亚马逊卖家如何调研竞争对手的关键词？-ESG跨境

亚马逊卖家在做竞争对手症结字调查时常常面对各种各样的不同情形，这里就将分成两种情形进行剖析，一是listing已经有了一些基本，须要对症结词进行优化和扩大，另一类是listing完整没有基本，须要打开新的类别的情形。

1、中等偏上的listing选词方法

如何依据症结字和产品特征的差别对症结字进行分割筛选，下面还是参考一下review数量600+，名次在3000+左右的手电筒来举一个栗子，因为要斟酌一些客单价等因素，假定该产品的客户单价是19.99美元，而review星级价钱是4.5美元。从总体市场来看，这是一款在该市场中相对处于中上地位的产品，为这种产品进行竞对症结字筛选一般是为了优化listing的症结词。

在这一情况下，筛选词主要性的排序也就是：搜索量/搜索引擎的增加速度>点击集中度>月购置量>相干度>这个症结词下的平均报价>这个症结词。

2、全新产品listing的选词办法

全新产品listing的选词方法相对来说要更简略一点，新产品直接定义为无review产品，页面价钱一般会略微有所优势，listing在其他方面没有任何竞争优势，比如QA，主图，A+，以及相干的流量等。

因此，在这种情形下，无疑应该选择对卖家最不具有竞争力的症结词，因此，此时该症结字能够带来流量的大小并不那么主要，或者，在全部listing中，搜索词的主要度和强度都很强，其心理期望排序可分为：相干性>月/月购货>点击集中>搜索>月搜索增加率>该症结词下的商品客单价/产品相干性>该症结词下的平均竞价价钱。

在此将该症结字下的平均出价放在最后，重要是因为这一指标被用于打广告时，而且新产品在隐蔽方面的重点很主要，所以对于新品可最后斟酌这个指标，而且月度购置率和点击集中水平往往能很直观的反响出单词的竞争力度，如果说这个词的竞争力度比拟大，对新产品而言，即便是再多的流量也难以驾驭。

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