率和总转化率的比率。

3、应用思路

1)症结字搜索断定:依据症结字搜索次数可区分大小。

2)断定市场饱和度:看竞品的点击性分享和转化性,当然这里只看一个词,可加几个词,不管是哪一个,剖析点击共享和转换共享,这个值越高,就意味着该产品占领的市场空间越大。

如果剖析了几个词,就会发明这一现象很广泛,然后证明这个市场处于完整竞争、饱和状况,卖家进入将更难进入,建议不要进入该市场,而如果#1#2#3#转换中所占比例大于50%,也就是说,该症结字的流量与订单都集中在前三个ASIN,竞争非常剧烈,由此,决议品牌是否垄断了产品类别。

3)找机遇词:应用其症结字搜索功效,发掘出搜索频率更高、点击共享率相对较低的症结字;同时得到长尾症结字;也可以赞助剖析竞品状态以作出新的筹划:如果竞品是高点击,低转换,论述了竞标产品被点击但是没有转换,可以研讨竞争者页面造成低转换的原因,是价钱还是差评,见不贤而内自省也,反过来说,卖家的成果是否犯了同样的毛病。

若竞标产品点击低,高转化解释此词点击虽少,但成交多,可加大对产品的投入。若点击率高,解释此ASIN根本垄断流量和销量,建议不必争夺。

以上就是小编整顿的详细解读亚马逊品牌剖析,愿望对你有所赞助。

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